如何不踩坑玩转聚划算！-卖家网

如何不踩坑玩转聚划算！

2017-01-16 13:29:22

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众所周知，聚划算是店铺迅速打造爆款、提升品牌知名度的一个官方渠道，人人都想瓜分这块肥肉，但是怎样快速通过审核，小二审核聚划算产品的维度有哪些？在机会来临的时候如何紧紧抓住这块肥肉，不被关进小黑屋呢？下面小编为你开趴。

如何不踩坑玩转聚划算！

一、小二审核报名聚划算产品的维度有哪些？

（1）你的历史参聚表现

商家参聚运营能力。历史参聚表现，包含坏坑率和好坑率，尤其是坏坑率，这个非常重要是小二重点关注的指标。其中本月度内上一次的坏坑好坑情况最重要。（下面会解释）

（2）店铺近几个月销售额概况

商家店铺日销能力。优先审核通过店铺销售额高的商品，此外还有店铺的DSR评分，如果DSR评分太低，小二审核了这个商家，除非是大商家类似于小牛电动车这种。一般的商家DSR太低就要被排除在外了，因为那代表你做不好基本的服务。

（3）商品的月销售总额

通俗的说就是把你店内最爆的款式拿出来报名。如果你的商品在店里类目排名第5以后了，并且销量连100件都没达到，那你还是培养培养再来吧。用店内爆款来报名聚划算，这是一个好的开始，让爆款更爆，爆到小二喜欢你，爆到竞争对手看你的背影越来越小，最后都要弃疗了。

（4）参聚退款率

这一点其实就是刷单。现在聚划算和淘抢购对刷单抓的相当严格，刷单公司不好受了，要去找新的方法。在这里重点说一下免单要用官方的工具去免。很多店铺由于使用第三方工具免单被抓导致自己店铺3个月都不能参聚损失太惨重，好不容易甩开竞争对手，结果功亏一篑。

（5）报名备货金额

报名备货金额至少是小二要求坑位的2倍，这样售罄率50%才算正常。小二希望你做15万，你报个10万的库存，请问怎么做到？尤其是大促的时候，好多的商家本来可以上聚划算，结果却因为这个库存问题上不了，非常可惜。

二、聚划算坏坑的定义是什么？

聚划算的官方群里面会公布，每一个小二对坏坑的要求都不一样。但平台(聚划算非标)给小二的考核标准是统一的：每个单品每天销售额不低于5万或者500件。详细的说就是：商品团2天销售额扣除掉退款之后超过10万或者销售数量超过1000件。佣金两天团是10万，聚优品是15万，主题团是每个月商家2天不低于15万，品牌团不低于50万。

不过要特别强调的一点就是：这些是考核小二的最低底线，小二们考核的指标里面还有一个单坑产出。所以实际上小二们给商家的坑位产出都会高于这个考核数字。商家们最明智的做法就是严格按照小二的要求来做，如果实在做不到了也不能弃疗，把目标定在考核目标上，超过10万或者1000件。

最后提醒下大家坏坑的后果：每次参加聚划算的数据小二都会在系统保存，如果你坏坑率超过30%，那小二将直接把你拉黑，不再让你上活动。

三、参聚期间可以采取什么措施避免坏坑

（1）准备多几张主图

聚划算的准则就是10点开团，30天最低价。很多的用户都已经习惯了10点钟准时来看最新活动信息，有喜欢的就直接下单，所以视觉吸引很重要！但是很多商家整个季度都在使用同一套图，从来不带改变。运营同学要走点心呀，你让买家看来看去都是一件产品，如果第一次没看上你的产品，第二次看0.1秒你就出局了。所以为了吸引客户的目光，首先一张有吸引力的主图很重要，建议大家一个单品准备4套图，利用直通车或者钻展测试效果，筛选出点击效果好的四张，这样就能避免买家色视觉疲劳，提升产品转化率了。

如何不踩坑玩转聚划算！

（2）在10点钟的时候迅速打爆，获取更多流量

10点开团前30分钟很重要！！！10点钟爆发的时候，你如果领先了，那你后面拿到的流量会更多，流量更多就等于是在省钱了。可以在前30分钟做哪些活动？有效果的有以下几个，如前多少下单送礼物（礼物要针对店铺消费人群的喜好准备，必须有吸引力）、前多少名免单（推荐使用现在聚划算平台的官方工具）、大额限时红包等都是比较直接有效的活动；聚划算活动开始之前要在预热期造势，通过各种渠道微淘、微信、微博、直通车、钻展等把信息传达给老客户或者潜在客户，引导他们提前加购，然后在活动前爆发。

（3）做好产品质检报告

现在的质检非常严格，尤其喜欢抽检爆款，枪打出头鸟！你辛辛苦苦培养好的爆款，结果一个质检，店铺就要玩完。如果自己的产品还没做质检的，请重视起来，不懂的找工商局的或者有经验的人咨询。

（4）聚划算宣传不可弄虚作假

聚划算活动的信息要真实有效，不能忽悠消费者，有就是有，没有就是没有，海报文案上要慎重一些，避免误导消费者，造成纠纷，如果客户投诉被聚划算小二发现，小二会直接把你拉黑。

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