首先，我们要了解一下，开直通车的三个阶段，也就是我们开车的目的。不过据我的了解，有很多商家，特别是老板，他们每天都会算着，我今天投入了直通车，我就能赚回多少钱，其实我想说，这个思想，真是错误的。为什么这样说?首先，直通车是阿里巴巴收益的最大的一个来源，说白了，淘宝就是靠直通车赚钱的，所以你前期一定要给它一点甜头才行，这个也算是一门生意的投入吧。好了，废话不多说，直接开始吧。

上面讲到三个阶段，分别是，一、上分；二、降低PPC；三、提升ROI。

首先，上分，这个很简单，快的话，一两天可以完成，慢的话，不会过一周。那具体怎么做呢?

我们要提升质量分，首先我们就得了解质量分的构成

质量分的构成分三块：

1、创意质量；2、相关性；3、买家体验

大家可以去看看直通车后台就知道了

1、创意质量：

顾名思义就是创意图的质量，这个说白了，就是创意图

2、相关性：

这个设计到很多方面，包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

3、买家体验：

这个我个人的理解，就是产品的销量和转化

那么上面这三块里面，相信每个商家被去年的黑车搞到云里雾里的时候就知道了，黑车的本质就是点击率，也就是说，点击率提升了，那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。那么这个点击率怎么提升呢?

我们继续反推，点击率的影响因素，例如：创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等。知道其影响因素以后，那么我们应该要怎么操作呢?

首先，四大设置：

1、日限额：

日限额这个根据自己的实际情况来觉得，一般建议是100以上，如果是大类目，点击单价比较高的类目，可以出到200-300;投放方式用智能化均匀投放，这样可以更好的减少日限额的消耗。

2、投放平台：

除了无线站内以外，其他全部关闭，这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣，为了更好的预算点击单价，建议是100%

3、投放时间：

这里有两个方案，第一个是从早上9点到晚上12点，直接100%投放，其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放，一直到晚上12点，这样做的好处可以更好的提升点击率，坏处就是出价可能比较高。

4、投放地域：

一般建议投放常规地域，也就是说，港澳台，国外，新疆，西藏，内蒙，宁夏，青海等偏远地区不投放，其他地区全投放

设置好计划了以后，那么我们就看可以选择关键词了，这个问题很多人问元芳，说怎么选择，其实这个也不难。

关键词选择：

首先要选择2-3级的关键词，小类目直接使用1-2级关键词，大类目，如女装连衣裙类目，可能要选择3-4级的关键词。

1、关键词筛选：

我一般会使用直通车推荐词来使用，而生意参谋就一般不考虑，为什么呢?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具，而生意参谋，从某种意义上，更加偏向于搜索。那具体怎么选择，首先，我们把点击率从高到底排序，然后往下拉，眼睛盯着两个数据，一个是相关性的格子，一个是展现指数，如果相关性的格子是满格的，就停下来，看看展现指数大不大，展现指数OK，相关性满格，符合上面说的关键词的要求的，并且转化率也不差，那这个词就是我们要的，如果其中某一块不行，那都不要，特别是展现量这个参数，展现量少的关键词，弄好了，也没太多展现，浪费时间的。

2、添加完毕

关键词添加好了以后，我们选择精准匹配，精准匹配对直通车的点击率是有帮助的，谁用谁知道

关键词出价

关键词弄好了以后，就到关键词的出价了，这个是核心，大家认真看

首先，我们知道无线搜索的点击率的情况，为什么我们做SEO的时候，一定要卡首屏，并且是卡第一，这个原因大家都懂。

直通车呢?我们怎么弄?那这里元芳就告诉大家，其实这个跟搜索一样，我们通过SEO手段，无法卡首屏的时候，我们可以通过直通车的方式去卡首屏，这个前提就是你有钱，那我们屌丝怎么做?一样!一样卡首屏，并且在卡首屏的出价的基础上，再加10%，因为这样可以保证你稳卡首屏

不过这个有一个前提，就是要在你心理预期价位的范围内，超出这个价格，我就把这个词删掉。

不过有些同学，很奇葩，说我做化妆品的，我的心理预期价位是3块钱一个点击，那我可以直接说你给我滚!因为有些类目，行业的点击单价本来就很高，你只是比行业平均点击单价高那么一丁点，而且你这个是新款新车，你怎么可能上首页呢?其实这个心理价位，一般是行业均价的3倍左右就可以了。

来到这里，很多同学就说，小卖家，穷屌丝，这个哪敢出那么高价?不过这个我想说：亲，你没看上面吗?这里有日限额呢 。一天100，200，你出不起吗?如果你真出不起，那你就不要玩直通车了，给我乖乖的去做搜索去吧。

说完无线出价，PC出价怎么办，很简单，直接0.05完事，除非是一些特殊类目。

创意优化

最后就是创意优化。我这个操作方法跟一般的创意轮不一样，思路不一样，各位童鞋自己考虑用哪种方法

1、上传4个创意，创意标题一样

2、流量分配是轮播

3、正常投放3-7天，获取基础数据

4、分析各个终端的点击率，四个图 ，如果某个图无线的点击率最高，那么其他图的无线端投放就直接关闭掉，同样的道理，PC也是一样，如果某个创意PC的点击率不好，无线的点击率又不好，那我就毫不犹豫的删掉这个创意，然后再上传新的创意。如此往复的操作，直到有一个或者两个创意是你最满意的为止。

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