操作服装类目很多年的，操作过童装、孕妇装、男装、女装、妈妈装……都做过不错的案例，所有服装操作手法大体相似，男装、妈妈装区别会稍微大一些，这两种款式更新慢，一个款能卖两三年。其他的款式更新快。但是操作手法上区别不会太大。下面来介绍下做服装的几个要点：

拍摄风格

很多时候买衣服，只是因为喜欢一种拍摄风格，喜欢一个模特。同样的一件衣服，不同模特和不同拍摄风格出来的数据反馈效果完全不一样。拍摄风格直接决定转化率、收藏率、加购率和直通车创意图的点击率，如果这些数据反馈不好，产品很难做爆。所以在拍摄上面不是把衣服交给摄影师，就不管他拍成什么样了，前期做好深入的市场调查，做好准备工作，让运营做好拍摄方案，再提交给摄影师。再牛逼的运营，面对产品拍摄风格不行，也没法逆势去运作。之前做过测试，换一种风格后店铺数据直线提升。店铺三月初开始运营，做到三月二十号，基本没效果。三月二十号上夏装，店铺风格大改，直线提升，半个月做到50000一天的销售额。这个虽说是去年的数据，我并不是来晒数据的，这个是比较典型的一个案例，所以拿出来讲解下。

怎么样才能确定什么是好的拍摄风格？

要确定好的拍摄风格就要去深入了解客户的喜好，首先去分析你的产品对应的客户人群是什么样的，什么年龄段，什么性别，再通过这部分信息去分析他们的喜好。

比如我是卖孕妇连衣裙的，我的客户年龄段是在19-30岁之间的占比大，性别为女性。现在大部分的孕妇都是90后，90后有什么特点呢？韩版、个性化、喜欢自拍、爱美……通过这些信息来确定我们店铺的风格。我们要找到适合大众的风格，而不是个体审美来决定。

我找几个产品对比下，你会点哪个？3和5是同一个卖家，卖的很一般，再点进去看，没一个卖的好的。走的是欧美大牌风，而实际的客户群体都是喜欢韩版小清新的。没有迎合市场的需求，这个谁都无能为力。这个店铺直通车即使烧再多钱，也起不来。因为他方向走错了。

实在没这个分析能力，就去市场上找很多爆款的产品都截图下来，分析下，什么样的风格比较好卖。多看，多分析竞争对手，让竞争对手成为你的风向标，这个准没错。在孕妇装连衣裙里，爆款十个有九个是这个模特。去年三月份的时候，只有两个店铺勇，我是第三个。五月份的时候，你搜孕妇装，整个屏幕都是她。

节点把控

本文的标题是超低花费、超低成本做爆款，就需要节点把控好，做服装提前两个月做好测款，做好基础销量和评价，提前抢占好排名，深度的挖掘产品的卖点。虽说前期没什么流量，但是我们排名先抢占好，等旺季一来，市场流量大了，你排名靠前，免费流量就大了。打战就要打有准备的战，而不是等到旺季来临了，你才上新，才测款，才来做基础销量和评价。这个时候你前面有一堆销量高的，权重高的产品，他们在前面有大量的免费流量，而你在后面，你只有猛烧推广才有可能反超别人，成本很大。如果你在旺季已经来了两个月了，你再来做，那么你可以去准备下一个季节的产品了，这个季节可以放弃了。

可以看下这个案例，从2月初做到现在1.8W一天，推广费花费8899元。这个花费是相当相当的低，主要是节点抓好。手淘搜索流量暴涨对销量要求门槛低。

新品测款选款

新品上架后，没有销量，没有评价的产品谁都不敢买，初期要做的就是一个补单做评价，前期通过补单补几天，然后发布带图片的评价。前期一个链接补单，每天2-3单，补3天左右就差不多了，再补单补下去就要被查水表了。

有评价后就可以开始进行一个测款，这样出来的数据要稍微精准一些，如果没销量、没评价的产品测款，数据比较不精准。

测款我分两种店铺来讲

第一种：老店，有大量流量的店铺，可把新品通过无线关联（用神笔可以做到和PC段一样的关联）的方式来获取流量，有流量了就会有收藏、加购的数据反馈。单品访客数大于500，数据会比较准确，低于500没有分析的意义。单品的加购率大于8%以上，产品可以说是个潜在爆款。有潜在的爆款，店铺不爆都难。就比如下图，这种数据，随便来个运营闭着眼睛都能做爆。这种数据反馈就是潜在的爆款。

第二种：新店新品，店铺没有基础的流量的店铺，这种可通过直通车来进行精准引流测款，测款的时候要求流量精准，直通车是最为精准的一个推广工具。

直通车测款步骤

设置日限额，测款时期日限额一个单品设置在100-200之间就可以，测款期间建议选择标准推广，测款期间不用担心过早到达日限额，你得目的是获取精准得数据。等你测试出爆款潜质得宝贝后，再开放智能化均匀投放。

设置平台，前期本身店铺标签就没有很清晰，不建议开通定向，测款都把定向关了，站外也关闭投放。只投放站内。照着下面得设置就可以。

设置投放时间，投放时间会直接影响你数据得精准性，比如你设置个早上8点，中午12点，数据肯定会差一些，凌晨0-9点，我不建议投放。测款得时候尽量投放客户下单多的时间段。可通过生意参谋实时直播里得数据反馈来订时间。如下图圈出得时间段：

设置地域，像现在做春装，你投放的地域应该是南方的地域，重点圈出几个地域来投放即可，比如广东、海南、福建等等。而不是全部地域投放，这会导致你的数据很不准确。

设置好这些，再就是选取关键词，关键词前期建议选择长尾词，什么是长尾词我就不讲了。关键词我建议在生意参谋里的专题工具选词助手里选择。匹配方式我建议选择广泛匹配。

出价设置，依据自己的实际资金实力去选择，服装的一般出1.5-2块之间就够了。总之要让关键词有展现量就够了，如果没展现量就提高出价，如果展现量就集中在一个词上面，这个词展现量很大，就适当降低这个词的出价。展现平铺到大部分关键词身上，防止某个关键词不够精准，导致数据不精准。

直通车创意图设置，前期设置4个不一样的创意图，选择轮播方式去测试，不要选择优选，系统是无法精准的判断哪个图点击率高的。

主图点击率优化

主图点击率的优化也可以说直通车创意图点击率的优化，前期通过直通车来测试主图的点击率。我先说下主图点击率优化的目的吧。

第一张主图的点击率影响排名的提升速度，直接影响流量大小，比如排名在一个位置，市场的展现量就那么大，比如就只有10W的展现量，主图的点击率只有2%的话，就只有2000个访客；如果主图的点击率是5%的话，那么就有5000个访客进店。流量越大，成交量越大，权重也就会越大。

而直通车创意图的点击率直接影响直通车的质量分。这个点我就不做解释了，相信大家也看了很多关于直通车如何提升质量分的文章，我以前的文章里也有。

前期通过直通车测试出高点击率的主图后，直接替换到第一张主图上面去，不用担心降权的问题，不会降权。直接替换就行了。

创意图的点击率优化其实不难，就是不断的去测试不同的创意图，服装类的就是换不同的姿势去测试，正面、背面、侧面、细节，模特不同的造型拿去测试。一个创意图有个1000展现差不多就能看出这个创意图是否达标。创意图的优化重点在于多换、多测试。

如何考核创意图点击率是否达标？

我们可以通过直通车的流量解析工具来查看关键词的行业平均点击率，自己的点击率大于它就可以说是达标了。点击率达标了，直通车质量分10分不难。

作者：火蝠电商蝙蝠，关注微信号BF199151，互相交流哦

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