阳春三月，伴随着明媚阳光和春的气息，相信很多人都开始苏醒，开始踏上了寻梦追梦的旅程，而很多人还湮没在沉重压抑的气息里，面对着黑车已死，3.15严查刷单黑艘等一系列难题，很多中小型卖家陷入了沉思!

相信很人和我一样，开始思索2017年电商之路该如何走!

经常有学员反映，ppc降不下来，黑车限制展现，刷单被查，店铺扣分等等。那么中小型卖家又该如何另辟蹊径，找寻自己的出路呢？

很多渴望一夜暴富的人最终都会自食其果，那么脚踏实地，打好基本功才是王道!当然开好直通车也不能追求太快，更不能盲目，追求精益求精，才能把内功优化提升到极致!

开不好直通车，原因有三：

内功优化没做好；2.没抓住直通车变化新趋势；3.你不是一个善于学习的人!

如果你做好以上三点，不能说你是一个很成功的卖家或者运营车手，那么至少你应该是一个优秀的人，至少比很多人成功!

相信这也是很多中小型卖家的隐痛!

那么，2017年开好直通车的灵丹妙药又在哪里？

一、单品优化提升玩法，由产品上下架要求标题优化到主图优化，宝贝定价设置优化指南，类目最小产值都是十分重要的!

首先来说一下宝贝标题优化：

a.关键词主心词放前边，标题尽量简练，不可超出限定字数；

b.六不：不要盲目对已是爆款的包补标题优化；关键词主心词放前边，标题尽量简练，不可超出限定字数；不在标题中滥用符号，最多止于空格；不要频繁操作关键词优化，宝贝易搜索降权；不要堆砌关键词（相同关键词、重要关键词完全没必要重复）；同类宝贝标题不要完全相同；不使用与宝贝不相关的关键词：不要把店铺名带进标题中去，大卖家除外；不要在标题中添加未获得的授权及未加入的服务。

c.慎用品牌，不用违规词，不用侵权词，不用敏感词。

主图优化注意问题：

1.主图首先要尺寸符合要求，让客户浏览起来更舒服。

2.不要放乱七八糟的水印，去影响客户找自己想要的产品。（客户在不了解你产品的情况下，会直接电话联系你吗？大家可想而知）

3.突出自己产品的优势。网上销售产品，客户无法直观接触了解你的产品，你的图片就是你的产品。

4.给客户营造专业感。试想，客户看到一个小厂与一家大厂商的图片，客户更愿意选择谁？

现在开直通车对主图的要求越来越高，主图要使用能充分展示宝贝特点的图片，背景尽量简单，不要影响宝贝。价格，折扣，包邮以及宝贝卖点，可以用文字表现出来。

下面来看细节要点：

（1）推广直通车，产品定位很重要；如果你想打爆款，可以选取你的类目展现维度最大并且精准关键词来搜索一下淘宝，看一下行业销售排名(也可以加上客单区间锁定维度)的均价来做产品定价。这个定价，可以决定你是否能成功(淘宝销售大环境，买家还是倾斜中低客单价产品)

（2）进行直通车测款，主要看一下产品反馈数据：在满足展现情况下看：点击量，点击率，收藏，加购物车以及点击转化率。

（3）无线直通车：加快点击速度+成交速度：站内无线展示位置少，尽可能做到简单化，不要让买家有太多的思考空间，点击后看一下直接买。影响快速成交核心(价格、款式、功能性、买家痛点)

产品创意图技巧：

首先，我们要了解一下，直通车创意包含了什么：直通车创意图+直通车标题+展现渠道(计算机和无线）。

创意图组成构架：基本淘宝线上创意图由：产品+价格+包邮+时间+销售/评价数量+功能性(买家痛点)，那么我们可以开始细化每一个点。这样买家拉底看详情直接购买,说的直接些,就是考虑买家体验度。(简单便捷购买体验)

1.无线高点击制作创意图的方法：

抓取商品模样展示：商品要有整体视觉感，结合买家喜欢的类型风格来做优化，这样的商品更具备诱惑力。

价格+包邮+时间+销售/评价数量：

（1）价格：如果你的产品有足够高的性价比并且价格很低，可以选择把价格写上去，便宜的产品相对直通车好操作，因为点击率会比较高。原理相反，产品价格高，你标明，会对你产生点击影响。

（2）包邮：可以提升买家体验度，让卖家觉得更实惠。

（3）时间+销售/评价数量：这个环节主要就是利用数字营销。买的人多、评价的人多、才能说明产品好，如果你的产品有一定销量或者评价，可以选择。

（4）功能性(买家痛点)：有需求的产品，才能有好的销量!可以再图片上面标明你的卖点和买家需求点(买家痛点)。比如服饰类，修身，中长款，风格...........婴儿 止痒膏 ，纯天然。

C.轮播方式的重要性:

功能性:测图环节一定要选择轮播，滑轮按钮匹配右端。当展现均匀的时候，才能有效分辨每张创意图的好坏。当几张图片展现量需要达到5000以上(看独立细分渠道：例如无线站内数据或站内pc，你会发现你的类目pc和无线会出现两张相反的数据)。点击率高于行业标准(当然多多益善)，越高的数值留下，差的删掉，留下一张-两张即可；顺带看一下收藏，加购物车，以及转化维度，综合评估。测图完毕后，选择优选按钮!

D.如何直接触动客户咨询成交？

思路：详情页促销话术+营销话术：

联系旺旺客服，立减30-50元不等，可以颜色标红一下，吸引客户眼球，当然根据你的产品价格而定，这样做的目的是提升咨询转化率买家和你交谈时，你可以说这个是根据商品价格区间而定，并不是直接减少30-50元不等，这个要靠你的营销话术来转化。可以顺便告诉买家，收藏加购，店铺定期有优惠活动，可以随时关注店铺动态哦。

二、直通车推广布局：

A.选词－－测词－－养词的重要性

大家在选词可以利用专业版的生意参谋，流量解析，top20w等 ，其中操作最简单的是是生意参谋和流量解析，找行业热词，精准词等等；

一般大家在开白车的时候，你的计直通车开了一段时间，测试之后会发现很多精准词和成交词，这些词后期都可以深入挖掘拿出来用的。这些重要的精准词都对点击率很重要的作用；直通车的核心是点击率，词选好养好了，可以提升流量和上分和ROI。

B.另类开车思维：

2016年黑车风靡整个电商圈，那么黑车还能不能玩？

很多学员第一反映是黑车被限制展现，被WAP了，那么再回想一下黑车最关键的一点是什么，一句话高点击率提升质量分，那么这种非常规玩法已经玩到极致了。

所以你的策略是，黑车助推白车，黑车上质量分，提升权重，另建计划白车推。先烧词，持续烧2-3天，这个时候再人群溢价百分之30-40。

当然不是告诉大家要开黑车，相对于很多中小型卖家而言，这种操作是可以的。

直通车作为引流工具，内功优化仍旧是王道!

C.直通车最新技术：

（选择一个过去7天没有数据的计划！日限额200元左右，只投放移动端，关闭定向和站外，时间折扣为百分之百！

以上玩法不刷点击，不玩黑车。

后期维护：

1.ppc降低均价左右，每天开始增加日限额！

2.越多越好，稳定烧完，日限额设置，一定要让它烧完！点击率不会有很多波动！

3.保持数据(展现量、点击量、花费）递增！

4.连续递增七天，计划权重迅速提升！

注意细节问题：

点击量要持续递增，例如第一天点击量50，第二天100，第三天180以上，保持每一天数据比前一天增长就可以！增长速度越快越好，让计划权重在短期内就可以起来！还需要注意的是，所有关键词出价16-20条就不要动，稳定一星期后再去动它！

如果频繁调动ppc会导致ppc降不下来影响权重，点击率必须要维持2倍以上，ppc会降低的快一些！

三、终极营销：

(1)客单价低，淘客推,根据你的成本而定；客单价高，直通车推，毕竟直通车作为引流工具，带来的流量可以说是十分重要的!

（2）直钻结合，一直以来直通车和钻展推广可以提升流量的精准度，对于很多中小型卖家而言有着助力作用。但是直通车的风口变化太快，也成为卖家的焦虑因素之一。

那么大家就要抓住趋势了。

2017年更侧重于店铺单品质量和店铺整体风貌，钻展可以更好的展示产品，提升品牌和用户体验。不久月销量即将被月销热度所取代，那么买家进入店铺必定会从店铺整体风貌和买家秀，买家好评等用户体验出发!最后，总结两个字送给大家：重视。只有站在客户的角度思考，重视自己的分享价值，才能把用户体验做好，那么回馈你的必定是无比丰厚的财富!

学习，上进，分享价值，致每一个聪明的你，你们都能收获喜悦和成功!最后，祝每一个人都能够在电商路上越走越远!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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