2017值得思考的6个点:
1、模式:村淘+跨境电商席卷而来,新零售时代到来
2、直通车:人群标签继续细化,推广方面从养词到排名逐渐转移到细分人群覆盖面,所以要想开好直通车单纯的刷点击是不行的,你需要具备的是"鱼塘理论"。
3、老客户:能做好老客户管理的必定会抢到第一桶金,依靠社群营销来助力淘宝店铺,一年服务好1000个客户足矣!
4、用户体验:官方越来越注重千人片面化,细分领域良好的用户体验是你脱颖而出的必经之路!
5、必经之路:任何行业都有1年的学徒期,2年的生存期,3年的职业期,5年的精通期,最后一直坚持下来才算步入你的事业期!
6、生存之道:创业也是一种修行,需要坚持和不断提升自己(专业技术、行业视野、沟通能力、管理能力、思维格局、人格魅力等),终有一天你会感谢曾经经历的失败与困难!收起
一、淘宝直通车本质是什么?
直通车广告属于cpc广告,对于所有的竞价系统来说,它的广告位置和曝光资源是有限的,只有产生更多点击才能获得更大利润,否则就是对广告曝光资源的浪费,这是不可容忍的!
所以所有的一切的都是点击率点击率,高点击率意味着一切,高点击率也意味着买家的喜好,点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验!
所有的cpc广告的核心永远是点击率!有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分(跨类目词基本不指望10分,那是逆天),不要问我为什么,我只想说点击率横扫一切。
我们先算一笔账:
在直通车的世界里,经常能见到厮杀惨烈的景象,你的质量得分是10分又怎样,质量得分10分也要出几元才有排名,这是目前直通车的现状!,以1.5元一个点击,百分之二的转化率,成交一单需要75元,相信很多卖家没有这样的利润。
也就是说在直通车没有千人千面之前我们做直通车,都在在抢相同的流量坑位,这样子导致我们的互相竞争,导致恶性循环,我们不断的加大投入,而我们花高价格买回来的流量却没有办法转化,阿里妈妈也一直在改变这些,去年6月份淘宝已经推出千人千面来引精确的流量,而目直通车推出搜索人群功能,我们能够更有效减少竞争对手,使得我们获取更精准的流量和更好的转化。
搜索人群的功能和直通车的千人千面的区别是,千人千面实质是关键词质量得分的千人千面,而搜索人群是直通车关键词针对不同人群的进行投放来进行的。
2. “覆盖人群”从哪里来:
1) 买家账号:对于买家账号的研究,淘宝会根据买家账号的性别,消费层级,以及购买兴趣做出汇总和划分。
2) 本地cookies:根据本地cookies对买家进行汇总和划分。
3) 地区差异:不同的地域有着不同的购买行为,淘宝对不同地域的人群也进行了划分。
3. 搜索人群的设置
4.人群的细分
5.人群细分转化情况
我们可以清晰的看到核心客户,以及自定义人群的转化和流量的问题,由于自定义人群的流量是特别大的,但是自定义人群的转化很低,所以我们
在做搜索人群的时候,刚开始的时候不去做自定义人群。我们主要做核心客户和潜在客户。
比如我们拿女装来说我们如何去分析我们的核心客户和潜在客户呢?
6.锁定人群、精准爆破
取最近30天的数据分析:地域、特征
特征分布:(由此可见维护老客户是很有必要的)
访客对比细分:
核心客户群通过会员关系分析:
人群指标:访客+粉丝+会员+成交客户 每一类人都是一个独立的个体如何激活这些群体需要我们分析
两类人群细分层次
地域透视、锁定精准投放:
人群透视、锁定行业数据:
7.建计划、选词出价、测创意
产品:半身裙、选词
调词出价:
人群测试:
优选创意:
溢价解读:
人群出价有别于关键词出价,在关键词出价的基础上增加了溢价比例,例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。
当然溢价也需要根据情况进行不断的调整,不能出完溢价就放着不动,这样子可能第一次出的不是很好,偏低或者偏高。而根据我操作的经验来说,不同类目的溢价不一样,对于浏览未购买的访客。
比如:女装类目
爬爬垫:
看到这里不知道你有没有清晰明了,如果你还有哪里不清楚的直接留言或者加我的联系方式找我!我是寒剑,无交流不电商
看到这里大家明白了搜索人群的优势了吗?
提升点击率、提高转化率、提高质量分、提高投入产出比。投产提升了相当于就直接提升了宝贝的销量,节省了成本!
从淘宝推出千人千面个性化搜索,到直通车推出关键词搜索个性化,再到搜索人群的出现,直通车的流量精准度进一步提高。一方面减少了直通车不精准流量的花费,另一方面提升了宝贝关键词与消费者人群的匹配度,从而提升转化率。
下面看一下几个车子目前开车的整体情况:
类目1:最近30天数据
春节期间到底该不该停车:
自然流量曝光:
类目2:最近30天数据
春节期间不停车:
持续发力:
作者:寒剑直通车,交流QQ2308755723(备注:卖家资讯),我只分享最有价值最有情怀的原创干货
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