大店要流量，烧大词，而这大词竞争越来越大价格也越炒越高，盈利空间越来越小。如果是中小卖家，我告诉你一句实话，精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择。

首先先分析一下2015年免费的自然搜索流量的变化，淘宝瞬息万变，之前的自然流量的剖析显然已经不适于现在的淘宝了，给大家带来最新的淘宝搜索的主要方向和重点：

目前，淘宝搜索的工作主要有三个方向：基础商品的规范性与准确性、品质和个性化。

第一个方向是基础商品的规范性与准确性

掌柜们要注意真实地描述商品的客观情况，包括标题、属性、类目、详情页的各种信息、图片等，描写比较准确、规范的商品，可能会在搜索获得更多流量。

比如标题，很多卖家为了获得更多的流量，生拉硬靠加入了很多关键词，其中有些信息是互相矛盾的，有些和商品的实际状况并不符合。这种情况不仅不会获得更多的流量，反而给搜索引擎的判断造成困扰，会给你的宝贝带来问题。

但是，写满30个字并不是必须的，对一些标准品来说，可能10到20个字就能够完整表达商品特色。所以，30个字是否写满并非那么关键与必须，还是要客观地表达商品的实际信息，把它写得规范。

第二个方向是品质，这个特性直接与商品相关联。

淘宝已经不再是之前的廉价的市场了，马云在双十一启动会上花买38888元在淘宝买了条鱼，充分彰显了一下淘宝的高逼格。从今年开始，淘宝搜索会通过个性化的方式，让品质好的、消费者体验更好的商品能有机会浮现出来。

还是个性化千人前面的方式，如果一个人天天搜9.9包邮，也不会把3.8W的鱼在他面前展现，有的人还是考虑性价比多些，那还是会提供匹配的商品。

以前，淘宝的许多用户追求低价和商品的丰富，而到了现在这个发展阶段，已经有了大量追求品质的用户，淘宝会逐渐满足他们的需求。所以说店铺走品质路线也是不错的选择。

第三个方向是大力推进个性化。

如果能做好个性化，对淘宝的商家会有很大的好处，尤其是有特色、小而美的商家，可能会获得更多的机会。以前，一些低价爆款的商品在搜索浮现的机会比较大，但比较有特色、用户需求专一、覆盖面不是特别广的商品，它的机会并不多。随着个性化的推进，这些商品会有越来越多的机会浮现给消费者。

然后开始分析，直通车如何精准操作，低价引流：

一、 为什么要精准

今年淘宝的变化越来越重视用户的体验度，精准化定位。精准的让用户找到自己的宝贝，抓住淘宝的一个细节变化，抓住用户的心理，才能使产品更具有核心的竞争力。

现在单个大词热词去烧，已经很难赚到钱了。虽然流量很重要，但引到流量能不能够获得点击和转化才是关键，简单的说，ROI是你最重要的一个指标。不管流量是不是漂亮，但是你不亏钱。别人都死了，你却活下来了，这才是关键。

知道分析到精准的用户，用精准的关键词和定向的营销来圈住目标用户，才是店铺发展的王道。如果没有圈定自己的目标客户，那你的流量代价就会很大。

二、 如何做到精准引流

1. 分析目标用户

你说我找到精准的关键词就能够引入低价精准的流量，并不是。精准营销词不是关键，人才是关键。如何更好的了解你的目标人群，更好的圈定你的人群进行运营，这才是你最重要的工作。

l 潜在客户：有需求和购买力的潜在用户

l 兴趣用户：对品牌所在类目感兴趣的客户

l 意向客户：了解品牌，有进店倾向的客户

l 行动客户：和店铺有互动，有购买倾向的客户

l 成交客户：有过购买行为的客户

大撒网抓潜在用户等不是明智的做法，吸引你的意向客户和行动客户，抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情。

利用淘宝指数对你的客户进行分析，像买汽车配饰的和买化妆品的肯定不是一类人，要对你的客户进行画像，按照喜好和偏好来进行营销。

精准投放要怎样出价?低出价高溢价!

比如我的关键词出价0.3元，但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价，精准人群出价就是1.2元，其他流量就会便宜一些，那么我就能保证流量更加的精准。

2. 精准关键词引流

a) 长尾词

长尾词比较精准，能够带来更精准的人群，而且竞争比较小，能够以更低的价格获得更好的转化。分析目标用户的行为和搜索规律，长尾词建议以三个词左右进行组合，本身长尾词展现就比较少，如果过长会造成无展现。

b) 广泛词

15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化?如果你直接对所有人投放，肯定是既烧钱，又没有转化。但是如果开启人群溢价，针对我的优质访客，比如说加购、收藏的人群，是很有可能促成成交的。还是一样，低出价高溢价。

c) 上升词

上升词就是流量飙升的一些词，这些词可能由于某些原因，搜索流量会爆发式的增长，刚开始没有被注意的时候，正是低价大流量的，降低cpc的好词。

举个比较明显的例子，比如之前淘宝搜索框灰字：秋茶要喝提观音，铁观音秋茶这个关键词的流量就一下子提升了50倍。

像一些飙升词、精准高转化词、高性价比词怎么找?省油宝软件里有一个好词推荐的功能，可以很方便的找到这些词。

d) 系统推荐词

很多人都会忽略系统建议的关键词，觉得不如自己选的靠谱，但这里还是建议大家去添加的，你会发现刚推广的直通车是没有系统建议的，只有开了一段时间的才会有，这是淘宝根据你的产品表现给你推荐的匹配的关键词。

2. 精准展现后，创意吸引点击

有了展现如何吸引点击?

a) 考虑目标客户的兴趣爱好

b) 制作自己的亮点差异点

例1.

计算器是标品，同质化严重，那么怎样能够脱颖而出呢?通过淘指数分析，搜索计算器的人群，喜欢摄影数码，不爱户外运动，是那种不出门还爱旅游摄影的屌丝青年。那我们用一个小小的埃菲尔铁塔的模型，迎合他的爱好，来脱颖而出。

例2

别人都用白底，你用自然风光

别人都用正面，你用背面

别人用中国模特，你用外国模特

别人用光滑面料，你用刺绣印花

用差异化来突出你的产品

三、 低价推广渠道

1. 站外推广

提到站外推广，很多人的印象是：点击率低，转化低，不精准，浪费钱等等。但是我今天要强调，站外推广其实是低价推广很好的一个渠道。为什么呢?

第一， 它针对的都是定向用户，是搜索过该关键词的用户;

第二， 二次跳转才收费，比如说点错了误点等也不会扣费，而是通过爱淘页面进入到你的宝贝详情页才扣费。

有了这两点就已经过滤掉了很多的无效点击。再有，现在很多人都没有在用站外流量，那么就说明竞争很少，我们能够用更低的价格来拿到流量

站外现在还是有折扣，应该在 7-8折，有的人怕效果不好影响自己店铺评分，我想说这个不用担心。站外数据不会影响站内的数据，不会因为点击率等低影响权重的。

但是无线端的站外现在还是先不要开通，因为经过我们的测试，无线端的效果并不好。

2. 无线手机端

无线手机端现在越来越被重视起来了，无线流量大，价格相对低，我们要重视起来。开好无线端能够有效的降低我们的cpc，是低价引流的一个很好的渠道。

如果还是不区分无线PC端的统一优化，效果会大打折扣。省油宝软件能够区分单独开启移动自动优化，单独的质量分、查排名、抢排名，这样子优化的效果才会比较好。

四、 无线手机端的秘诀

我们在添加关键词的时候，其实是有PC和无线的分别的，只有40%的词在两个平台展现都好，其他的都会是偏重PC或偏向无线的关键词。那么如何寻找手机端的关键词呢?

1. 产品属性词

在手机端下拉词表中，左侧的一排词是和PC端一样的，但右侧会有一排属性词是有所区别的，是移动端的专属词，在标题和关键词中加入这些属性词可以更好的获得展现。

找这些词也可以从添加关键词里面找，这里面和手机下拉词表中是一样的。

2. 锦囊词

添加关键词，均衡包中，会有一些标签。带有锦字的关键词可以选择添加，锦是锦囊词，会在移动搜索列表中出现。

五、 低价精准推广优化思维与策略

1. 积少成多，增加推广宝贝数

低价引流，我们可能会选择一些流量相对小一些，转化高一些的词，但是这样很难提高整个计划的展现和质量分，我们需要在计划中多添加推广的宝贝数，这样计划整理的展现就会比较高，权重会更大。

省油宝自动计划里，全店长尾计划，一键添加全店宝贝，自动优化长尾关键词，这样整个计划的推广效果就会比较好，质量分也会得到提升。

2. 精准词不代表相关性特别强的词，有转化就是好的词

有的人总会强调关键词要特别精准，与宝贝特别相关，但是这样你就会错过一些不是那么精准但是转化很不错的词，比如前面我提到的15、2015、女士等这样的词，要多测试，有转化的就是好的词。

3. 抓住关键指标，暂时放缓其他指标

既然选词时已经侧重了流量价格，而不是流量竞争度，就必须要接受展现、质量分、转化率较低。但是点击单价会比较低，ROI往往还是有较好的水平。

4. 删除没有流量的词，不删有流量没点击的词

经过一段时间的观察和优化，没有流量的词我们可以给他删掉换词，但是一些有流量但没有点击的词，尽量保留，不然流量陡降会影响质量分。