2016年我有写过一篇关于搜索人群的文章，也预测过质量分将被弱化，搜索人群才是未来，其实2017年整个直通车的形式，相信大家应该都有所了解，之前的那些玩法现在似乎行不通了，怎么办呢？刷单不能刷，黑技术官方都在严打严查，想花钱买点直通车流量还买不来？怎么办？怎么办？怎么办？

逍遥也一直在想怎么办才好，通过我们测试小组一段时间的研究，我们似乎有了一些思路和方向，其实呢不想分享，但是没办法，大家也知道我是怎么样的人，就是乐于分享所以请接下来认真看！

我们知道直通车搜索人群这块，已经有很多的玩法了，但是每个人的方法和思路都是不一样的，就算是同样的方法，不同的人操作，结果也会不一样。

在分享之前，我想简单的给大家普及一下关于人群的一些基础知识，以便于后面你在看的时候思路更加清晰。

1.搜索人群的出价方式：在关键词出价的基础上增加了溢价比例，例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

2.因为是基于关键词之上的溢价投放，所以ppc一般要比关键词高。

3.因为关键词和搜索人群还没有完全独立，所以搜索人群和关键词部分数据会重合：因为其本质就是关键词搜索，所以当人群有成交的时候可能相应的关键词也有成交，这就导致了这部分数据会重合。关键词数据包含部分搜索人群数据。

4.如上图所示，目前搜索人群主要有六大块。

5.优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广人群、天气人群、人口属性人群，可能这六大人群是同一访客。

看到这里相信大家对人群有了一定的了解，那么接下来，我们该如何操作呢？

首先，因为搜索人群是基于关键词的，所以我们所有的操作一开始都是要通过关键词为载体，从而去拓展相应的人群。

操作前需要准备什么？

1.一个过去7-14天没有数据的计划

2.200左右的日限额

3.找出投放点击率高的时间段和点击率高的地域

4.测试过的创意图片

如果你准备好了之后，就开始实操了

第一步：要做好人群，首先得做好关键词。

新产品上来，我们一开始需要做的是培养权重，因此我们选取一些竞争度较小，相关性较高的关键词。一般会选取20个左右，然后优中选优，从这其中选取5个左右点击率较好，出价较低的关键词，然后添加进去。如下图所示：

第二步：调整出价，获取排名和展现机会。

因为关键词都是优选的，而且有一定展现量，且竞争度较小，所以我们一般出价设置在前10名的位置，以便获取更好的排名，保证关键词有一定的展现量。

第三步：设置人群，提升点击率。

因为图片都是事先测试过的，再加上精选的人群（如果熟悉自己类目人群可以直接添加，不熟悉可以先测试人群）所以点击率表现还是非常不错的，基本在行业2-3倍左右了，上分的条件应该来说是满足了，所以权重是可以培养起来的。

第四步：重复第一天的操作，等待数据更新。

第二天重复第一天的操作，如果点击率达到行业2-3倍以上，一般第三天就可以更新，上权重，一般来说就算没有上10分，应该也可以有9分了，这里可以注意一点，第一天加进去的时候我们可以记录一下关键词的出价，等到数据更新的时候我们再对比一下出价。如下图：

如果你已经成功完成这一步，那么恭喜你，可以继续往下操作，如果还没有完成这一步，那么你还是先把第一步操作好，再开始下一步。

第五步:保持点击率， 稳步增长。

到了这一步，相信你的权重相对于培养之前提升了很多，当然上分的方法有千万种，这一步相信大家都是可以做到的，更重要的是如何维护，为何获取更大的流量，想必多数人是卡在了这个点上吧？

我们在培养计划的时候添加的关键词是有限的，投放的地域和时间也是有限的，以及我们的人群都是精准的，所以我们能够控制好点击率，维持权重最好的方式就是保持点击率的稳定，所以当我们权重上来之后，我们可以适当的放大流量，慢慢的拓展一些词进来，例如10个左右，慢慢的放开一些地域和时间段，限额增加一倍，继续去培养权重，以此类推重复一周，如果你的展现量、点击量、点击率、日限额等数据平稳增长，那么我相信你的PPC也会平稳下降。如下图：

第六步：优化搜索人群，提升流量获取能力

按照上一步的操作，我相信，如果数据反馈合格，你的流量获取能力应该是可以达到你的预期，同时你的PPC也应该是理想的状态。那么这个时候大家可能还会遇到一个问题，质量分已经很高了，权重也还不错了，为什么流量一直停滞不前了呢？很大再获取更大的流量。因为千人千面导致了我们就算很高的出价也难获取很大的流量，所以我们应该把重心放到搜索人群上面了，既然是千人千面，只有符合你的标签人群才能有更多的机会看到你的产品，那么我们就把重心放到拓展搜索人群上面。首先申明一点，这里不是让你刷点击，前面我有提到人群才是未来，质量分被弱化了，人群也是有权重的，我把他也理解为质量分。为什么同样的同样的人群覆盖面，同样的溢价，但反馈的数据效果是截然不同的？如图所示：

通过以上数据反馈，我们可以看到差不多的人群数量是差不多的，但是获取的展现能力是不一样的。这里我把它也理解为质量分，理解为权重，我们把A理解为最上面的框框，B理解为最下面的框框。

A的人群质量分为10分，B的人群质量分为9分，比较AB的人群似乎可以通过PPC判断A权重更高。

那么问题来了，如何提升人群的权重呢？

因为同一个类目，同一个人群，不只是我们在用，就好比同一个类目同一个关键词也有很多人在操作，那么系统只能优中选优，可能你觉得你数据不错了，你能获得更好的展现机会，其实别人比你数据更好，所以导致了每个人群的标签同样的出价你可能获取的流量不一样，就如同不同的关键词，你出价一样，所反馈给你的数据是不一样的。

越努力，越幸运，谁说直通车不能大爆款？

综上所述：除了需要做好以上六步之外，还有那些维度是我们需要思考和注意的？直通车的点击率是核心，收藏率，加购率，转化率.....那么搜索人群的权重是不是和影响质量分的因素一样呢？还是有更多的考核指标？最重要的是什么？既然看到这了，那么大家都可以发表下自己见解，后面我会继续更新关于搜索人群更深度的解析，也需要大家更多的宝贵建议！

作者:逍遥，实战电商人，直通车搜索问题交流，QQ/微信1561592149

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