一、店铺情况介绍：

今天老司机给大家介绍的是一家主要卖新疆和田大枣的两皇冠淘宝店铺，在主推款直通车一直推广的状态下，如何对宝贝在短期内进行优化调整。店铺属于两皇冠的淘宝店铺，店铺层级属第三层级。

店铺的基础还相对比较好，但是存在一些比较严重的问题：

1、 店铺的动态评分全部都低于同行业平均水平。一星评价的占比还是比较高的，对动态评分影响较大;

2、 店铺的品质退款率远高于主营类目均值，对店铺的权重和宝贝的搜索排名有比较大的影响;

1、 店内的主打款单一，店内只有一款的销量很好，其他宝贝的销量与其差别比较大;

2、 主打款的宝贝评价比较多，但是里面的差评也比较多，且部分评价确实很影响宝贝的转化。

这些是老司机认为店内目前存在的比较大的问题，需要给掌柜说明情况或给出必要的建议，也是对账户情况的一个介绍说明。

二、直通车分析与操作说明(主要针对店内的主推款进行分析和操作说明)

1、分析直通车原来的趋势和存在的问题

(1)、店铺原本的流量是比较稳定的，500块钱的日限额都基本花完，但是转化会有上升下降的变化波动，总体ROI还不到2。无效花费的占比比较大。

(2)、PC移动的展现量差不多，投产比差别也不是很大，但是点击率相差很大，PC的点击率是需要重点优化的，且PC端的PPC比移动端还高，无效花费和展现都比较多。

(3)、定向的转化不是很好，无效花费也是需要控制的。

2、该款宝贝的优化思路和重点

计算机端的这种无线展现和花费使需要重点控制的，这种点击率低的词重点降降降，ROI低于2还花这么多钱简直就是浪费。移动端浪费的更多。

操作后到现在这段时间，PC端的展现和花费比较大的词尽可能的ROI需要在2以上，ROI大于3的词在后期就可以对它慢慢提流了，

移动端的花费比较多的关键词投产也能基本保持在2以上。对潜力较小的流量还会继续适当控制。

定向当面只有两个标签的流量比较多，但是投产比和转化潜力都不是很高，所以花费还是选择适当控制。

在关键词流量的优化方面，不能单纯的根据关键词的投产比去决定控流或提流，部分关键词近期ROI不是很好，可能是由于宝贝排名和展示位置发生变化，流量的变化趋势过大导致转化率下降，ROI下降的情况。这种关键词需要根据流量的变化趋势去调整关键词，往转化比较正常的那段时间的流量水平上去调整。

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