今天给我们的淘宝商家带来的就是如何带你从万千商家当中脱颖而出，不扯犊子了！给大家直接爆干货了！

大家都知道，目前为止淘宝的生态环境是一个非常非常恶劣的环境，而要在这些竞争当中脱颖而出，其实也很简单，可能一个字打出差异化，你就找到了你的生存之道。可能很多同学觉得产品要靠着价格来做，其实同样的产品，只要你做出差异来，这个就是你最好去突破的缺口。这里我们可以去看看那些店铺，花点心思看下评价，评价是用户担心的，只要你把同行的评价全部掌握了，你肯定可以找到你产品的卖点，到时候你把价格定高都没有问题。

产品差异化淘宝产品差异化概念很微弱，前脚打造了一个爆款，人家立马复制出来。而能立足的产品，其根本还在于过硬的质量，把自己的产品打造成行业内比较好的，这样即便有盗版也不怕。这就需要我们做好充足的市场调研，选款不能马虎，从消费者的角度出发看产品，切实解决消费者的痛点。比如网上的简易衣柜，到货后自己组装至少花10分钟（还不能出差错），而有人开发了一款折叠衣柜，一分钟组装好，解决了痛点，自然卖的火爆。

视觉差异化如果产品不可避免的出现了同款竞争，就要在视觉上打造差异化，最简单粗暴的方式。没有视觉上的突破和区别，即便有大把的钱来推广，也是个事倍功半的结果。这对于中小卖家和新品牌来讲更是要如此。在女装的详情页方面，街拍风和店主风已经运用成熟，想打造自己的风格，就要反其道而行。去总统套房，去高档写字楼，将照片的质感和感觉提升起来。当然不少中小卖家还没有实力和精力自己去拍照，但不代表就没办法做到视觉差异化。主图差异化，最简单的就是在背景上明显的区别于别人，分到一分的注意力，就取得了初步的成功。卖点差异化，想打动买家点击进入页面，就看吆喝的卖不卖力。

对于产品的卖点，店家自己最清楚，逐一列出，选出一个最优的展现在主图上。这个卖点需要不停测试，通过添加卖点元素提高点击率。推广差异化。做淘宝离不开流量，如何在流量大战中，抢得一份羹，也要做到差异化。有卖家认为春节大多数人都回家，快递运力下降，无人逛淘宝，也就没必要再推广。当然春节前流量下滑是不可能避免的，但这不代表没有推广的需要。春节过后，就是春季上新的最佳时机，也是生意复苏的时机，如果在春节期间停止推广，那节后恢复店铺的速度就降低了很多，而对于中小卖家，快人一步可能抢占部分先机，十分难得。提到推广，中小卖家搞不起那些花费高的推广方式，只能在花费较低的推广方式中寻找适合自己的。

也许有一定运气的成分，但是如果没有有效的成本控制，没有前期的大量选款，没有成熟的推广技术，没有一系列的配套店铺优化，没有长时间对竞争对手的监控，这样的运气或者机遇摆在我们面前，我们也未必能抓的住。

大众产品，要做就要做到TOP级，强势流水。小众产品，还要做好护城河，必须有一定的门槛，否则，在这个国度，没所谓小众的品类。更何况，在平台上做小众产品，流量前端的漏斗无限小，获取难，成交端的漏斗大，流失快，复购低，以平台的模式来说，更没出路，自营另当别论。在平台的流量运营逻辑没改变之前，做中高价商品的商家，只有熬，忍，坚守定位，死不打折，或少打折，广告投放红利已过，这个时候烧钱砸，是土豪赌博的游戏；时间换空间，沉淀，提升，沉淀，提升，走迂回路线，不要指望暴富，坐等消费升级，坐等消费者厌倦了不良的主力成交区段商品，快速主动靠拢和高粘性。有多大能力做多大生意。渠道谁卖的好，谁赚钱多，定价逻辑，运营逻辑就以谁为主轴来确立。

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