如果比较熟悉直通车的掌柜肯定会觉着低客单价比较难做投产，但是有掌柜深究过其中的原因么?

首先我们推导一下roi的公式：

roi=成交额/花费=客单价*成交笔数/ppc*点击量=客单价*点击量*转化率/ppc*点击量=客单价*转化率/ppc

由公式得：投产与客单价，转化率和ppc有关，所以我们如果想提升投产，那么就要从三个方面下手。

下面我用一个例子来说明如何来做投产.

接手之前：

接手之后

通过我们上面思路，我想将a提升到b，那么我们就要考虑三点，客单价，ppc，转化率。

一．客单价有两种提升思路：

1.提升单品价格

2.提升单笔客单价，可做关联销售或者搭配套餐，单品活动

上面的例子是童车，不适合做这种活动，所以我们价格方面没动。

二．转化率提升分为直通车和店铺基础

今天的重点是直通车，那么店铺基础问题略过，直通车提升转化率，有一个重中之重就是控制流量端口，怎样筛选转化好的端口，又如何将转化好的端口做的更好。

筛选端口很简单，积累一段时间拉一下14天的数据，如果数据不好降价，拉一下7天数据如果还是达不到要求，那么直接放弃。其实做过很长时间的掌柜也会有误区，成交的流量端口能不能删除，我的建议是，如果要做数据一定不要局限在某些端口上，该删除的删除。

时间和地域放在一起，非常简单，追求转化率那么就把转化率高的留下，其他不满足心里预期的全部去掉。既然是进阶篇，那我们就不过多的侧重如果扣时间扣地域了，都是一些最基本的东西。

三．降低ppc提高投产，如果我们在上面两种办法都无效的情况下，就可以考虑这一项了。

讲到降低ppc就不得不提质量得分，这是最直接影响出价的项目。

通过ppc和质量得分的公式可得，提升质量得分可降低ppc，所以我们将重点转移到了提升质量得分身上。

质量得分的核心放在：创意质量，相关性，买家体验。

以上是给出的官方解释。

其中相关性选择关键词的时候一定要选满格的，其他两项，可以通过点击率和购物体验来提升。

如果通过优化来提升点击率呢?

优先选择点击率高并且有一定转化的词

如果关键词点击率不好，可选择走人群。

低出价高溢价，可间接拉升点击率

如果还是提升不起来还有两个地方可以控制，只投点击率高的时段和地域。一般一个产品经过这么详细的花费，都会有比较大的提升。

总结：数据化营销是提升数据的基础，如果只看到投产表面的公式是无法这么详细的看透具体提升的点的，所以面对问题一定要做到剖析彻底。然后再逐点击破。

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