怎样花少钱开好直通车?-卖家网

怎样花少钱开好直通车?

2017-03-14 14:59:02

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在一开始开直通车的时候，绝大多数人要么是舍不得花钱，一次推广一两个，要么是不太懂得花钱，认为数量多就等于流量多，于是便拼命的推广宝贝，甚至有些新卖家，将整店好几百个商品都推广出去，对此，小编只能深深的感叹一句：亲，您这是钱多，要烧钱的节奏吗?!!

一、推广的宝贝数量

如果说上面的两种方法都不妥当的话，那么加入直通车，到底要推多少才比较合适呢?一般情况下，每次推2~3个就足够了，将这几个商品推出去之后，淘宝搜索时基本上就是按照流量和信用人气来排名的，而这几个商品通过直通车推出流量和人气之后，就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索的时候这几个商品已经排在前面了，拥有了一个很好的广告位置，这时候，我们就不需要再花钱去推它了…....

所以说，有针对性的推广2~3个，然后推了一定的人气之后，马上换另一个商品来推广，这样一来，不仅省钱，而且效果也是很不错的。

二、设置创意标题、创意主图

选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。

创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。

三、关键词

当你推广某商品的时候，比如说卖帆布鞋的，那就肯定不会在关键词上写“真皮鞋”、“裤子”什么的了吧，为什么呢?因为买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想要购买的东西十分相近，既然知道了买家是有需求采取搜索商品的，那么我们只要把关键词写好就可以了，卖帆布鞋的，就将关键词写好自己家的什么鞋子、卖衣服的就把自家的什么衣服写清楚，要是你写的牛头不对马嘴的话，即便给你排到了第一页，那也没啥作用的，这样只会浪费你的直通车的推广费用而已。

所以，在直通车关键词选择上，一定要写清楚，尽量的贴近自己家宝贝的实质，这样，买家购买的几率也会增加。

四、选择关键商品

什么是关键商品?是热销的?特价的?没错，这些都可以算作是关键商品，还有一点大家别忘了，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管是热销的还是特价的，那么也只是部分人的眼光，我们要面对的是广大的网购群，只有有销售记录的商品才能更加有力的证明我们是没有骗人的，所以，建议大家在选择商品的时候，请尽可能选择有销售记录的商品。

五、所推的商品

选好了推广的商品，写好了关键词，也选择了有销售记录的宝贝，是不是就可以进入推广商品的阶段了呢?不是的，在这之前还要做一些广告。怎么做广告才更加有效呢?

比如推广A宝贝，那么除了放A宝贝的所有信息之外，还可以放些其他的宣传广告，这一点，大家不妨可以参考一下一些皇冠级别的店铺是怎么做的，在他们的每一个商品下面，都有其他特价或者热销商品的广告链接或者图片链接，我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更应该这么做了。所以，我们需要更加合理的利用空间，在直通车所推广的那几个宝贝下面，适当的放一些店里其它特价或者是热销商品的图片链接或者文字链接。

六、调整小技巧

淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：

1)3天展现量少，点击率高的词，提高出价;

2)3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价;

3)删除7天无展现，14天无点击量的词;

4)7天点击转化率高，ROI高的词提高出价;

5)7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价;

6)点击转化率长时间为0时，删除关键词。

直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

七、直通车排名

说到这个提升直通车排名，可是十分重要的一点。能排到第一页固然是不错的，但是站在买家的角度来看，平时我们买东西的时候的，前三页都是会看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝了，所以说，我们也没必要非要在第一页显示，一般情况下，排名竞价在第12~16位的话，效果也是很不错的。

直通车是个好的引流工具，只要大家能够好好去利用，就一定会看到效果的。但是在一开始开直通车的时候，建议大家不要盲目的去开车，一定要理性的开车，不然，一不小心，可能就会把钱“烧光”了还没有效果，这就得不偿失了。