一、 豆腐块位置及优势

豆腐块标王位置分为两种，一种为淘宝pc非热词前三位，不限制天猫集市。非热标关键词是带潜字标的关键词，这种关键词一般有一定的流量，竞争低，和我们平时说的长尾词是同样的特点，尽量要多加，第二种为淘宝pc主搜热词搜索第一位，仅限天猫客户，热词位置需要添加热标关键词，热标关键词是展和流量比较高的关键词，较难控制。

标王位置四大优势：

超大流量——流量入口占得先机

精准覆盖——精准匹配搜索需求

品牌体现——打造行业品牌优势

高效转化率——大数据营销促转化

从整个淘宝来讲Q4是淘宝最旺的季度，商家也纷纷在为双十一大促做准备，在8月底9月初，官方公布了直通车豆腐块资源位。主要目的是为大家提供更优质的流量位置，豆腐块位置。卡豆腐块位置一般卡直通车第1位，或者前5位，最近也听大家说标王位置花费比较多，转化不好。通过自己的操作也发现基础偏弱的产品不太适合卡标王位置。

二、什么样的产品适合卡豆腐块？

什么样的产品才适合这个位置呢?下边以小类目乐器专营店为例：

该店铺主要是经营吉他乐器及相关配件，月销70万，日均访客2000左右，店铺的主要流量为吉他包，直通车推广产品为吉他包、吉他和其它配件，吉他包的质量分基础相对较高，通过对其他产品进行卡位，发现没有吉他包优势明显。下图为吉他包产品部分关键词的质量得分，移动端和pc 端质量分都在9分以上。

基础销量来讲吉他包3000多笔月销是店铺里最多的，虽然投产不是最高的，点击转化率相对比较有优势。因为该单品直通车基础比较好，在9月中旬质量分拆分之前，质量分全部是10分，单品关键词27到30个之间，每天成交13到20笔，拆分之后有掉分现象，对掉分关键词进行删减，10分词占90%以上。

全网来讲销量也比较有优势。相对基础比较薄弱的产品，该产品在大流量的支撑下，点击转化率9%~11%。所以我们应该尽量选择基础销量、质量分基础、点击转化率相对同行和店内较有优势的产品。

三、行业环境

首先带着大家分析一下吉他包行业走势和现状

1. 产品搜索热度趋势

下边是我们对近两年行业搜索趋势的截图。

通过对关键词吉他和吉他包的比较我们发现：一般情况下，吉他包的搜索趋势和吉他的搜索趋势基本一致，相对于吉他而言吉他包的搜索受众是比较少的，从图上可以看出4到6月都是上扬的走势，搜索高峰期是7月中下旬。

2. 受众简析

通过对产品的受众了解，18岁到24岁的人占比最多，生活常识告诉我们他们一般情况下是上大学的年龄，更多的同学会发展自己的兴趣爱好特长，报一些兴趣小组和社团。

40到49岁的兴趣度比较高，这个年龄段的人一般正常的情况下，家里孩子是10-25岁，多数是给自己孩子买的。

3. 产品现状

在推广的过程中发现8月中下询数据有下降趋势，从大盘来看行业也是走低的趋势，9月中旬有所好转，从行业趋势上看会发现9月12号左右出现展现小高峰，但较7月份来讲是无法比拟的。

这个阶段的直通车需要付费流量更精准，以转化为导向，以提高稳定产品自然权重为主要目的。受众圈定以大学生年龄段为主。

四、优化思路简析

1. 首先选择有价值的关键词

大家可能就会问，什么词才算是有价值的词，直通车的关键词卡还是不卡，主要看产品的主要成交关键词，参考过去30天或过去14天的成交转化笔数，进行排序，很容易发现稳定成交关键词。因为有一定的风险，标王位置的花费也会较多，所以建议选择质量分和权重较高且有稳定成交的主词。1到3个进行尝试。

该产品的主搜词为：吉他包，是一个比较热的词。直通车30天的成交笔数降序，是第二位的2倍以上，点击转化12.83%，适当进行调价卡位如下图。

2. 选取适当的出价和卡位时间

可能初期大家进行测试的时候就会发现，把价格出到最高，进行搜索后发现确实是豆腐块标王位置，不知道有没有人去尝试过关键词去降价，看下还是否在标王位置，在操作的过程中会发现，后台的综合排名出价调低一些，产品也会在标王位置，测试出价格最低能到多少，不过当价格下降到产品在标王位置消失时，它是无展现机会的。一般卡到标王位置之后会在当时的最低出价加价0.1~0.2元，避免卡上了再被别人卡掉。为了更好的避免这种情况发生，建议在成交高峰时间段多关注下位置。

优化一段时间后当天成交笔数在22到32之间徘徊，点击转化率、成交量较之前都有所提升，也相对稳定。3天转化数据更显著。点击转化率在8.5%~13.2%，成交笔数在22到36笔，投产在最低4.47最高达到10.1，其余都在5以上。

卡位时间一般是9点到10点30之前，因为这个时间段来讲，大家都在调整，调整过早容易被同行挤掉，11点之后是中午的搜索和成交高峰。在这里提醒大家，刚开始卡位置的时候肯定会出现波动，建议要多关注排名。

以上是卡豆腐块之前和之后半个月3天的转化数据对比，很明显花费增加了500，平均点击花费由0.99降到0.94，成交金额是原来的1.7倍，投产是原来的1.5倍，点击转化率增长了1.52%。

五、总结

通过对账户和产品的分析我们很明显发现卡豆腐块的产品一般是基础销量、质量分、点击转化率相对同行和店内较有优势的产品。

9月22淘宝官方增加了左标功能，更有助于我们可以区分标王位置关键词，为大家卡位提供方便，因为该产品的创意数据已经成熟所以没有做调整。