一丶事情大概只这样的 （top商家做为千里马），（导师为伯乐）（指导双十一运营）

这个项目是天猫商家成长部组织的，聚集了类目推送的top潜力商家，在聚集导师团，进行双十一期间的顾问指导，刚好是这期的组长，负责两件单品的双十一顾问，从双十一方案，人员安排，环节准备，全程跟踪，电话会议，线上碰运营节奏，到线下实际落地指导。发现不少问题，分享给大家。双十一需要注意的事项。 ps：两家店铺目标营业四个亿，双十一当天。

二丶看到一句话也分享给大家。

推广就是拉皮条的至于客户买不买，那就看小姐长相了，看店装修气不气派，小姐房间有没有情调，小姐长相怎么样，如果消费完，发现小姐活不错，那下次再来的可能性就大，道理是一样的…电商也是是商业，大方向逃不出商业的路子，如果你说你的宜春院有政府背景或当地或或者是当地知名夜场，即便小姐不是一流的，那生意也不会差到哪去，这个基本跟名牌丶厂大一个道理实在不行了，你们店有个比较牛逼的头牌，也行，这就是所谓的爆款。

其中意思大家自行脑补，接下来要说正事儿了，讲讲四个亿背后的一些问题以及技巧。

三丶先说流量格局问题，

1:丶找到各个渠道入口，提前抢占流量入口（流量格局）

2：双十一期间淘系内全网流量井喷（局限于淘内）

3：全渠道布局小河变大河（以往小流量入口变大）

双十一期间全网流量爆棚，（淘系内流量爆棚）

不建议大家参加第三方商品载体的活动平台，因为当天没啥流量。因为都去直接逛淘宝了， 对于一些站外广告还是可以尝试的，去年为例，有多少商家购买了第三方活动平台的会场广告位，没啥流量的，闹得，投诉的。

这里有人可能会问，为什么那些投放站外的广告的就可以呢， 目的：将双十一前目光焦点，吸引到自家店铺，这种知识曝光预热自家店铺， 是将流量以商品或者而品牌为载体植入到淘宝内，引导客户去搜索。

另外需要注意的点，流量渠道这个说过很多次，

需要记录宝贝的流量获取渠道，从而知晓日常以及活动的流量配比。

很多以往不关注的流量入口，或者是以前较小的流量入口，活动前后流量都会暴增。所以要多渠道进行引流

三丶流量格局问题，双十一期间流量体量

没有任何方案是百分百完美执行的，

流量是需要备份的，搞懂流量源，保证流量源的持续，

流量不是单独存在的，是渗透在每个运营环节的

流量格局，需要优化的环节

1：会场流量，2：搜索流量 3：直接访问 4：活动流量 5：推广工具 （流量格局）

1会场商家 2，布局搜搜 3，优化crm  4，统计活动 5推广费用预算

需要注意，往年双十一都有那些流量，分别题量是多少，转化多少，流量获取成本多少，

这样有依据对下一年双十一进行推算。

四丶双十一运营节奏问题。

双十一也有经历好几期了。大多数店铺每年双十一都像是第一次经历双十一样一样，这里讲一下双运营节奏。问题

1》十月份运营节奏

十月份：

12号之前 准备期， 写方案，准备产品，

10月-13日-11月8日储客期，曝光双十一信息，流量重点是量，流量考核是收藏和领用，此阶段并不是考虑流量的直接购买，而是关注双十一信息，储备流量。

11月9日-11月12日激活期， 这里有个重点就是，需要有一个或者几个激活动作提前双十一，让储客期的用户，能够经常关注店铺内的非常给力，非常变态的，活动，持续关注，保持激活状态，不然储客期很难保证当天流量激活率。

2》双十一当天运营时间节奏

注意事项

1》 零点左右不要推广，因为此时都在扫购物车，这个阶段没人搜索。都在忙着付款

2》六点以后可以推广，手机端钻展，因为有人开始要上班了。双十一当天也不放假。

3》六点后可以布局搜索，如图所示的时间段内进行提前布局上下架等动作。

五丶搜索流量布局（双十一搜索怎么玩）

1：要做搜索，双十一期间会场流量与搜索流量相似。所以要不布局搜索

2：要做销量，淘内流量格局，以及双十一销量赛马。需要做销量第一。某品类，

3.搜索原则， 双十一期间，搜索前三页到五页面产品都有展现曝光机会，双十访问深度较高，所以搜索布局 应着眼于 流量获取"多产品，多渠道，多入口获取流量，只要三到五页即可，考量《选词，选产品，选类目，宽而广泛打法，需要多人进行双十一seo优化布局》

3: 要做多品类布局， 反复上下架，多品类要进行测款 钻展测试，

点击率高的产品做搜索排名优化，销量高的做销量维护。