先说影响转化最重要的部分：后四张主图

我们来模拟一下，买家浏览产品的习惯;

首先搜索一个词，看到搜索结果，如下

然后选中其中一个点击进去，看到页面如下

你可以非常容易理解这样一个逻辑：搜索首图的目的是吸引买家点击，产品的后四张主图基本就决定了买家是否会成交；所以在无线段时代，后四张主图的作用不亚于详情页;

具体如何规划呢?我给你一个执行标准：

1、后四张图每一张图一个卖点详解

2、图文并茂，多用图少用字

3、文字不要太多，简明扼要

以一个案例来解析，看下这个产品

这是我们一个VIP学员的店铺，我们来看下他的后四张主图

很明显，这四张主图并没有起到转化的作用，有几个严重的问题：

1、 字太多，看起来费劲

2、 内容表达没有重点

3、 重要的卖点没有体现

如何优化?

首先我们先来看下产品的核心卖点(具体分析方法在上一个环节)

我来总结一下，我们要表达的是以下四点

1、安装问题

2、承重问题

3、材料问题

4、视觉效果

接下来我们要想如何在后四张图上表达

1、 安装问题

表达方式：放到第五张图，

一个女孩在安装，配合文案【简单三步，小女子一分钟搞定】

2、 承重问题

表达方式：放到第二张图，左右分屏构图

左屏为架子上放满各种家里常用的物品

右屏为人踩到架子上

配合文案【承重50KG】

3、 材料问题

表达方式：放到第四张图

拍摄材料截面，配合文案【纯实木，寿命为板材的5倍】

4、 视觉效果

表达方式：放到第三张图，四屏构图

分别展示在厨房，客厅，书房，卧室的效果

配合文案【适用任何场景】

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