投资回报率简称为ROI，Retrun On Investment，指获得收益和投入成本的比值。在直通车推广里一般指投入产出比，成交金额除以花费金额，ROI越高，说明直通车效果越好，那么roi低的直通车怎么优化呢?

(1)达到日限额的时候，不要盲目加日限额(控制成本很重要)

(2)点击率低的宝贝，要果断降价(学会取舍)

(3)排名在前三的，建议针对性的加价(这时期影响因素小)

(4)给每个关键词设定隐含上限出价，达到上限时，不再加价 。

(5)出价比宝贝平均PPC高130-150%的词，不再加价。

开车最终看的就是roi，在一些商家跟我聊有关直通车的时候，我就会问：“你们平常最常见的操作是什么?”大多数的人回答是加价，烧，排名不好了靠加价，点击率不好还加价，转化不好也加价，ROI低了依然加价，加价貌似已经成为一种神技能，这样做真的对吗?一个字：亏。

如何去更针对的在细节上去优化呢?如果你是刚刚起步的小卖家，或准备快跑的店掌柜，那个时候优化直通车的重点应该是为了之处;大家都不想做亏本的买卖，性价比就是花最少的钱，获得最大的利润。如果自己不会调整价格，还是建议选个自动优化出价的软件，比如省油宝，根据词的表现加价和降价，或者找车手来开。

加价固然重要，但是将加价视为终极办法，而且只会加价，所以就出现了很多PPC高得离谱的行业和产品，现在我就要讲价格，但是我却不是要教大家如何去加价，而是教大家在什么情况下不加价。因为在同等因素下，只有PPC降低了，ROI才会高。

花100块钱能带来1000的成交 ，roi是10， 和花10000块钱能带来的20000的成交，roi只是2 ，你会选择第一种还是第二种?。 不能独立的过分去追求roi，就像追求ppc一样。

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