选款技巧：

之前淘宝选款的方式是首先是选择好类目，比如男装，接着根据类目选择品类，需要做衬衫，就去选衬衫。其实这样的选款方式不够实用，如果的形式是，在你选款时，类目就决定好了的，要做好类目定位，人群定位。

1）社会环境

1.年龄：主要的消费群体是80后，其次就是90后；

2.消费水平：如今社会生活水平越来越高，人们对于物质最关心的是品质，所以如今开淘宝不要打价格战了。

2）电商环境

平台变化越来越大，店家们需要跟着规则走，才能获得更多的利润；

商家竞争：很多人都说今年淘宝难做，其实是因为一些大品牌丶大产家进驻电商，所以中小店家们根本没有这个实力和他们竞争。

3）市场环境

其实选款只是店铺运营丶电商经营的开始，后面需要做的工作还有很多，但是日后的工作是否顺利，这和选款是息息相关的，选款选对了，店铺才能更好地运作，才能有更高的盈利。

4）选款工具

选款工具最常用的有生e经，这是很多店家们都在使用的，生e经可以查询很多关于行业的信息，可以看到行业过去所有的数据，这些数据有助于我们去选款的。

5）消费人群

打好基础：店铺营销丶客服销售技巧丶宝贝详情页等都需要完善好，这些都是为店铺打好基础，这样日后店铺运营才会更顺利。

淘宝指数：这是很多店家都在使用的分析工具。

1.全面分析：它们分析出消费者的职业丶消费层次丶个人信息（比如电话丶是否已婚等等）。

2.想要知道这些顾客需要什么，那么你可以用5w2h来找到顾客的需求点，这些需求点在店铺运营中起到很大的作用的。