四季青常青女装楼凌晨四点半开门，各地女装卖家涌到这里看版、拿货。杭州四季青服装市场是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，创办于1989年10月。最红火的时候，中国13亿人口，平均每人有一件衣服来自这里。

在电商大潮中，四季青也诞生了像意法服饰这样的电商城。这些档口门口陈列的服装信息图早已代替了售卖服装的漂亮营业员，每件服装也都有编码，不需要模特再一件件试穿，服饰卖家们也不需要亲自到档口拿货，通过电商平台便能在完成下单，然后通过代发公司或快递员上门取货，完成最终发货。

常青女装楼则保留着相对传统的交易模式，各地服饰卖家到女装档口看版、订货，断货的时候通过微信、电话跟档口补货。每天，各地服饰卖家在这里聚集，档口的工作人员为了吸引客流，像打了鸡血一样兴奋吆喝。“别看他们（拿货的服饰卖家）推着拉杆车、穿得有点屌丝，很多人收入都是一年几十万。”一档口主对牛镜说。

早上五点多，雪儿对着镜子整理着装。雪儿是四季青一女装店的穿版模特，同时她也是店里的导购。

女装市场竞争激烈，顾客到店铺后，雪儿和同事轮番试穿新款服饰吸引顾客的注意。顾客一摇手，他们立马着手找下一套服装。

为了店里的气氛high起来，各家店铺把音响开得很大，雪儿扯着嗓子和顾客交谈。

客流高峰期，雪儿和同事在堆积如山的服装里挑选客户需要的货，女老板（中）也过来帮忙，客串穿版模特。据雪儿老板说，她这家十来平方的店铺，一年营业额在两千万左右。近年，电商冲击下，四季青也在适时调整。这一明显的变化来自2013年。一些档口商家反馈，电商冲击下除了店铺销售量下降，价格的透明化也使得利润缩水近一半。为了留住商户，四季青集团主动停止上涨租金，而此前，几乎每年都要递增5%—10%。

一穿版模特在客流中更换衣服。雪儿说，害羞的人干不了这行。客流高峰期，雪儿一分钟要脱穿十来次。

早上十点半，雪儿才抽出时间在门口吃早餐。凌晨四点半开工，下午四点多下班，雪儿一整天基本都在凳子上站着。雪儿的收入是基本工资加提成，这也是四季青穿版模特的主要计酬方式，另外有部分模特是领固定工资。

客流少的时候，雪儿和同事开始整理堆积如山的服装，方便下回试穿。

穿版模特娜娜，25岁，刚到四季青服装市场工作才三天，她之前干过一段时间外拍模特，她觉得模特工作是青春饭，来这工作主要想学点做生意的技巧，未来希望能有一家属于自己的小店。

商家给店里的模特拍照。新款到货，商家首选把货铺到朋友圈，吸引客户。

商场最内侧，模特们在聊天。商场的客流量主要被扶梯口的店铺分流，通道最内侧的商家生意显得冷清。

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