昨天，一块开店的朋友就问我， PPC和ROI怎么搞？其实问的我也挺纠结的，有的商家开车花钱，小卖家一天30、50不疼不痒，有的都花不完，这样的就别说有数据提升了。就是白搭，还有的大BOSS一天成千上万的烧，就为了冲个爆款。这个纠结是状态，怎么破？

说到花钱？那肯定就要花的值得，好钢用在刀刃上，但也能不能大刀阔斧，荒废了你的好刀刃，控制PPC是关键。

优化PPC？那就要清楚是什么影响了这一数据的波动。

首先我们应该了解的是直通车扣费原理：

实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

公式了解就行，那就需要明白你的质量得分越高你的扣费也就会就越便宜， 那就需要了解质量得分的几个维度！

第一点：创意效果

这点可以根据推广创意的近期优化关键词的动态点击反馈数据进行调整。一个好的推广推广主图和标题，才能有效的提升点击效果，自然有了点击，才有转化的出现。

第二点：相关性

这点可以根据：

1、关键词与宝贝本身信息的相关程度，包括宝贝标题以及推广创意的标题

2、关键词与宝贝类目的相关程度

3、关键词与宝贝属性的相关程度

第三点：买家体验

這点可以根据直通车转化率、收藏、加购、内页加载速度、好/差评、等影响。

接着要清楚的就是提高质量得分的核心是的入手点之一就是点击率。所以说在直通车操作过程中，车开的好坏，点击率是一个核心环节，不仅是影响质量分的核心因素，也是引流的决定因素。

所以接下来要强调的就是点击率的优化了。

点击率是直通车推广的一个非常重要的参考数据，它的高低会直接反应直通车开得好不好，点击率太低证明根本就没人对你这个主推的宝贝感兴趣，也说明了开车的款式没搞起来，所以就要分点去优化了。

第一点：选款

现象你直通车推广的宝贝是不是最好要有一定的市场潜力呢？这是必然的，款式都不好直通车还怎么优化呢？起码消费者关注度就会就小了很多，款式好不好是决定你能不能挣钱的根本。上个图说几点方法：

第二点：主图

在消费者整个购物流程中有几大重要因素决定成交，而给你店铺带来搜索流量的第一步那就是淘宝美工设计的主图，虽说把宝贝标题优化好了，排名也优化好了性价比也很好，但你要明白卖产品就像是在卖图片，推广主图是消费者在图片海洋里看到你的宝贝的第一印象，能不能从众多商家中脱颖而出，就要看你主图的优化的如何了！那就需要考虑一下几点了：

当然还有更简单的方法，如果用省油宝直通车优化软件的话，可以用创意优化功能，上百套模版，填写卖点后，一键生成美观的高点击主图，大大的节省了作图的时间，非常方便。

第三点：标题

标题优化不单单是为而搜索服务的，宝贝标题还有一个非常重要的作用，就是为获得买家的点击提供便利的。但很多卖家在设置标题时没考虑到这方面的因素。消费者通过推广标题来了解你推广宝贝的特点，一个好标题，简洁明了，卖点明确是关键，一眼就应该了解到宝贝的优势！建议标题结构设置成：宝贝名称以及宝贝卖点。不要把标题写得范围太广，避免产生太多无效点击，徒增无效花费。标题字数有限，突出最重要的卖点即可。注意一下两个要点：

第四点：价格

小伙们熟知的一个过程就是：做店铺第一步就是要找到好的货源，有好的货源，接下来需要做的就是给宝贝定价。但做店铺无非就是想赚钱，所以一定要把成本压到最低，从而提高利润。对于推广价格，一定要留给自己一定的利润空间，不要把价格放得太低，你推广的宝贝不是要清仓货，清仓货那就也推广的没必要，宝贝价格也映射出你的宝贝价值。可以考虑一下几点：

第五点：关键词

宝贝关键词设置很重要，这是直通车推广的基础，在选择关键词时有一点是必须的，高相关性，这样才有机会获得高的点击率以及质量得分。关键字的选择上木子的建议是：

1、一方面从宝贝自身的属性出发；

2、一方面结合生意参谋来考虑；

因为这里的热搜关键字能够保证给你带来足够流量， 当你有一天发现属性关键字和热搜关键字的交集的时候，这个关键字就可以说是你的黄金关键词。所以对宝贝的足够的了解是发展的基础。如果还是操作不来那就是用省油宝的自动优话功能，全店宝贝自动同步，自动选词出价，精准长尾词低价引流，效果也是超赞的。如果喜欢自己操作的卖家也可以试试领航版，自己设定优化规则，比如展现低于多少，ROI高于多少，加价百分之几，这样让软件帮你自动优化也是不错的。

第六点：排名

对于排名想必大家都清楚，翻好几页找不到排名的宝贝点击率也好不到哪去，首页前三与无线首条位置只要推广图不是太差，点击率都会比较高，但不是所有关键词都要争前几个位置，因为不同关键词注意分析卡位，逐渐让点击率提升，把利润争取最大化。

第七点：日限额

对于日限额要清楚地就是不要盲目的去提高日限额的数值。首先是先要去分析下数据的情况，哪些关键词是需要出好价进行优化的，ROI数据不好的话。先把关键词的出价降低10%左右，然后再观察数据。如果之前能烧到下午6点，调整之后可能就烧到晚上10点左右了。这样，同样的日限额，能烧的更久，PPC降了，流量也多了。所以优化就看你怎么去调整。这是木子之前强调过的，效果不错，再给大家分享一下！

说到ROI，这个数据则是一个重要的指标，在我们很多推广工作中，都会以ROI作为一种评估推广活动成功与否的重要标准。就要从买家与卖家心理战的角度分析了，如何高效的提高转化率，但是技术层面也是需要有效操作的，我们辛辛苦苦通过选款、作图、优化标题、筛选关键词、出价等等工作吧顾客吸引进来了，最终的目的还是转化。

如果引进来没转化，既劳民，又伤财，就像处了几年的对象，最终没能结婚，留下的只有悲伤的回忆，所以还是要针对性的优化店铺发展。万变不离其宗，母子也是看看自己之前的分享，有结合了下现在的方式，给打击总结了下面的这些东西，看过的就当巩固，新接触的可以和木子一起学习！

实际上，虽说ROIHEN 重要，但依然有很多对其认识不清的，下面就来全面了解一下这项ROI指标。

第一种：直接形成的ROI

针对这个概念这是,通过单一的投放宝贝所产生的销售额来测算ROI。这种直接的ROI，往往获得的数据比较低，有时候会影响正常的营销策略判断，可参考性不高。

第二种：间接形成的ROI

除了本身投放宝贝所产生的销售额，还要考虑关联销售所带来的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。关联销售可以通过省油宝领航版宝贝透视功能，查看宝贝的间接转化情况，将间接转化表现好的产品加入到关联营销，通过数据来带动关联销售提高客单价。

其实就是再说直通车的一个转化数据。直通车目的是ROI，不过对于一些商家而言，无论直通车怎么优化，ROI都起不来，就是说，怎么开直通车都是赔本的，除非是短期内的刷销量，反正想通过直通车做投入大于产出的推广，很不好搞。

如果你是刚刚起步的小店，那个时候开车的重点应该是为了流量；而性价比一直是贯彻其中，大家都不想做亏本的买卖，性价比就是花最少的钱，获得最大的利润。流量和性价比的完美融合就是ROI。

直通车优化要点和结合店铺实操细节木都跟大家强调了，那么那么ROI究竟应该做到多少呢？

高要高到什么标准，才可以盈利，低也低到什么程度才不至于亏损？可以找到这样的临界点吗？可以！这个临界点就要做盈亏平衡点。

先说说毛利率的概念，毛利率是不存在100%的说法的，成本5块钱，卖10块钱，那毛利率应该是50%,而不是像某些人说的100%。

再说盈亏平衡点，盈亏平衡点是ROI的临界点， ROI=成交金额/直通车花费，盈亏平衡点又叫保本点，既然是保本，那么直通车花费=毛利润。

假设你的毛利率为40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5亏损。

这是同一个宝贝开了两个推广计划，这样的转化率和PPC貌似一般般，ROI也马马虎虎。但是这款宝贝直通车是盈利的，利润率差不多有60%，盈亏平衡点低，所以这样的ROI其实算比较高的了。

知道了盈亏平衡点，再参考自己的ROI，那么不就可以知道直通车做的好不好了吗？我认为这个观点依然是片面的。毛利润同为50%，你直通车一天消耗10,成交100，别人一天消耗1000，成交2000，木子更看好后者。

所以说ROI这个帐自己好事要好好算算的，但是一些大商家，因为自己有好几个店铺都要管理和优化，切换店铺，对比分析各店铺情况不方便，那省油宝领航版你就不得不去选择了。多店铺管理是十分方便的，数据汇总分析；移动、pc、站内、站外对比分析等特别适合多店铺的卖家，能够很好的对比分析多店数据。

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