有许多做微商的朋友经常会遇到这样的客户，咨询了很久后一问价格就不买了，那么真实的原因是什么呢?要知道每个价位段的产品都有相定位的目标客户，只有你微商定位目标客户准确了，做销售的时候才会更容易。成交其实并不难，关键在于微商定位如何找准目标客户。

一、什么才是目标客户

所谓目标客户就是对你的客户有需求，负的起钱，并且有决策权的那些人。也就是他们有购买决策的这个权利，虽然某部分人都是产品有需求的人，但并不是所有人都有权利买单。而且你的目标客户并不是越多越好，而是越精越好。你的精力是有限的，你不可能把所有人都加为你的好友，你要专注于一批精准人群，来开展你的营销活动。

一般来说目标客户应具备以下几个特征：

1.对你所销售的某一功能有迫切的需求

2.具备一定的支付能力，要买得起你的产品

3.他要有决定权，不单要买得起，还要有权利决定买不买

二、微商如何准确定位目标客户

第一从需求出发圈定你的目标客户;

第二从客户性质出发定性你的客户;

第三从市场细分出发锁定你的目标客户。

所谓的从需求出发圈定你的目标客户是怎么理解的呢，因为需求是客户购买的原始动机，我们很多人常常会犯一个错误，就是把需求和卖点混在一起，我们常常认为认可我们卖点的人就是我们的目标客户，举个例子你口渴了，想买一瓶矿泉水，这是需求，那么康师傅推出矿物质水来主打矿物质的价值，这是卖点，你的产品有卖点这很重要，但是你的产品有没有客户需求这更重要。如果没有人口渴，那么再好的矿物质水都是扯淡，试想一下我认可矿物质水有营养，但是我不渴我会去买嘛?相反你很渴，摆在你面前的不是最好的水你会不会买?一定会。

我们常常找不到目标群体的第一个原因，就是我们常常觉得，我们常常觉得自己的产品很有卖点，这些卖点会让我们无往不胜，常常用卖点去打动别人，去吸引别人。第二点就是我们常常觉得认可我们卖点的就是我们的目标客户，但是认可我们卖点的人不一定就是我们的目标客户，他可能是某方面的专家，他可能对这个东西比较熟悉，所以在这里向强调的是先忘记你的卖点，从锁定客户的需求出发。

卖点不等于需求，他只能吸引购买，但是不能决定购买，卖点的功能在于区分你的竞争对手，细分你的客户，需求才是购买的原始动机。你可以看到脑白金的广告今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这句话就是面向客户的送礼和收礼打广告的，他的卖点放在什么地方了呢?就是在广告的最后面，广告的尾部，打出卖点脑白金年轻态，健康品。所以你可以看到客户需求的必要性是不言而喻的。

其实人们的需求只有两种

1.购买你的产品和服务，来摆脱或减轻一种痛苦

2.购买你的产品和服务，来提升自己的满足感

所以在卖出产品之前你要思考这个问题，如何帮助对方满足而提升，谁非常渴望获得产品的这些好处。

第二点从客户性质出发，定性你的客户。就像征婚时写下的那些条件，也就是你梦想客户的剧烈的一些条件，我们必须在我们圈定的客户中再聚焦，这样我们就可以找到更准确的目标客户

还是举例分析，假如我是卖防脱发的产品，通过客户需求，也就是我们的第一步，知道了我们要找的是掉发的人，然后卖给他。接着我们用假设法进行分析，这个掉发的人必须是什么样的人呢?假如他是农民，他会非常在乎他脱发吗?他不是最在乎的，于是你就会定位为收入中产阶级的脱发者，这是第一个属性；假如他是70岁或是更大年纪的老人，他会在意脱发吗?不会，于是你就会定位于30-50岁的中高层脱发的困扰者，这是第二个属性；假如他是一个不爱美的人，他会在意自己的脱发吗?不会，于是你又会定位于爱美的注意形象的人群，这是第三个属性；假如他长期脱发，头发已经掉光了，他会在意脱发吗?他可能已经死心了，他可能已经习惯了，于是你就定位于刚掉发，或轻度或中度掉发的脱发者，这是第四个属性。把这些整理起来就是你的目标人群。如果你愿意的话可以多问自己几个问题，找到更多的属性。根据不同的属性你可以细分到非常精准的用户人群，比如前面的脱发用品，你的定位用户就是：中产阶级，事业有小成，某单位的小领导或者管理层，平常对形象比较在意，那么这些人平常喜欢去的地方有哪些，你就可以在那里找到他们的踪迹。

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