很多同学可能经常看到关于直通车的数据和文章，会经常碰到一些词，比如直通车ROI，它是什么意思，怎么来计算的呢？

其实在我们平时的运营推广中，这是一项非常重要的指标，在日常的推广过程中，一般情况下都会用ROI来作为一项效果的评判指标。

上线一个活动，推广是否成功，是否有效果的一项指标标准，但是事实中，这项指标非常的重要，却有相当多的人，不了解和不认识ROI。

接上来我们来进行一下全面的讲解ROI：

ROI，投资回报率，(Return On Investment）的简称，指通过投资而应返回的价值，在直通车上面指投入产出比。在计算的时候有两种：基于销售额来计算的ROI与基于利润计算的ROI。

另外所表现出来的数据也有两种，一个是直接ROI，指投资当时所获得的回报，这个数据，一般分析出来的价值不会太高，可能还能影响我们正常规划策略的判断，参考价值有限。

还有一个是间接ROI，这个是指除了直接所带来的销售额外，产生的其它关联销售，和后期长效的影响力所带来的持续销售。

间接ROI，比如说直通车推广后所带来的权重提升，而引入的自然搜索流量所产生的销售额。

多种渠道进行推广的ROI区别：

一、自然搜索优化的投资回报率ROI

根据淘宝平台销售量的重要性特点，有很多的商家朋友采用前期低价亏本促销的方式来营销与销售，然后通过后期的间接ROI来回本并盈利。比如：一款产品成本是100块，销售价格为150块，但前期的话销售100个，只卖50块，那么前期亏本的费用就是50*100=5000，它就可以作用是我产品的推广花费，如果后期产品销售出去900件，那么利润就是50*900=45000，计算推广ROI就是45000/5000=9，于是这款产品的ROI就是9，这个直接ROI值相当来还是相当不错的，那么它的关联销售呢，间接ROI呢，它们会更高，所得到的搜索权重，自然流量的引入，大家应该都知道。

二、直通车投放的ROI标准

从直通车的数据来看，如果它的直接ROI为１：１很多情况下都是亏损的，不过经过长期持续的投放，它所能带来的关联销售和间接ROI效果是相当不错的。

通过直接ROI成交带来的销量，所得到的权重，从而获取到更多的自然流量，它们都是间接ROI，而且空上ROI值还是比较大的。所以直通车的投入是非常值得的，还需要长久持续。

三、钻展投放的ROI标准

计算方法与直通车相似，通过钻展活动来达到间接获益，其中包括获取流量的关联销售获益。另外还有销售量的提升而获取更多的自然流量所产生的销售获益。

我们接下来再来讲一下案例，让大家更好的理解学习：投资回报率的计算公式

投资回报率（ROI）=利润/投资总额×100%

我们直接在直通车上面的公式可以简化成：ROI=推广费用/销售额

例如：一款产品在通过直通车推广的时候，经过一个星期的周期统计所得到的数据：直通车推广费用为700块，销售额为1400块，于是一个星期周期内的直通车ROI结果如下：ROI=1400：700=2

ROI的盈利亏损点=销售价格：利润

如果宝贝的售价为300，利润为100，那么他们的ROI盈利亏损点为3，那么就需要直通车推广ROI达到3，才算是保本，当这个ROI比率值越大时，那么就表示我们直通车的效果越好。

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