等待着

等待着

春天来了

卖货的脚步近了

店铺像刚苏醒的样子

欣欣然开张了

访客涨起来了

流量涨起来了

销售额涨红了脸

~

店铺休息的寒冬过去了，现在是要大干一番。万事俱备，店铺蓄势待发！店铺开工有段时间了，各项操作都在规划中进行。你的店铺是否制定了操作方案，朝着年初给自己定的小目标前进。

开工的这些时间，不少朋友都找我交流，请教。让我帮他分析下店铺现在的操作方向，如何着手，新春，新品怎么拉流量。

对于不同的店铺来说，玩儿法真是不同。店铺的问题不一样，都要针对性的分析之后，找到店铺的破局点。店铺被隐形降权，流量上不去；新品推了一段时间，死活推不起来；手淘流量少的可怜，迟迟拉不上去。

不同店铺，不一样的实操方法！

好久不见，鬼剑带着我的实操经验来了，把我做店铺的经验，思路分享给各位朋友。交流，学习，总有让你有所收获的地方！看鬼剑的文章，要学会做笔记，学会思考，就会有更好的提升！

怎么做，看鬼剑分享！

店主做店铺需要有自己的计划，计划不管是否清晰，但要去落实自己的计划。开始只是几点，之后会逐步补全，你才能更好的运作店铺，更擅长操作店铺，更有效的操作店铺。

前边先插播一段店铺产品的分享，有好的产品，流量的操作才有价值。后边的内容越看越有意思，今天分享的东西，是培训机构，淘客机构花钱才会告诉你一部分的内容，想着学习更深的，机构只能是让你多交钱。

毕竟经验、技术性操作方法，学会了，可以一直用。而不是黑车，黑搜这种短暂性违规操作，被查之后的后遗症是个很大的问题。权重，质量分，等很长时间才能逐步恢复。上了黑名单的店铺，说是一个月给你放出来，那你的店铺也不是原地满血复活！还要一点点爬起来，过程多苦逼，已经掉坑里的商家最清楚！

这只是方法之一，并不是所有人都要这么搞的，有能力的人可以用。之后会分享适合一般商家操作的，更实际，更容易把控，更亲民的玩儿法。

这是我操作店铺的一些经验，欢迎有其他操作想法的朋友表达自己的想法。文章看不明白的，可以找鬼剑交流！

产品

店铺有好的产品，后期的一系列操作，才是有价值的。所以想着把店铺做起来，主推款式，搭配款式，辅助款式的选择是很重要的。而不是单纯的凭感觉选款，对行业有前瞻性的可以凭借自身经验，其他的就要看数据选款了。

很多时候，有些商家做店铺的方式是频繁上新，自己有几百几千的款式，都可以上。一天就上十几款，三天不行，就换掉，或者再上新款。采用的就是车轮战选款，这种方式，比较适合玩儿群店的，适合市场拿货，不会产生压货的商家。

对于众多商家来说，自产自销的，需要提前备货的不可能压几百上千款的库存。这样的商家，就需要重视数据选款。

选款误区

凭感觉-认为哪个行，就认准了推

等时间-感觉还不到时候推

随意推-看哪些产品顺眼，就推哪些

频繁换-不确定推什么，频繁的换产品，没有数据积累

感觉行-感觉能推起来，推得很慢，给产品过多成长时间

选款正解

看行业-行业走势，是你做店铺首要需要了解的，走在行业中间

看同业-店铺都有竞争对手，看看对手，在做什么，你能否超车

看数据-款式行不行，最主要的看数据。没有数据，不轻易做决定

看季节-多数产品都有淡旺季的切换，选择最佳时间切入市场

看需求-同行的产品爆了，你的做不起来产品是否满足买家心里需求

看利润-没有利润如何竞争，何况价格战，广告费成本都会压缩利润

所以店铺想着做好，你要做好一件事儿，找到适合自己的选择主推宝贝的方法，思路。在说什么时间选择什么样的宝贝，依托什么数据来确定这宝贝就是你要作为主推的宝贝。

文章，看到这里，感觉适合你的就跟着鬼哥走。不适合你的，就可以关掉页面，换其他内容了，千万不要勉强自己~

手淘流量

店铺操作期间，流量是最重要的事情。很多商家，有好的产品，店铺却没有足够的流量，产品卖不出去，店铺半死不活。

新店，老店新作，新品操作，没有老客户帮忙的店铺都会面临店铺操作时没有流量的问题。

问题来了，怎么解决，店铺要怎么操作才能起来？既然要流量，就要打开店铺的流量入口。现阶段，流量分散，店铺的流量入口很多，自己看看流量来源就清楚。多入口，就有多种操作方式。

拿之前暴力操作的例子说明：

先说一种方式，只适合，有数据掌控分析能力以及有一定操作经验的商家使用，不建议所有人模仿。暴力操作的方法，不只这一种，还有其他的，后期再分享。我今天只是分享方法，另外就是分析一下，为什么我能做起来，你辛苦了半天却做不起。有很多商家，也想做流量，鼓捣了半天就是做不起来。今天就把这个问题解决一下，店铺有一定基础量，却做不来的流量来，是为什么！

秘藏干货，下边内容请认真看！不是每句话都重要，重要的是认真看每句话！

今天先说第一个，淘客冲流量！

这两天淘客开始炒了，不吵黑车了，炒黑搜，不吵黑搜了，炒淘客。淘客是无可非议的，正常操作手段，不能放在一起比。

既然要炒，我也添一把明火。让各位用淘客的朋友，更好的使用淘宝客。不要总以为淘宝客，就是弄销量的，别的做不了。好的工具，要学会用！

看到淘客流量占比这么高，什么想法？

淘客不加权，等于白搞，迟早把店铺评分弄低，人群不精准，影响店铺标签！看上去问题很多，就不该投放这么多淘客。那么淘客做爆款怎么做的？淘客配合活动打爆款怎么弄得？玩儿法很多，只是你不知道而已！

老店刚做，新品刚上，初始标签很模糊。所以，刚开始操作，无需考虑这些。产品操作前期的数据提升，才是最主要的。数据的积累才会逐步沉淀出店铺的标签，产品标签。这就从侧面说明了，有些商家的产品，为什么上架了，迟迟没有流量。因为没人给他打标，没人给他区分这个产品适合哪类消费层级的人群，满足那些人群的购买需求。

所以前期大量流量的导入，就是快速形成产品初始标签。可以是准确的，可以是不准的，但必须要有，因为现在还没定型，还能调整！但你要有，才是关键！

经常说淘客没有权重，并不是真的没有权重。而是，你找淘客纯粹就是冲销量的淘客，他的推广渠道资源一般。所以，淘客的操作要多注意才行。淘客也有自己固定的推广渠道，自己擅长的类目。进一步说明一下，我要表达的意思，为什么现在淘宝达人这么火，手机淘宝很多流量入口都是达人入口，就是淘宝强调的个性化，社区化影响的。不同类目的达人，他有相应的粉丝群体，粉丝对相关产品有需求。

精准产品，对应精准人群，才能带来流量。

选择淘客是同样的，优质淘客，可以有多种推广渠道。你的宝贝是服装，你的宝贝是食品，就要找相应的淘客投放到相关渠道！

这样就可以了，丫的我也是这样的，然并卵啊，老大！

其实不然，这只是一方面，还有一个方面，你还没有做!

你店铺有没有这样的问题出现，明明我是找淘客操作的销量，淘宝居然判定我虚假交易，好点的提供物流底单等信息，可以申诉通过，坑爹的是，有时候申诉就是不通过，就是判定你虚假交易！为什么这样，不多说，你想过没？

再提一个问题，淘客究竟是被谁养成大爷了？这么说，好像不合适，我道歉，和我要说的是东西没有直接关系。不过，还是要说一下。随着淘客跑销量火起来之后，淘客的要求也是水涨船高。尤其是佣金轻轻松松的让你开50，开60，开70的，然后搞优惠券，额外一单几块的服务费（不仅局限于这种，具体操作当时是要和淘客聊一聊了）。

这样的力度，和之前火爆的站外活动有什么差别，都是白给的价格卖了。这就不是淘客推了，只要他有足够的渠道人群，就不用推，只需要挂上产品。所以，站外活动现在啥结果，不热了。淘客为啥吐槽没啥权重了，就是和这个有关系！

前边已经强调了，店铺要有店铺标签，产品标签，不同的买家也有自己属性标签。买家的购买能力，消费习惯，这是买家属性标签最核心的。

这就有一点你要注意的，产品的定价和淘客价的区间范围。买家的消费能力，是在一个区间范围的。所以，你的产品优惠价，就要在你店铺的人群标签范围内，而不是低于这个范围。低于这个范围，你自己让自己的店铺往下掉，这能怪谁呢！

简单说明一下，你店铺的人群标签是，60-120的客单，你要推得一款100的产品，使用大额优惠券，买家拍单价80，高佣金之后，实际成交价40。那么，你店铺的实际人群标签就会发生变化。

所以，推新品，老店新作，没有数据参考，就可以参考这个最基础的价格区间

如果你的产品定价，就要结合同业，自身，以及后期操作淘客或者活动时的几个价位幅度。优惠价位尽量设置在半价以内，淘宝自身做大促的要求就是半价，你超过半价，就有问题。淘宝自身是不支持低价产品，不支持恶意价格。

前边参考方式范围比较广，对于有基础推新品的店铺来说 最直接的就是看人群画像，这样可以更加清晰的看到店铺人群的情况，可以更有针对性

比如这店铺0-25，25-65的人群占比最高。所以想着提升店铺，你的操作就要围绕着整个价格范围去操作，这样才能拉到更多优质访客。而不是觉得0-25的占比高，就要往低价方向操作。

既然是操作淘客，为什么又来操作烧钱的钻展！这就是对流量的一个补充，淘客大流量的冲击下，你前边设置的好，也避免不了，渠道流量的质量。所以钻展在这里投放之后，起到的作用，就是弥补淘客中的劣质流量，提升整体优质流量对店铺的加权影响。

大的流量入口有了，其他流量入口，会因此被带动起来。前期要的是打开流量，之后要做的就是优化流量结构，不会让淘客流量一直这样高占比的走。我们要的就是通过淘客，把手淘首页，购物车，搜索等入口的流量拉出来，优化之后做起来！你要注意到，这是很大流量冲出来的。而不是，一天淘客500个，钻展10个，加上其他一些流量。这种流量幅度，想着短期把流量搞出来，搞起来，是很难的！所以操作的时候，要注意方法，注意节奏。

（上边这段话很重要，我觉得说的很清楚，自己理解一下，才能有效使用淘客）

今天的分享就是这些内容，如何更好地使用淘宝客推广，提升店铺的流量。有能力的商家，可以自己尝试。想着交流的店主，可以联系鬼剑。有不同意见的朋友，可以表达自己见解！

作者：鑫锋鬼剑，7年运营经验，擅长直通车爆款、直通车提升搜索流量，店铺系统分析优化QQ2938116554，微信2498494717（备注：卖家资讯）

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