今天则给大家分享下宁静生意参谋研究部（本研究部重心在于完整的店铺问题分析过程，不仅仅是流量层面的，宁静读书会的分享更侧重于拓展知识面）学生的分享内容，当你真正学会扒光正在操作店铺的数据的时候，你是否还会为自己店铺流量上升空间而担心或 苦恼？接下来宁静学生（左某人，戟天）将分享一个案例，希望能打通大家的任督八脉 ，让你的思路更加清晰明了。

分享学生：左某人，戟天

案例店铺情景：客单价600-1000元，主营产品代帮鞋（以平跟为主），风格：休闲。

案例店铺困扰：流量一直处于1500- 2000UV，一直处于这个夹层内，没有得到突破。

究竟问题出现在哪里？是市场不好还是商品不好等原因导 致的呢？你是否也面对过同样的问题让你的气血不通？

答案现在开始揭密：为了更好的判断店铺流量为什么迟迟不肯上升，按常理逻辑先从大市场分析，再到细分小市场分析，不是有过这样的一句话吗"国强民富"，如果国强了民不富， 那你就要分析为啥民不富，找出根本进行一一点破。

一、女鞋细分结构分析

1、从女鞋细分市场占比分析来看，占比率最高的是靴子（43%）、低帮鞋（36%）、帆布鞋（11%），说明低帮鞋还是可以占到一定市场 份额的。

2、从市场走势图分析来看，低帮鞋全年度除1月、2月出现低谷，其它几个月可以说是全年畅 销，也就是说可以在1月、2月做好换季新品备货工作。与此同时，全年度在4月、9月有两个高峰点，2014年至2016年低帮鞋呈现一个小角度的倾 斜趋势线，说明低帮鞋变化市场需求变化不是特别明显，淘宝低帮鞋比较稳定，可以评估2017年对 于低帮鞋需求量的预计。

3、从女鞋细分市场容量分析来看，最突出的是雨鞋，其次是帆布鞋，而低帮鞋位于倒数第三。

4、从女鞋细分市场价值比分析来看，低帮鞋的价值空间还是比较大的，利润整体上来说也是 比较客观的。

结论：低帮鞋整体市场需求是稳健提升的，全年畅 销的优势针对于新老店都是比较适合操作，但随着市场需求的增加的同时，入驻市场的商家也随之 增多，其市场竞争度有所加大。（具体还要考虑到自身资源来决定）

二、低帮鞋属性分析

1、上述图例，表明价格在50-200元占比率最高，同时竞争度也比较低，消费群体18-29岁比较 集中，但案例店铺价格段为600-1000元，所以相对来说会比较弱势，优点：利润空间大。

2、通过对于根底款式分析，平底市场容量大，但同时也面临一个负面问题：价值比空间抬升 会增加相应难度，恰巧案例店铺是以平底为主。

3、通过针对低帮鞋风格容量分析，明显可以看到韩版的市场空间比较大，休闲次之，但同时 这里需要强调的一点，他们的价值空间却相反，这里值得一提的是案例店铺主营风格为休闲。

针对上述情况，可以初步猜测案例店铺本身定位出现了相关问题，接下来我们针对案例店铺本 身流量结构进行分析和论证。

三、店铺流量结构分析

从上两图，明显可以看出在同层同行业店铺中，访客相隔5-10倍左右，转化率相隔3-8倍左右 。首先看一下店内日常的流量结构，如下图：

（为了躲避女节带来的数据干扰，先采用1天的数据作为代表分析一下），通过对于上图的展 示首先这里可以明确两点：

第一点:付费流量出现了不合理性，占据了搜索流量的50%以上，说明直通车账户优化的不合理 性；

第二点：搜索流量的不精准性带来了降为差的转化率，相反通过其它渠道进来的流量转化较高 。 为什么会出现以上的结果呢，这里继续跟踪流量人群，先看看店内近30天的访客群体情况，如下图 ：

上图仔细看，有意思的地方就出来了，18-25的消费群体进店人数居多，但恰恰是41-50岁的消 费群体消费最高，复购率也是最好的，回顾针对于女鞋细分市场分析，这里已经得到很好的论证， 所以这里我们可以判定店铺引流的不准确性以及产品、店铺风格定位出现偏差。同时广东、上海、 北京、江苏、福建也是成交比较好的，消费者群体偏向聚划算 ，所以这里给出的调整建议：

1、合理调整付费流量与搜索流量的比例，优化好付费工具账户，以ROI和人群标签优化为主；

2、结合自身产品性价比和产品特点，重新定位产品、店铺人群导向和风格；

3、重新落实标题优化，选择好核心词作到精准引流；

4、利用付费工具纠正人群标签，重点投放转化率高的地域；

5、合理规划店铺内促销活动增加销售力度。

备注：正常来说，店铺都是因某一款来影响整体人群标签，所以建议对于 访客数最大几个商品也要进行分析，从而可以达到很好的迎合人群需要来做优化，这样转化想差都很难。

作者：宁静，8年电商数据化运营经验，主要研究市场，商品，店铺运营等方面数据分析决策，欢迎交流q380654381（备注：卖家资讯）

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