虽然我们买东西的时候一搜宝贝看到的都是销量几千上万的，但是淘宝上面像这样的卖家不多，更多的是中小卖家，他们的资金不雄厚，不能像大店铺那样去砸钱，那么小卖家直通车怎么优化呢?

对于资金实力不是很雄厚的中小卖家最实用的一种“稳步增长法”，首先在决定要做一个新品爆款的时候一定要做的第一步是选款，如果没有一个受目标客户群体喜欢的产品，那么你怎么做都做不起来，哪怕是前期冲起来了，你也是逃不过悲催的一步一步下滑至消亡的命运。

所以还是一句老话说的好，产品好才是王道，产品不受欢迎怎么做都是做不起来的。看到这里相信大家也就知道了，第一步就是测款，那么怎样来测款呢?选好你的目标款式，通过直通车，利用3天时间来观察各项数据的增长情况，当然有时候一天甚至几个小时就可以测出一个好款来。

直通车测款并不是你开上车然后慢悠悠的来优化，等你优化好了，你的竞争对手早就甩你几条街了，所以时间最宝贵。

先列出以下几项维度：

1、点击率;

2、直接成交笔数;

3、收藏宝贝数;

4、直接购物车数。

这里的重点监控对象是第3条和第4条，因为新品在短短两三天的时间里成交基本是很少的，当然如果产品非常牛逼，那么你的成交可能会很多。直通车怎么优化?分3天时间全部加类目热词卡无线端第11至15条(当然如果你是土豪可以卡首屏第一条)，第一天、第二天、第三天，看看你所测的每一款宝贝这几项数据的“率”(就是转化率、收藏率、加购率)是否超越了行业平均，如果超越了行业平均，那么恭喜你，此款可以上线大力推广。

好，第一步款已经选好，那么下一步在做了定价、标题组合、详情优化等等这些基础工作之后(怎么定价、怎么优化其他项这些基础性的东西就不和大家一起讨论了)，上架第一天就可以直接开始开车了(如果选择白天上架，那么当天就可以开车，如果选择晚上上架，第二天开始开车)。

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