我发现我们直通车PC点击率还行，但移动端的就不达标，移动端的车图和PC端的设计要注意哪些问题？

北冥：

pc和无线的展现逻辑不一样，两端的图片一般是不能通用的。无线端位置比较稀缺，所以排名越靠前点击率也会高出一截。

你要测图，第一你要控制好变量，相同的词，相近的展示位置。

如果你本来排名就拉的很低，指不定这张图在前三点击率就爆了，这样你就白白错过一张好图。

无线的构图，你要让自己更显眼，比如大家都用淡色的背景，你就用亮色的。在标品的市场里，大家的卖点都差不多，所以让人第一眼看到你，是比较重要的。

你可以先看一下你投放的关键词搜出来的大概是一些怎么样的展示，分析出怎么样从这些展示里跳出来。做好图之后，你可以截图一下，然后让美工p进去，先自己预览一下你自己的图片展示出来的效果。

另外一点，你要考虑你的受众。

比如你的用户以女性为主，你现在用的是一个中性的sku做主图或者车图，这本身就降低了你的点击率，创意和人群不匹配。

你应该调整你主图为女性偏好的sku做主图，这样既可以提高你的点击率，也可以通过创意帮你屏蔽掉这些非目标访客。

创意说完，说下关键词：

因为去年黑车盛行的关系，加上阿里自己给自己挖了个坑。现在直通车里，有一些长尾词的流量会比大词的流量还大，并且点击率很吓人。

比如这种，一个词让你吃到饱的，点击率38%，所以，在你选词的时候可以用长尾词去拉升点击率。

不要以为长尾词没流量，你开广泛匹配的时候，他就是一辆坦克，大词的流量都抢，并且，长尾词很精准，大词垃圾流量多。

你优化创意的目的，是为了拿到更高的点击率，你在选词上同样可以控制更好的词来帮助你拉升点击率。

点击率高，意味着你权重更高，在宝贝推广初期，通过整合直通车里面的各个子板块-创意-关键词-地域-人群，把初始权重做高，到了你大量引流的时候，权重上去了，排位更前，本身点击率就会有buff加成，然后你就penta kill。

你做直通车要明确自己的目标，标品类目做的精细化一点，可以帮你省不少广告费。

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