如何提高新品转化率让销量破零？-卖家网

如何提高新品转化率让销量破零？

2017-02-10 13:40:22

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新品上架，很多人充满了期待。认为自己辛辛苦苦选的产品销量应该暴高，转化率也必须的高，但是事实常常与人想的不一样，新品没有销量，没有评价，这就会失去很多顾客，那么如何让新品增长销量呢?

(1)新品上架选好精准的长尾关键词

一般情况下，因为长尾词要更加精准，所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。所以，这也是为什么我一直强调：对于新品来讲(尤其是中小卖家的新品)，一定要选择长尾词惊醒竞争。如何让新品增长销量?也是为什么，我一直说：最好的优化发生在宝贝上架的时候。

很多的卖家一提到优化就是“调整”，就是“修改”，这是有问题的。一般情况下，当你修改和调整的时候，如果不是发生了市场环境的变化，都意味着你最初宝贝上架的工作没有做好。如何让新品增长销量?每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你，都意味着有可能降权。

如何提高新品转化率让销量破零？

(2)利用有销量的商品带动新品破零

店铺当中如果已经有了爆款，我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。设定好“止损标准”(也就是你准备破零到多少件)，有很多的方式：前多少名、每天多少名、当天多少名(还可以做螺旋上升出来)。

新品上架哦，前50名顾客购买A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品);

新品上架，每天10名，顾客购买A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品);

新品上架，今天3名顾客购买A(爆款)，只需要加XX元就可以得到B(新品)，后面几天分别是5、7、9……

这里面注意两个关键点：

第一，割让的利润是多少?我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱(破零成本)。比如A(爆款)的利润是30元，B(新品)拟定价80元，利润30元。如何让新品增长销量?那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是，只需要加10元(当然你说9.9元更好)，就可以得到原价80元的商品B。

第二，原价拍，返现，切记不要改价格。

(3)利用老客户破零

这个方法运用有一个前提：你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面，并且维护好!很多人一想到老客户营销的时候就是：发短信、旺旺聊天。人家只是买一次东西，凭啥就教你的老客户?

老客户是需要维护的，是需要沟通感情的。如何让新品增长销量?这里给大家介绍一个最常用，也是最有效的方法：微信群。每一个在你这里购买的客户，你都会有联系方式对吧!一般情况下，手机号都会是微信号，直接搜索添加，然后注明：你是XX店铺的掌柜的。

拉到微信群里面，然后就是定期发红包，经常活跃群就可以了!有新品的时候，在微信群里喊一下，让利给老客户。制定“止损标准”，割让的利润就是成本价的基础上再减去10——15块钱(你就当成刷单的成本就可以!)

同样注意：原价拍，然后直接用微信红包的形式返现!

这个方法效果非常好，但是不一定有多少人能坚持下来。

(4)送东西破零

就像我们前面说到的，一般情况下，只要是新品，在不违规，保持相关性的前提下，都会有机会的。所以，你要干的就是抓住机会，争取促进转化，在用这个方法的时候，注意一下几个细节：

第一，一定要做一张好的首图，能够把点击率做上来(可以在前三天的时间用直通车测图);

第二，进来就要抓住。如何让新品增长销量?首屏就是：新品促销期，购买A(准备破零的新品)，赠送价值XX元的B(赠品);

第三，如果不满意，退回A，B不用退回。这样，哪怕有一些没看上A的，但是因为看上了B，想占便宜，也会下单的。当然，退货时的要求就是：不能在淘宝上申请退货。发回来后，直接退款。依然全五分，带字好评。