这家店是做箱包的美国的一个很知名的品牌，相信大家都听说过。

七月底开始接手这家店铺的直通车，下面是7、8月份的对比情况：

七月份接手前：消耗14830.83 成交14W， 点击率 0.17% CPC：1.08 ROI：9.51

我们接手后： 消耗64289.01 成交87W 点击率2.37% CPC：0.66 ROI：13.57

店铺情况分析：

这是一个欧美风格的双肩包天猫旗舰店，这个品牌是有一定的知名度的产品是非常不错的，但是店铺本身在推广方面做得不是太好。

根据生意参谋的数据可以看出，直通车推广在店铺访客占比中权重还是比较高的，但是就直通车推广方面来说做的并不是很好，我们可以根据七月份的数据看出，点击率只有0.17%，而转化率在1.41%左右。（虽然ROI很高但是这和产品本身是有很大的关系）

直通车问题总结有以下几点：

1.点击率太低

2.转化太低

3.关键词选择不精准

4.投放渠道设置不合理

推广方案：

选款：

直通车选款进行推广，主推款（以女士产品作为主款）、辅推款，店铺推广计划的建立。店铺的品牌认知度很高，选择关键词以品牌词为主，保证流量精准性。

搜索人群：

淘宝上购买欧美女包的群体主要是18-24岁的年轻女性。根据数据分析得出年龄段也是从18-30岁不等。这部分人群也是网购的中坚力量。 并且经过市场调研分析，喜欢欧美女包风格的这一类人群大部分是白领，这类女性是有一定的经济基础的。

根据数据分析店铺购买性别比女性比例较高，搜索人群重点定义女性消费群体。

投放平台：

因为直通车的移动端的关键词点击率比较高、流量比较大，所以前期会多加进一些移动端的关键词。可以从我们的数据分析移动端的访客数是PC端的3倍左右。

投放区域：

根据数据可以看出，广东、浙江、上海、江苏等地的访客在整体数据中占据很大的比例，在设置投放时间上会重点投放。

可以看到我们优化一段时间之后店铺的销售额在快速提升

在我们没有优化直通通车之前，店铺日均成交额在3W左右，而我们优化之后店铺成交而保持在日均9W左右。

可以曲线看出我们店铺数据从31号开始优化之后，成交额是呈很快的速度在增长的。

八月份店铺中流量排名和七月份相比也由第三上升到了第二，目前直通车已经成为店铺流量的主要来源之一。

优化好直通车的前提是分析好店铺直通车存在的问题，只有找出原因才能有优化的办法。分析店铺和直通车情况制定适合店铺的直通车推广方案，从而使提升直通车推广效果，达到高产出，让付费推广变成你的一大利器。