今天跟大家说的主题是如何小资本创业，如何空手套白狼找靠山抱大腿从零起步。

为了让道理说得简单明了，我就用自己的亲身经历来跟大家说一说。先申明一下，说这些案例，我没有自夸和卖弄的意思，完全是让我自己的观点阐述更清晰更真实而已。

好啦，下面正式开始，大家别客气，我说的不一定正确。

决定自己创业

我第一次创业做的是机械，五金非标机械。在我自己创业之前，我在广州一家机械厂做业务。已经做了十个月左右，业绩也做得不错。但我不想打工了，给私营小企业老板打工是没有出路的，我不想再浪费时间，所以决定自己创业。

但是，我当时没钱，不光自己没钱，而且所有亲戚都是穷光蛋，没有任何人可以帮上我哪怕一千块．而且我想做的项目是机械，设备场地模具研发的投入都是很大的，跟本就不是我个人的能力所能达到的。怎么办呢？上天是公平的，没让你有个好爹，但会补你一个想办法的头脑。

昨天我说过，我的启动资金只有3000元，而且还是问当时的女朋友借的．所以，不能硬来，一定要巧打，借力打力．当时我想到的办法就是在别人那儿调机器，贴自己的牌．先把销路打开，先把品牌做起来，先赚到钱，然后再自己生产。

但是问谁调机器呢？原来的工厂因为我的离职大家闹得不太愉快，也不可能帮我。我想到了当时的行业老大，广州的李总．但是我们不熟呀！怎样跟他见上面，说服他给我供货，让我欠帐呢？而且我的欠帐要求可不是三万五万，而是五十万一百万这个级别。我一个外地人，没钱没物业，要让人家这样支持我，常规来说，这是不可能完成的任务。

尽管清楚，达成心愿的可能性很小，但我还是极积去准备。我花了一个星期左右的时间，通过各种渠道去收集李总的相关情况．哈尔滨工大博士毕业，尽乎行业领袖，每年跟着他实习的研究生都一大帮，可以说是桃李满天下，博学多才。

但为人狂傲，有点不近人情，还有很小的是候母亲去逝，父亲续弦，家庭关系复杂，兄妹众多，全是他一人照顾．然后我再了解他抽啥烟，喝啥酒，生活习惯怎样，说话风格怎样，对人的喜好怎样。反正能收集到的相关信息，我都尽力收集，慢慢对李总的了解就比较全面了。

当我认为都准备得差不多的时候，我就给李总打电话，表明情况，希望可以面谈一下，很快地答应了我的要求。

我们见面之后，有对性地一通恭维那是少不了的，客观而又不失分寸，听得李总心花怒放。

接下来我老实详细地跟李总说明情况，说了我对行业对市场的理解，解说了我的市场开拓计划。不出所料，得到了李总的高度认同。最后，我才抛出我的难题——没钱！希望可以得到李总的帮助。

那时李总也是我现在这个年龄，还是容易冲动的，当场就满口答应了我的要求。

我也开开心心回去准备后面的工作了。后来我才知道，他们公司6个股东，除李总之外的5个全都反对跟我的合作方案。

最后是李总力排众议将我们的合作方案定下来，并对所有股东承诺，如果出现问题，他个人承担所有责任。当时我真的不知道，一直到我们合作结束，他才把当时的情况全盘说给我听。

后面我们就开始正式合作了。我只管卖货，有强势品牌支持，有没有限额的资金支持，大家想一想，在当时的情况下，几乎是抱了一座金山呀！所以，我第一次创业非常顺利，赚钱也很快，几乎没有什么烦心事。

我在行业混了也有大半年，收集这些信息是很容易的，只要用心。几年以后，我自己的资金和人才实力储备都够了，也就自己开始建厂生产。跟李总那边的合作也只在高端特种机器上的合作。

我跟李总私人之间的关系特别好，我叫他李老师，他走哪儿都带着我，带我走入了这个行业最高端的圈子，如神州飞船的焊接工艺负责人黄石生教授。如国内重点项目的交钥匙工作的参观体验，各汽车厂焊接生产线的组建等。让我快速开阔了视野，也为我后面机械厂的发展打下了坚实的基础。

当然，我也很老实，在李总的面前，老老实实提包跑腿，鞍前马后效劳。人的一生，能有机会追随比自强的人，这是一大幸运。最好的领导者，首先是一个最好的跟随者。这是我第一次创业抱大腿的过程。

1000元启动下一个项目

接下来我说一下我目前这个项目。说实话，我做目前这个项目时手里有钱，人缘也广很多。但创业有风险，到我这个年龄，肯定不会乱来了。

还有，一个项目的成功与否，跟钱的关系真的是不大的，如果不学会正确调动资源的方法，如果不学会利润覆盖成本步步稳键推进的经营手法，项目是很容易失败的，给你再多的钱都会烧光。

我投入多少钱来做目前的这个厨房收纳项目呢？我实话告诉大家，就1000元。我当时这样想，如果这1000元花光了，还不能将这个项目做起来，我就回家种地了。决定做这个项目的时候是去年的1月6号，怎么做呢？

第一步，我找朋友拿一点现成的货，上到我已有的那个淘宝店里。因为都是朋友，所以货款可以先欠着。我自己拍照，自己做页面，自己客服，自己打包发货，自己售后。这样做了四个月左右，赚了十来万吧！

后面我就自己开始设计产品，找工厂代工。这一关是最难的。我做的是金属产品，每一款产品都要模具，投资比较大，量少了外贸工厂都不愿意生产。

这真的是一个现实难题，工厂也有工厂的难，关系再好也不可能好到这个无节操的地步。那我怎么办呢？

淘宝店，想要找到自己的供货商，有一关是必不可少的，那就是先洗那家工厂老板的脑。

把他脑洗掉了，后面的很多难题就解开了。如果你不洗掉他的脑，由着他的代工思维去主导，那在合作的过程中你会痛苦得要死。

对，我第一步就是洗脑，我找了一个朋友，没事的时候就跟他聊天，跟他聊行业，聊国际贸易的出路，聊现在中国的现状。他工厂有问题，我给他分析问题的根源所在，给他提出解决问题的方案。

这样经过一段时间，让他的认识有了初步的改变之后，我再提出我的内销网购计划，给他分析前景。

不是让他信任我，而是让他明白事实，别要错过机会。要拿出勇气搏一把。这要让他下定这个决心是不容易的，这是一个生死大决定，老板都精，有可能那么容易听你忽悠吗？在说服他的时候，我自己也拿出诚意。

第一次，我将我前面赚的十万块全投进去，让他帮我做一款产品。当然，这款产品我是精益求精的，必须成功。他就帮我做了一款产品，然后我就全力推广。

很快，这款产品就做出来了，每个月在他那儿的出货量超过了10万元。我有把握，但他没把握，我就先给他信心。全部自己来。面对这样的成绩，他自然心动了。

我再跟他说，现在是一款，如果是三十款呢，你自己想想前景吧。他打了鸡血一样，放弃掉所有客人，就这样全力以赴跟着我冲了。

然后，我不断开发产品，不断整改他的工厂，组建适合网购的柔性生产线。除了第一次我出钱，后面我一分钱都不再出了。我跟他说，这是合作，相互都赚钱，让我一个人顶，我不干，你想赚钱，你就要投钱，投不了，那我们拉倒。

所有产品是我开发的，专利是我的，生产是他的。我把所有的烦心事都丢给他了，发货我都不再管。就这样，我开始越做越顺了。我现在可以这样说，我只要十个人，就可以做到每月一千万。

而且我的开支极低，推广当然要花钱。后一块我就简单说了，由于是现场打字，不想大家等太久。反正我跟大家说的意思就是。

在创业初期，找靠山要重于做销售，要重于客人。

你们认同吗？ 我观察大家的创业过程，大家的力都用反了，把绝大部分精力用在客户身上。

不愿花精力去好好沟通，这就出大问题了，这就是典型的商业经验不够，情商不够，合作精神欠缺。而我的做法是相反的，而对自己的供应商很粗爆。我把绝大部分的精力用在产品上，用在供应商身上，利用供应商的资金资源来打自己项目的基础。

先说服，说不服做给他看。当然，前提是要对你的目标合作伙伴人品有一个认知。值不值得你在他身上花精力，好吧，下面说推广。

说一下推广

推广是小道，我为什么说推广是小道呢？我们很多做淘宝的朋友推广难做，根源还在没有自己的产品上，自己的项目没有根基上。

你所做的所有推广，都是即时收利的。如果你有自己的产品，有自己的项目根基，你的目标很长远。那么你推广起来，就不会着眼眼前利益了。你只要选对关键词，选对人群，你就可以长线投入。今天不卖明天买，这月不买下月买，今年不买明年买。

只有这样，你的推广费才会产生最大效益，才会有长年累月的积累。所以，推广就是选对关键词，选对目标对象，然后不管不顾一直投。你会发现，你这样傻做，是没有对手的，特别是你产品好，有市场需求，有自己的绝活，几个是神挡杀神，佛挡杀佛。

哪要什么技巧呢？再说，你产品对了，还怕花出去的推广费很难收回吗？如果这一点都做不到，别的就不用再谈了。反正我认为是很简单的事情，只要注意利润覆盖成本就可以了。

我在这个行业混了十几年，肯定明白什么东西好什么东西不好啦，这个凭感觉就能做到，而且正确率80%。我盲前开发产品只失败一款，别的全部成功。

做淘宝推广，无产品项目根基的，就好比骑自行车在树林里穿，要左躲右闪的技巧，如果有产品和项目根基，就是开坦克了，管他什么草呀树呀，横冲直撞就行，就这么简单！

反正一条，就是别傻做淘宝了，别硬拼了，一定要巧做，一定要借力，借力打力。要完成说清楚，非得面对面说才行。我随时可以调动一千万，但我就是不用。钱多了会害人，钱多了，训练的团队都是败家子。

推广别问我，不是我的专项。真的，你们都比我行。而且，我也不在上心推广的。一个项目，要让团队成员从死人堆里血战走过，才能应对后面的困难

创业最难的不是开始

创业最难的永远不是开始，而是成长到一定的时候，才是最难的。我前几次都是栽在成长到一定的时候。成不是开始，我能给大家分享的是创业的原理问题。越是大家，越是高手，越好打交道，没料的小鬼是最难伺候的，大家在抱大腿的时候脸皮要厚，信心要足。

第一，我可没成功，跟大家一样，在路上；第二，我说的可以复杂；我敢肯定地说，如果我现在再次重头再来；哪怕身无分文，我也会很快再做起一个小项目，跟行业经验也无关，我第一次创业，就没行业经验，入行才10个月，哪里有什么行业经验。完全是一种思维的方式。做事的方式。我可以先捡破烂，捡三个月就有基本的本钱了。

亲，这个会难吗？ 主要思考问题的方法，不要别人怎么想，你也那样想，别人怎么做，你也那样做。独特的思维方式需要长年培养。多换位思考，多逆向思考。

我认为就是这样的。这样思问题多了，在很多平淡无奇的地方，都可以找到属于自己的路子。不在乎从事哪一行，哪行都行，只看你是不是做得比别人更好更特别。

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