【前言】
盼望着,盼望着,东风来了,春天的脚步越来越近了,小朋友们再也不用没有玩伴的一个人宅在家里了,加上春节期间的各种饮食不规律,导致身体发福的不止是大人,健康的生活习惯要从小培养,随着天气慢慢的回温,小朋友们出游的最好时候要来了,童车也是每个孩子童年里的必需品,下面通过这个店铺看一下旺季到来之际直通车ROI的大爆发。
【行业时间节点】
从上图我们可以明显的看到,搜索关键词“童车三轮车”进入2月流量呈直线上升,全年的流量分部节点是,三月份的进入行业的上升期,五,六月份到达行业的旺季,之后会逐步下滑,八九月份会有回升,这个时间点一定要注意,店铺要做好预热,为之后的双十一,双十二做铺垫。
【店铺介绍】
店铺类型:C店
主营类目:玩具/童车/益智/积木/模型
店铺为两蓝冠店,金牌卖家,DSR三项指标除物流服务质量均高于行业,所以物流的发货速度上都需要逐步的提升。该店主做童车。
【直通车操作思路】
1、基础选款与侧款
通过14天或30的数据测试,根据生意参谋看点击率,转化率的高低,收藏和加购的多少来判断下图就是我们的主推款:
2、主推款确定,提升流量
确定主推款后,根据数据,提升主推款流量。周期性拉高产品直通车流量。
3、关键词的优化策略
在宝贝价格有优势的情况下,我们可以大词和精准长尾词结合去做,集合宝贝属性,多上“儿童三轮车”这样的词,宝宝,男童,女童也是适合这种童车的词,所以也可以加上,这里给大家分享个小技巧,像这种类目上关键词可以多上些年龄段的词,转化还是很不错的,图5是测试结果。
4、关键词出价新变化
这里给大家普及一个直通车新的变化,关键词的出价又变了,在建议出价的下面多了个试试这些价格,当你直通车难引流或流量少的时候可以试下这里的出价,说不定会有意想不到的效果。
5、搜人人群溢价:
优质人群是我们提升转化的利器,天气人群可以针对地区差异性进行单独投放,人口属性人群可以测试每个年龄段哪个更适合你的产品,如图6,搜索人群整体的数据还是很不错的,人口属性里面的两个年龄段的溢价测试,ROI都在10以上。
6、单品定向推广:
前期我们可以先测试一下,看转化情况,如果转化不好,我们可以降低力度甚至是关闭,但是如果要数据反馈还不错的话,我们就可以单独的拿出来,建一个定向的计划,这样我们的引流手段又增加了,可以在旺季的时候避开一些关键词大词热词的竞争,还能获得更多的流量准备我们的旺季定向,在这里要多说明一点,可针对无线端定向进行重点投放,点击率高,转化好,ppc低。
7、店铺推广:
店铺推广适合于类目单一,产品风格统一,对于我们这种童车类目尤为合适。
8、无线端:
现在的无线端是我们抢占流量的必争之地,因为现在店铺的70%来自无线端,无线端的主图很关键,主图要有在创意并且一目了然,详情页最好不要在超过五屏。
【整体数据反馈】
直通车流量稳步上升的同时,投产也是在提升的,最高单天投产在11,过去30天整体投产是在9.29,ppc0.23。
【总结】
1、把控好童车类目全年的一个淡旺季的时间节点,做好提前预热。
2、直通车配合全店提升流量,稳定全店的销售额。
本文"童车超高ROI的直通车优化技巧"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/article/271279)