大家好，我是战刀大鹏，从事数据研究工作。

当一些人还沉浸在过年的气氛中的时候，我们已经开始了战斗，目前这个阶段非要的好，整个大盘开始复苏，访客持续上涨。

下面主要从3个方向开展工作：

1.直通车

2.做数据

3.活动

相对应的客单价，使用最有利的方式，高客单价=直通车+做数据，中客单价=直通车+做数据，低客单价=做数据+活动。很多人可能要说了，低客单价就不能开车了？高客单价就不能上活动了？当然不是了，只是高客单活动效果不是很好，低客单价开车比较费钱，很多人的产品利润很低 ，上车就亏钱，一单赚1-2元，这种走活动路线最好。

一.选品

相对于非标品而言的，很多产品面临过季问题，需要上新款，选品的速度一定要快，选个十天半个月，最佳时机都过了。

给大家一个参考的标准，希望帮助到你们选款。选款主要是从3个维度来判断一个款的好坏。

1.行业平均转化率

生意参谋—经营分析—交易概况

图1

2.行业平均收藏率

3.行业平均加购率

生意参谋—市场行情【专业版或者标准版】--自己计算

收藏人数/访客数=行业平均收藏率

加购人数/访客数=行业平均加购率

图2

高于行业平均属于好款，接近行业平均属于一般的款，可以推，低于行业平均很多的款，建议放弃，起来的概率很低。

二.直通车

直通车直接做爆款策略，销量一直占据重要地位，所以重点做销量。

爆款计划是以转化率为核心，进行优化。

1.拟定目标转化率，假设行业平均转化率是2%，我们可以把目标转化率定在1.5%

2.所有转化率超过1.5%的词或者溢价进行加价

3.转化率达不到的，参考收藏加购率进行优化

4.保证成交速度，假设目标为月销3000销量的爆款，每天要成交100单，出去自然搜索成交，就是当天的直通车任务单量。

5.直通车的核心，点击率和点击量，点击量不够，质量分很难上来。

6.不直接看直通车ROI，爆款计划核心就要销量

7.看店铺整体营收，不亏钱的情况下尽量加大直通车的投入

图3

二.做数据

1.标签问题

标签是淘宝根据买家的最近浏览记录贴标签，而不是历史浏览记录。

操作步骤：浏览同类目相似风格相似价位产品，加入购物车或者收藏，2-3天后下单。

千万不要刷流量，最好是开车先对宝贝打标，点击也是有标签的。

2.数据配合

一定要做多维度数据，单一维度做数据不行了，访客，销量，收藏量，加购量，转化率，收藏率，加购率，这7个是重要的维度。

访客，销量，收藏量，加购量成递增状态。转化率，收藏率，加购率成递减状态，最终停留在行业平均以上一点。我有做一个专门的数据配合表格，想要的可以派邮我。

一周后要考虑曝量的问题，没有曝光量的关键词，做任何数据都是异常的行为。

淘宝系统主要稽查维度有3个：

1.小号，大规模系统排查，数据异常进行重点排查。

2.点击率，是否符合该阶段动态指标范围值，包括点击占比是否异常。

3.转化率，是否符合该阶段动态指标范围值，包括转化占比是否异常。

举个小例子，pc访客10个，转化8单，无线访客200个转化了2单，看似整体转化没问题，但是转化占比不对。

收藏加购率不能超过35%，过了你就危险了，数据不能异常。

下面给大家看看最近店铺的访客状况：

图4

图5

图6

图7

图8

三.活动

大的活动，呵呵，相信很多人都懂，小的活动，就是天天特价还有技巧可言，今天就分享天天特价的高通过率的方法。

1.做10个基础销量，好评+买家秀5-6个。

2.做人气，30左右，购物车数量大于收藏数量，很多人容易做反。

3.比如1号开始设置下架时间为5：50-6：00之间。

4.2号凌晨报名11号的活动【先模拟一次把需要的资料放在文档里，报名的速度要快】以此类推设置下架日+10天就是报名活动日。

5.报名库存少报，数量越少通过的概率越高。

6.报名后持续做数据，好评+买家秀。

7.控制转化率【控制在行业平均以上到优秀店铺之间】。

8.报名价格不能太高，不亏钱就行。

9.最好是新连接去报容易过 ，多链接玩，可以增加活动的次数。

目前淘宝竞争相对比较小，容易把排名做到前面，抓住最近两周的时间，做一个冲刺，一定要看好数据才做冲刺，盲目冲刺只会亏更多的钱，在淘宝创业目的就是为了挣钱，而不是单纯的学技术，话又说回来了，有技术才能赚更多的钱，想技术交流的可以派邮我，希望我们共同进步。

今天就分享就到这里，战刀大鹏会一如既往，接下来一年，我一直陪伴大家，感谢大家的支持，新年新的开始，祝大家财源广进，大吉大利。

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