10月19日下午,天猫携手全球百大知名酒庄代表齐聚杭州太极禅院，举行全球红酒直供双11启动仪式。当天，赵薇的梦陇酒庄天猫旗舰店上线，她代表姚明、黄晓明、吴秀波等同在天猫首发红酒的明星，与蒙大菲、奔富、ASC等全球知名酒庄主一起出席了启动仪式。在现场，她还接受记者采访，谈及她的红酒生意经和电商试水。

全球百大知名酒庄汇聚天猫

蒙大菲、beleden百特、TWE富邑等19个世界知名酒庄在现场获得了“天猫全球直采指定酒庄”称号。作为美国最著名的葡萄酒品牌之一罗伯特·蒙大菲，前不久在天猫独家开店的消息受到海内外关注。“我们相信这个平台有利于我们的品牌建设，”拥有蒙大菲品牌的星座集团国际业务高级副总裁Philip Kingston表示。

除了上述酒庄，木桐嘉棣酒庄、法国拉图拉甘酒庄、西班牙的LAN酒庄等全球百大知名酒庄均汇聚天猫，德国、南非、澳大利亚、新西兰、加拿大等国知名酒庄也已经纳入天猫酒庄直采体系。目前，天猫平台在酒类业务上拥有超过300家品牌旗舰店、数百家经销商及进口商，占据同行业榜首。“进口红酒是天猫全球化和品质化的代表性货品，是今年天猫想在进口品类方面树立的标杆。”天猫生活快消总经理黄爱珠说。

赵薇现身亮瞎全场

在天猫旗舰店正式开张之前，赵薇的梦陇酒庄在淘宝众筹试水便已经获得近400万元的成绩。该众筹项目已得到4万多人支持。赵薇的梦陇酒庄拥有全球每公顷单价最贵的葡萄园，曾经被法国国王路易十三拥有。这座酒庄位于世界文化遗产圣爱美侬的中心地带，是波尔多最古老酿造葡萄酒的区域，属特级园产区。

赵薇夫妇收购后，保留了酒庄的原酿酒团队，并多方聘请名家，同时对酒庄的土壤等进行了投资和改良。2012年9月，赵薇被法国政府授予鲁拉德骑士勋章，成为古老的鲁拉德红酒协会首位中国高级会员。

如今，梦陇酒庄首次向公众开放售卖红酒产品。在选酒方面，赵薇照顾到各个圈层的消费者，主打4款价格亲民款的同时，也推出数千元甚至9999元的高端酒。其中一款2088元的“梦陇城堡干红2010年”荣获过众多奖项，曾在“十二道锋味”中让谢霆锋破了酒戒。

谈起对双11的期待，赵薇说，“双11是一个很令人激动的日子，这次成为其中的一分子，自己不打算把品牌做成竞争性的，而希望细水长流，让更多消费者信任和品尝。”在活动现场，天猫生活快消总经理黄爱珠为赵薇颁发了“全球好买手”奖。

高端酒类将是全球化双11新增长点

发布会现场，姚明通过视频宣布在天猫独家开设“姚明葡萄酒官方旗舰店”，为网友带来美国最知名产区纳帕河谷盛产的优质葡萄酒，他说“篮球和葡萄酒一样，代表了健康、快乐的生活态度”。与此同时，吴秀波代言的尼雅品牌开店，黄晓明表示其投资的LAN品牌红标酒，也就是他与Anglebaby大婚现场的喜酒，在天猫首次向消费者发布。

“上天猫开店是我打造品牌的最佳途径。”赵薇在现场表示。明星们看中的是天猫强大的品牌推广力、消费者触达优势及庞大的消费大数据。

红酒圈内人士指出，明星店主＋世界知名酒庄双重利好，结合日益增长的家用自饮型消费需求，将由天猫双11的消费时点引爆，高端酒类有望成为拉动双十一全球化业务新的增长点。

在物流服务端，菜鸟联合云石、万象等伙伴提供全套解决方案。双11期间，全国24省共269个城市的消费者可享受红酒送货上楼服务，且成都、广州、上海、天津四地同时发货，可实现部分区域当天送抵。

以下为赵薇现场采访，经编辑整理：

1.为什么选择电商渠道？

赵薇：我自己一直非常喜欢红酒的文化，电商相对而言节约了人力和成本，开一个实体店，大家光临的机会非常少，所以很多商家选择在天猫这个平台上，把自己的产品和消费者去交流。天猫是对于商家要求比较高的一个平台，我们需要准备一些资格以及证明，以及产品的质量，都会有很高的要求，这正好符合我们的诉求，所以我们入驻了天猫。

2.对双11业绩有多少销量的目标？

赵薇：现在我们的法国红酒正在海上漂着呢，应该本周就可以到达上海，然后分到中国四个大的仓储。双11我也是第一次加入，并没有特别大的信心和非常庞大的储备来面对，毕竟是新手上路，我没有特别明确的目标，只要大家喜欢喝我的酒，以现在的预售来说，我已经很满足了。

3.梦陇酒庄为双11大促做了哪些准备？

赵薇：我并不只一个酒庄，我有三四个酒庄，还包括十几个管理的酒庄，其实有非常多的口味和非常多不同感觉的红酒，但我想慢慢地让大家接受。我们这些酒品质非常之高，具有储存能力，你放五年十年十五年，只要你储存得当，它会越来越好。当然我们也专门定制了一批，价格非常亲民，可以完全保证它的质量，法国原装进口的酒庄酒，这个倒真是为了天猫双11特别设计的。

4.接下来和天猫会有进一步深层合作吗？

赵薇：这个合作只要一开始就停不下来。这是我酒庄里专门为天猫出品的一些，价格比较亲民、但是非常适宜的红酒；这个就是很具备储存能力，口感比较复杂，比较浓郁；这个比较适合细品。还有一些白葡萄酒，每一个都是完全不一样的感觉。可能初学者就觉得红葡萄酒和白葡萄酒，这是两个概念。

5.天猫之后会有其它布局吗？

赵薇：这次主要是想通过开天猫旗舰店和双11，让消费者品尝到我的红酒。因为大家都看过十二道锋味，也知道很多我的朋友都喝我的酒，也一直有观众跟我说，到哪里可以买到我的酒。然后我觉得是时候把它介绍给消费者了。我们用这五年时间不断提高酒的品质，让它变得更加棒！五年以前就开始了人工采摘。人工采摘可能大家不太清楚，如果用机器采摘的话，好的葡萄和不好的葡萄都会被收进去。人工采摘就会有选择，一看到不好的就不捡它，这样会降低产量，但提高了酒质。所以这五年来，我们做了很多工作，就是为了这款酒，梦陇酒庄的酒出来之后，让所有消费者喝了之后能够心悦诚服，认为它是非常有诚意的一款酒。

我其实不太用我的名字做电影以外的事情，虽然大家说现在好像我是一个商人，但是我其实没有做任何的生意，而且我也不认为我做红酒是在做生意的感觉，到现在我也没有多大规模或者多少销量来支撑我是一个很成功的商业。我其实平时爱好不多，可能拍电影，然后和家人在一起，看看电影，喝点红酒。我算是把自己喜欢的红酒给消费者送过去，某种角度来说是学以致用。不是说我突然跳出来卖红酒，其实之前和红酒半毛钱关系都没有。我还真的是一个非常懂酒的人！

6.现在明星做酒庄也挺多的，包括姚明、黄晓明，你怎么看待其他做这个事情的人，有没有一些竞争？

赵薇：确实有很多明星都在做红酒，但我个人认为也没有很多，就是几家。我当然希望他们都做得很好，比如姚明是美国的酒，黄晓明是西班牙的酒，他们有的是酒的代理。我们是自己拥有法国酒庄。我个人最爱喝法国红酒，我就是把自己喜欢的东西和大家去分享。

7.请问你对明星+电商这种商业模式有什么看法？

赵薇：如果我做得还不错的话，我相信会有更多明星会加入，成为电商，也许我是给同行们做一做试水。

8.做导演，做演员，还有现在做酒庄的庄主，这么多的身份你更喜欢哪个？

赵薇：肯定都喜欢，因为它们都有很大的不同。但同时都要你去了解，要付出辛勤的努力，这些都是相同的。

9.你怎么看待商人的身份转变？

赵薇：其实我不是一个特别善于做商业的人，我做红酒不是从商人的角度去出发，而是因为我自己是一个红酒资深爱好者，然后我同时拥有非常好的法国酒庄。我觉得我们的店挺符合天猫精神的，真的是自家产的酒，和大家分享我拥有我喜欢的一些东西。至于说特别商人和商业，可能以后会随着自己对行业，对这些的了解去做，目前来说还不是一个特别合格的商人，只是把自己喜欢的东西和朋友去分享。