国门已开，拼低价的时代已经过去了。在2015中国（四川）电子商务发展峰会上，京东集团首席执行官刘强东、唯品会高级副总载唐倚智、聚美优品创始人兼CEO陈欧、韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光等发表了对未来中国电商出路的看法。

刘强东：不再拼低价，而是品牌

京东集团首席执行官刘强东表示，中国电商未来的出路是品牌化，这要求消费者顾及商品的品质和品味，而不是一味的追求低价。

过去30年，全世界50%以上的产品来自中国，但是在中国能叫出名字的牌子少之又少。刘强东指出，这和中国大的环境有相似性。中国制造很强，但是没有太多中国品牌，所以我们的产品廉价，留给我们的利润很低。

刘强东以中国食品安全的问题举例，认为导致该问题的一个重要原因是是消费者过于追求便宜，所以渠道商不断压低农民的收价，农民只好用廉价的农药，供给品质不好的农产品。

刘强东认为，中国未来的出路不再是拼低价，而是品牌化——企业通过“品牌”得到好的利润，良性竞争盈利后给员工涨薪水，员工收入增加，即消费者有钱了，可以买更好的品牌产品，这是一种良性循环。

唐倚智：物理上的国门已经被打开了

根据唯品会高级副总载唐倚智分享的数据显示，在2015年底，国内海淘市场的份额将达到2400亿元，同比增长60%，海淘人数将达到2400万人。

唐倚智指出，现在消费者的水平和结构都在升级换代，之前是为了穿暖、吃饱，90后要求有品质的生活，要求时尚、有品质。我们的供给还在比较低的水平，但是消费者的需求已经提高，这就出现了断层。

这说明我们民族工业的水平还有待提高，现在长期假冒伪劣商品充斥市场，打击了消费者的信息，面对国外的商品的时候消费者愿意买个放心。唐倚智强调，物理上的国门已经被打开了。

陈欧：打碎国外企业的垄断梦

聚美优品创始人兼CEO陈欧表示，对于中国来说，跨境电商提高中国消费者幸福指数，帮助中国产业升级，打破国外企业对行业的垄断，是中国梦向世界梦的转变。

他认为，跨境电商直接缩短中国消费者和好商品的距离，快速激活中国市场，并且帮中国产业升级，打破国外企业的垄断。过去国际大品牌通过垄断渠道等方式垄断市场，行业里的其他企业不是被逼购就是被消灭，但跨境电商让百花齐放，给消费者更多选择。

在陈欧眼里，跨境电商给了让中国颠覆世界贸易格局、制定国际贸易规则的机会，提升中国实力，让中国通过文化等重返世界中心。

赵迎光：互联网时代品牌有三大变化

韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光在分享互联网+服装领域创新的心得时表示，互联网的第一个特点是可以低成本快速试错，它匹配的产品结构叫做大规模的C2B定制。第二个特点是低成本快速学习，对员工层面上来说，可以达到紧盯市场随机应变的结果。

他指出，互联网时代的品牌有三个很大的变化：第一是从渠道为王转向了产品为王，就是降能精省；第二还是相对大众向相对小众转换，就是小而美；第三是品牌和消费者的关系从以前的经营用户转向经营粉丝。因为这三种变化，互联网企业的组织结构也应该与此相对应地进行调整，这也就是为什么现在很多传统企业进行互联网转型感觉困难。

赵迎光表示，下一步韩都衣舍将由一个互联网品牌变成一个平台，但这个平台跟天猫和唯品会都不一样，叫做第三种平台模式——嵌入式平台。

赵迎光演讲部分PPT：

洋码头创始人兼CEO曾碧波指出，跨境电商从业者经历过去三个季度残忍的价格战，现在尸横遍野，很多人都怀疑跨境电商是否还有希望。在他看来，未来是有的，但跨境电商们企业面临新压力和新形态必须要做改变。

曾碧波谈到，今年上半年，跨境电商价格战有点打不下去了，因为电商的新趋势是要告别低价，跨境电商也到了这个节点了，该思考接下来怎么玩了。他指出，跨境电商的新形态新趋势有三个特点：第一，社交化；第二，移动化；第三，全球化。面临这三种趋势，跨境电商从业者仍然是有希望的。

跨境电商从业者过去三个季度经历了残忍的价格战，现在尸横遍野，很多人都在怀疑了，跨境电商是不是还有希望？是不是阿里的天下？是不是京东的盘中餐？在我看来不是的。因为跨境电商的趋势，电商巨头们一个也不懂、一个也不会，他们没有社交化基因，他们不会做移动化的购物，他们更加不具备全球化的经营体系。曾碧波谈道。

孙为民：中国电子商务崛起是由资本助推

苏宁云商集团副董事长孙为民认为，中国电子商务的崛起在很大程度上是由大量海外资本助推，对于苏宁来说这是从来没有遇到的竞争规则。

孙为民表示，许多传统企业最初都是靠自己屈指可数的几万块钱十几万块钱起步，而现在很多电商企业的起步，往往一上来就是上千万美金的助推。这样一来，对我们很多传统企业在市场竞争过程中就遇到了一种和过去完全不同的竞争规则。

孙为民称，在2012年苏宁主要的友商在企业内部成立了“打苏宁指挥部”，就放出话来，哪一个部门的人敢要赚钱就要把谁开掉。“对苏宁来讲，尽管以前有很多同行对手，并且也是强劲的对手，但是从来没有遇到过这样的竞争规则。”

刘永好：政策支持是发展电商的关键

新希望集团董事长刘永好表示，一个地区发展电商的最大优势是成本和政策支持。

他认为，四川相比北京等地球的租金成本低，有中国科技城，且交通方便，这些都是发展电商的优势，而更重要的是政策支持。如果省委省政府坚决支持，大力推动，有更多人文关怀和更好的具体落实，那这个地方可能成为中国的硅谷。

李国庆：一定不能走老路

当当创始人兼CEO李国庆结合当当十五年的发展，给当下互联网创业提了三个建议。

第一，一定要做自己的特色，自己懂的，不要扎堆。李国庆说，总有人说电商都被前三家垄断了，不是，总有机会的。

第二，一定要跟上游是双赢的，让他们零积压，而不是等他们积压我们再贱买。

第三，一定要先强后大，别相信拿资本可以砸出来。

柴跃廷：阿里京东均需要完成无缝对接

国家电子商务示范城市专家咨询委组长、清华大学教授柴跃廷表示，现在的阿里巴巴、京东等平台都处于点上1.0时代，尚处于转型升级期，电子商务2.0时代将到来。

柴跃廷认为，2.0时代必须有三个基本特征。第一、今天的消费端是标准化，没有差异化的，未来应当提供个性化、主动性的消费端。第二、无缝对接生产端。生产端可以是农场、牧场、工厂、酒店、出租车死机，当当网销售图书采用预定制、预售制，这是走在无缝对接的路上，阿里、京东等平台还都没有做到这一点。柴跃廷如是说。

第三、拥有智能化匹配的动态供应链体系。

柳甄：分享经济带来的变化

Uber中国战略负责人柳甄称，到今年年底中国会超过美国成为Uber全球最大的市场，同时也是一个创新和研发的新战场。

在柳甄看来，基于分享经济的新的出行模式，带来了一些变化：第一增加了供应，在Uber平台70%的司机都是非专职司机，这些兼职司机大大提高了Uber的供给，同时让出行的市场更加个性化，更加差异化。第二，治疗和预防城市拥堵方面，分享经济也作出了很大的贡献。第三技术创新方面，Uber的诞生不光是在技术方面，比如无人驾驶汽车、传感器、人脸识别包括给新的保险都创造出来了，就是出行险，都带来了技术方面和市场模式的革新。

最后一个是就业机会，由于我们很多司机都是兼职司机或者灵活就业，确实改变了传统的劳动合同式，形成了一种新的就业模式。

赵勇：物联网时代可以提前感知用户需求

四川长虹电子控股集团有限公司董事长赵勇指出，在互联网基础上的下一个未来是物联网，物联网的到来使企业能够精确智动甚至提前感知用户的需求，可以向卖方提供良好的个人化的产品及服务。

赵勇表示，物联网时代改变了两样最重要的东西：第一是商业模式，第二是竞争规则。我们谈竞争，绝对不能只讲终端，讲终端的时候一定要讲云端，而不能只讲硬件，讲硬件的时候一定要讲应用，因为这是一个全新的商业模式的时代。

他认为，随着物联网时代的进展，在云端将会形成现实生活的一个越来越完整、越来越准确的数字化的镜像。

杨陵江：必须要直营管理

据1919酒类直供CEO杨陵江透露，今年1919的销售额将达20多亿元，双十一的销售额目标是5亿元，明年则定下了100亿的销售额目标。

杨陵江表示，1919最大的特点就是快，可以做到最快9分钟送达。而要做到这一点，必须保证门店系统和总部系统打通，而且跟消费者的PC端是无缝连接的，但传统名烟名酒店没有系统，即使给它提供给系统也不敢用，这就决定必须要直营管理。

他谈到，酒水行业很大，零售价计算的话，三公消费禁止之前是两万多亿的市场，现在也有一万多亿，相当于苏宁+国美所在的家电行业两倍的产值。酒类企业除了生产厂商100亿以外，流通行业能够达到20亿的寥寥无几，我们希望代表四川把流通行业的老大拿回来。

曾莞晴：O2O让经济效率发挥到极致

美到家创始人兼CEO曾莞晴表示，O2O是让经济效率发挥到极致的一种表现形式。

据其介绍，发型、衣服的重要性在颜值面前可以忽略不计，消费者对化妆需求十分高频，在这种情况下，却存在线下无专业美妆店业态等痛点；另一方面，对专业美容师来说，其又因月薪低，旺季淡季需求波动大而头疼。

曾莞晴指出，过去的产业价值链是通过中介等方式连接消费者和美容师，但现在的O2O，将点和点直接连接。在任何时间、场景下，用户都可以找到合适的一对一化妆师。