做淘宝永远都不会说太晚，并不一定说有红海蓝海市场，越是竞争大的地方越是有机会，就像是女装，这个行业很成熟，很激烈，如果你掌握了相关的知识和技术，一样可以玩的很6，我们都很羡慕大卖家，其实他们也是从零开始的。

大卖家是什么呢！是相对而言的，在新手看来，大卖家就是日销售在上百件，其实在真正的TOP卖家眼里，销量上千也只是一个起步，当然我们这里的大卖家的定义是，自己能把控货源，有完整的团队，自己的风格，和定价标准，最后就是相当不错的销售业绩。

我们来说下团队，这个话题很有争议，是先有销量，还是先有团队，不过以往的方法都是先有销量，然后慢慢的加人，销量越高，添加的人越多，然后形成一个团队。但是现在的淘宝不一样，开始一个人单打独斗，是很难做大的，会把自己搞残废。现在的团队分工都很明确，专攻自己的强项，这样才会发展的更快，否则一个人操碎了心，也很难把店铺做好。我们现在讲的是一个九个人的团队他们是怎么做的。

首先是服装类目，款式肯定是很重要的，那么就需要从各种途径去寻找适合我们店铺的风格和款式。有大商场，档口，比较火的电视剧，同行，竞争对手，各方面去寻找好款，分析挖掘爆款，然后进行设计，对于服装行业来说，一个季节里面上架几十个，甚至是一两百个新品是非常必要的。

网络销售上面图片是最重要的，在图片拍摄不能有一点马虎，必须要想着把它做到最好，大买家对于这种问题，每次进行拍摄的时候，我会专门安排过去跟踪，最低要求是不能比同行同档次的产品效果差，因为定位精准，所以在选款，拍摄的时候，会有一个清晰的目标。打好了这些基础，后面的推广才更有意义。

测款的话一般是用钻展，不同于平常的小卖家用的直通车，然后分析他们的数据，收藏人气和点击率，可以很快的找出合适的款式。不要想着你设计100款产品，他们全部都是爆款。剔除一些上身效果差的，拍摄效果不行的，然后进行测试再次淘汰一些数据不好的，还有销售之后，评价反馈不行的，来来回回下来也剩不了多少款式，就那么十来个。所以不要把爆款想的那么简单。

在下面有些东西该放弃的还是要放弃，比如有些卖不动的款，会影响店铺整体，该清仓果断清仓处理，力度大一点，这样的两个好处，第一个是快速的甩货了，第二个是带动店铺的动销率。

下面是供应链，销量的快速增长，在供应上面必须跟得上，特别是节假日的时候，材料紧张，人工放假产量不足，扩大生产也来不及，其实去找别的工厂进行合作也是一个很好的方法，有的时候还可以转嫁成本，最重要的质量自己控制好就可以了。

另外还有推广费用，推广费用最好有一个合理的控制，一般可以占全店销售额的10%左右，付费流量占比在30%左右，有直通车和钻展比例，需要自己经常去调整分配。

很多时候推广并不是看当时的回报率，主要是引进精准的人群，那我们的产品有个性化的标签，在千人千面的时代，会给我们更加精准的流量，不要太在意当时的产出比，其实很多大的卖家，他们的车手是这样开车的，领导安排今天需要有1万的流量，你想办法去完成就可以了，不考虑它的成本和转化，这就是大公司车手的任务。

评价内容，必须要注意的，需要去引导用户进行评价，评价数量前期可以维持在销量的10%左右，到后期只要5%就可以了，还要配合一些精心的买家秀和比较好的评论。

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