企业在线上宣传时与线下销售最大的不同之处就是客户不能真实的接触产品，只能依靠企业展示的产品图片和信息来猜测产品的质量，然后决定是否咨询购买。有很多工业品行业的企业以为自己的产品价格有优势，也花钱做了竞价和会员，只要做好网站的网页优化，设置好关键词就可坐享其成，连产品主图都是从其他地方复制粘贴的，其转化效果肯定可想而知。

别以为产品详情页设计只有快消品才有必要那样做，“人靠衣装，马靠鞍”，作为客户在网上必须要浏览的“着陆点”，产品详情页是整个官网或店铺的亮点和聚焦点，无论是提高转化率，还是提升整个网站的浏览量，详情页面都能起到很大的推动作用。那么作为工业品行业的企业，如何做好产品详情页设计呢？

技巧一：做好设计前的分析

在做每个产品页面设计之前，根据企业及产品在行业中的定位，结合竞品和行业的问题，找出产品“人无我有，人有我新”的特点，通过提炼产品与客户连接最紧密的价值点和发布渠道的受众群体考虑产品详情页面尺寸和文案内容，确定页面内容的展示策略。

技巧二：扬长避短，合理布局

对于访客来讲，一个逻辑顺序清晰的商品描述，更容易让客户了解到产品的全部信息，设计可以基于客户对商品描述的认知规律去布局产品、服务和企业的信息展现形式；整个页面不宜过长，页面长度过长不仅会导致网页加载速度变慢，也会让用户产生视觉疲劳。

技巧三：详情页风格元素

页面的配色、字体、文案、构图、排版、氛围可以根据产品的外观颜色、企业LOGO、官网或店铺的整体风格等方面确定。通过对所有元素进行有效的设计呈现，烘托出符合产品特性的效果。

技巧四：三秒种注意力原则

首屏产品详情页通过展现符合客户需求的产品卖点，使客户第一时间对产品建立接受的心理，吸引客户注意力，进而继续了解。例如海报排版时宣传语和卖点的内容尽量占据显要位置，产品卖点的数量3个左右效果最好。

技巧五：消除疑虑，增强信任感

产品详情页设计中添加对优势、特点的核心原理进行补充解释，并展示相关佐证信息，增强客户对产品优势的认同感。可以通过展示企业的实力如厂区、荣誉证书、专利技术、成功案例和第三方的品牌背书等，来打消客户的疑虑。

技巧六：巧用细节描述

一般客户对产品的卖点产生兴趣后，往往会非常关注商品的具体细节，而细节则是客户决定要不要继续了解产品的首要参考。通过细节的信息展示，塑造产品的差异化优势，如通过对产品的配置、生产工艺等细节描述，引导客户对产品产生偏好性，塑造核心竞争力。

技巧七：产品参数的展现

工业品行业的采购客户大多数情况下并非产品的使用者，一些B2B平台的店铺会提供产品的属性表单，但往往展现效果并不理想。在详情页的设计过程中，对于产品的主要参数、辅助参数和适用范围等信息可以根据行业的特点选择个性化的展现形式。

技巧八：服务介绍不可少

当客户认可产品的核心价值后，打消客户对产品采购中存在的其他疑虑如产品、企业以及售后相关的其它信息，满足客户潜在的延伸需求，树立客户选择产品的信心。服务介绍模块的设计切忌不可使用大段的文字堆砌，尽量采用图文结合的形式言简意赅的把物流方式、付款方式、培训、维修以及是否可定制、可分期付款等服务内容展现出来。

技巧九：文案描述要精简

产品详情页由于受到页面尺寸和客户阅读时长的限制，页面中的图片选择要有代表性，文案必须达到最精简，善于抓取关键字。对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示，文字必定是为了更好的解释图片所要表达的信息。

技巧十：多参考行业案例

产品详情页的设计体现的不仅仅是单纯的视觉效果，无论构思还是排版都是一个引导客户的过程。打动客户、刺激购买，设计师应该抱着这样的理念为用户传播一种幻想，而不只是设计一个页面而已。

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