今天我分享一下钻展的操作思路，只是一些经验，我分享的不是什么技术性什么漏洞的，而是一些对这些推广工具的想法，分享得不好的大家海涵。

我认为所有推广工具的核心理论都是：赛马

跟每年双十一商家赛马一样，出色的获得更多资源，太差的减少和取消资源 ，不论是直通车还是钻展，其实都主要是这个道理。

钻石展位一般用于活动和全店链接到页面的投放，较少投放单品。

如果创意图片的点击率足够高，那么就用cpm模式，如果点击率不高，就采用cpc模式。

我们一般都是用CPM模式，因为我们点击率算马马虎虎，一般有20%左右，好的时候有25%左右，ROI不高，只有2.5左右，好的时候比如做活动时有4左右。

其实对于ROI我并不太注重，我投放钻展的目的是让店铺曝光和圈定我要的访客人群标签，因为我经过很长一段时间发现，现在只要是钻展引流对宝贝有收藏和加购明显的话，达人们推你店铺宝贝的力度也会加大。

这个是我们的一些数据，使用生意参谋查看店铺访客来源的热门省份、城市，对这些热门地域筛选投放，冷门地区不投放，是提高点击率的一个方法。

一般计划投放使用系统推荐人群，至于种子店铺和定向对手店铺，我们测试一直效果不好，没有投放。

怎么不用DMP定向？

我个人是用了很长一段时间是觉得效果非常不佳，我们总是自己设想要什么样的人群，比如说什么收入啊，人生处于什么状态啊，手机是用IOS还是安卓啊。

然后在DMP里设置好，发现：“特么的，怎么才圈到这么一点人！”然后就扩大倍数（其实所谓的扩大倍数后人群就不精准了），同步到钻展后，认为效果应该会不错吧，其实最后结果往往很失望，点击率最高的还是系统推荐。

一般我们设置好计划后，投放地区可以使用市场行情的买家人群设置好条件，筛选店铺目标人群，查看省份排行，投放前10-15个省份（根据流量需求大小而定）。

第一次出价建议采用市场均价，开启智能调价和创意优选。多投放几个位置进行测试，而淘宝首焦流量和点击率固然高，但是成本也很高。所以要多投放其它钻展位，留下投入产出最高的位置。

一般第一次出价，我会高于市场均价的10%，有时候也直接市场均价出。有个快速按钮，你点一下即可。

你别看网上有很多做钻展截图，点击成本只有1，2分钱的，那些其实是投放了站外流量包，出价都出最低价，没用的！

那些流量都是垃圾流量，因为我以前就大量投放过，如果产品目标人群和购买决策需要深层思考的，根本不会有什么转化。只会拉低全店转化率，劝大家还是不要弄好。

钻展计划的持续优化

就是对计划内的【投放地域，人群定向，创意，钻展位】，进行一段时间的投放后看哪个效果好（跑得快的马），哪个效果差（跑得慢的马），效果好的继续投放，效果差的砍掉。

我一般都是第一次做10张图片，然后投放1天，1天下来点击率最差的倒数2-3张删除。

第2天继续投放，到第2天晚上删掉倒数2-3张。第3天让美工再做4-6张图放上去。

以此类推，保持7天留下点击率最高的。

还有，一张图片长期投放后，如果目标人群基数太小，也就是看图片的经常是那些人，久了之后，一般是半个月，他们就不怎么会去点击了，看腻了，也知道图片点击进去是什么。

所以这个时候点击率会下降很多。这时，你应该考虑重新做图了。

其实我说这个赛马理论很简单，任何推广工具都是这个优化原理，先进行大范围的盲投或根据之前经验和数据进行投放，然后1-7天观察期，好的保留，差的砍掉。

怎么样点击率才会高？

我的经验是如果服装类的，放面料图片那种放大很多倍的，并且有好几个颜色面料放在一起拍的，能看到纹理的图片，点击率是比较高的。

说的就是这种面料图，这个是我们之前做的，点击率25%左右。

还有一种是模仿官方活动图，淘宝首焦经常会有官方小二们做的活动图，搞得消费者以为是淘宝平台在做大促一样的图片，普遍点击率会高些，如下这种，看上去就以为是官方在举办活动。

这个图片是我刚刚从APP首页截来的，我们以前做过这种，点击率也挺高。

如果问我为什么点击率高是不是有什么不为人知的技巧，其实我根本没什么技巧，完全按自己审美和感觉走，也根本不会想着怎么构图，怎么设计点击率才会高，我只是追求自己认为美的效果。

我平时在上网也好，刷朋友圈刷微博也好，只要看到我觉得很有美感的照片我就会马上保存下来，以后要作图时我就会跟摄影师说你看看这图片，我要的就是这个感觉的，而审美和感觉是一种抽象的东西，没有具体的套路和文字，如果摄影师理解了，他能给我做出来，而没理解的话也经常做不出的。

如果你只想要在这分享里知道最快速见效的办法，那么我只能说：直接在钻展后台的创意排行榜看同行点击率最高的图片，然后照着文案和图片视角拍，效果往往很明显。每个类目的点击率差别很大，你看创意排行榜的点击率最高的TOP是多少，那个就是你们类目的天花板。

如果参加官方大活动，你的促销或者产品要比对手好，那么在预热期时，大量定向对手们店铺，点击率可能不是很高，但是活动开始后的转化还是不错的。

因为这个就是一个人想去市场买一件商品，你先跑到他面前说：“你想买这个东西吗？我家过两天大促，对方那家最近没有活动的，我们到时价格便宜质量好，要不你先记下我电话联系方式，过两天再来买”同个意思。

钻展图片调性必须和你的店铺保持一致，客户进来后才不会失落。

钻展不要去盗图，有很多人直接盗创意排行榜的TOP图片，然后上传改自己链接，虽然点击率会很高，但是这是欺骗，点击进来后客户会失望，他们看你钻展图片放的是马萨拉蒂，点进来是夏利，这是流量不精准，直接关闭页面是正常人的选择，而你还期望有转化率，这是中国词语里的邯郸学步。

十级吐槽神功

每每看到很多电商从业者沉迷于所谓的直通车车神技术，钻展技术，而忽略产品和品牌本身在市场上的是否有竞争力，忽略客户体验，忽略销售盈亏，还真让人十分无奈。他们只重视这个宝贝爆了没有，爆了认为是自己牛逼，不爆怪产品不好，爆了断货怪供应商怪工厂怪老板，爆了不断货他要分红要提成，但有一天不爆了，他就说这款放弃，我们再推另一款新品，先特么给它来个战略性亏损个几万，却不知道老板为这过气的爆款仓库还备了还有几万件货，他们不会去想什么是库存，不会想怎么处理掉，也不知道库存的危害又是什么，不知道企业的现金流是什么鬼，不知道电商成本除了所谓的人工成本，平台扣点，场地租金，推广费，包装成本外还有摄影成本，办公设备损耗成本，税务成本，贷款成本，库存成本。

你可曾想过“其实成交的前提是信任和喜欢，信任和喜欢的前提是页面和图片看起来精良、又有点销量、评价又特好，信任和喜欢之前还有个前提，是要有需求，或者说有兴趣，有兴趣的最直接表现是点击，点击的要产生的前提得看见，而我想说的是：钻展也好，直通车也好，都只不过是这最后一个“看见”的环节罢了，却为何这么多人要神话它们？

术是永远学不完的，道还是那么几个，道领悟了，术自然信手拈来。我想除了那些靠吹嘘推广工具技术重要性来获得客源合作的TP操盘手外，抛开这背后最根本的原因是：很多电商从业者压根就不懂做生意，电商电商，“商”才是最重要的，而他们却只知道玩“电”。

我之所以要说这些，是因为我见过电商这行太多打工阶段的从业者都存在这个问题！如果有被我不幸言中的朋友，别担心，也先别否认，晚上睡觉时盖上被子哭一哭就好了，明天起床还是阳光明媚的一天！

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

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