完美逆袭——八大养词精髓！

1、匹配方式

养词阶段匹配方式建议设置为精准匹配，精准匹配流量是可控的，养词的中后期根据数据情况有

必要再修改为广泛匹配；

广泛匹配流量大但可控性不强，初期开广泛数据不好控制，初期养词建议设置精准匹配，后期再去根据关键词表现修改匹配方式。

2、投放时间设置

不同类目流量高峰时段也是不尽相同的，根据不同的类目，设定不同的投放时间，将关键词在流量高峰时段开启高比例投放，使关键词在这段时间内有价格优势或有更高的排名，以获取更高点击，更多流量。一般的类目，流量大多集中在早上9点到11点、下午3点到5点和晚上8点到10点这几个时段。这几个时段里，早上的流量集中时段投放比例设置120%左右，下午的流量集中时段设到130%左右，晚上的时段要高一些，因为这个时段相对来说较易成交。在其他时段哪怕是流量比较差的时段，也不能关闭投放，而是可以将投放比例降低，毕竟淘宝不会喜欢总给断流的卖家。具体情况大家应该根据自己店铺数据分析解决。

还有一点就是不同端口投放折扣的设置，PC端和无线端流量集中时段是不同的，而且目前来说无线端的点击率要优于PC端，因此所以在无线端流量集中时段将折扣设置的高一些，提升点击率效果更好。

3、投放地域选择

由于不同地区的气候差异、生活习惯差异等，不同地区对不同产品的需求度是不同的，一般来说，南方多雨，北方少雨，对雨具的需求南方要多于北方；还有就是一些偏远地区邮费较高，包邮的卖家在利润不足的情况下可以选择不投放或者要求加邮费等等。大家可以参考直通车后台的地域报表，选择点击和转化较好的地区投放。注意避开同行卖家的集中区域，以防恶意点击，还有就是无线端的投放注意无线网络覆盖情况等等。

4、推广图优化

在这个看脸的时代，想要做出一张高点击率的推广图，可不是一件简单的事！汇聚运营的营销策划，美工的创意与运营的沟通。想要做好一张与众不同的，点击爆棚的创意主图，这样效果更好。

你要达到下面这些基本条件：

（1）图片清晰，内容自然：首先要求的就是一张高质量的图片，图片要清晰自然，才能给予买家最基本的信任感！如果你的创意图模糊，内容僵硬不合理，连好的第一印象都不能给买家，还怎么跟前后的同行卖家相比，更不用说后面的点击转化了！

（2）背景协调，颜色搭配合理：图片背景要衬托产品，切忌背景将产品盖过和背景与产品风格相悖，使得背景与产品互相拖后腿！提醒大家一下，在使用不同场景的图片时要注意自己产品位置前后的竞争对手的情况，避免前、后的推广产品图片场景影响自己推广产品的刺激度。

（3）卖点明确吸引人：在推广图上展现出产品卖点，产品卖点是吸引买家点击的核心竞争力！记住，主图不是靠做得多漂亮吸引买家点击，而是靠产品卖点抓住买家眼球！卖点不要多，简单一个，最多两个即可，可以突出产品的质量更好，或是突出产品的实际使用效果强大等，可以通过转化高的关键词去发掘产品卖点。

（4）文案简洁，吸引点击：在产品推广主图不影响产品展示的地方可以添加简洁的文案，可以是对卖点的突出表现，也可以是促销信息。如果添加文案会影响产品的展示效果，可以选择不添加文案。推广图中的促销信息也是吸引买家点击的重要因素！产品设置有一定的促销折扣等促销手段更有利于提升点击率，但是推广图上促销信息要避免以下几点：促销信息混乱，喧宾夺主，字体比例失调。否则会影响图片的整体效果，还会拉低产品点击率。

推广图既要突出产品卖点，还要排版美观、内容合理诱人。千万不要自己生搬硬套别人的主图，画虎不成反类犬，达不到效果，还耽误产品推广，千万量力而行！

制作好推广图后要通过测图来判断图片是否合格，不要主观臆断。测图可以测试相同产品不同颜色、模特、更换背景、风格等等，相同标题不同创意主图进行测试，通过一段时间后的测试数据判断哪张图片最佳。

5、推广标题

一个推广产品可以设置两个推广标题，可以一个设置成属性标题、一个设置成吸引买家点击的标题，通过测试保留点击率好的标题。两个标题尽量用不同的关键词创建，因为在标题里出现的关键词会增加权重，所以两个标题尽量用不同关键词组合。PC端产品标题末尾的词买家不能一眼看到，可以将产品大词放到最后，卖点词放在前面，因为买家完全可以通过主图看出产品。而无线端标题是可以全部展示的。

6、点击率和转化率

点击率很大程度影响质量得分，主要是关键词和产品的相关度影响点击率，假如你的产品是长裤，因为最近七分裤很火，你在关键词中加了七分裤这个词，买家搜索七分裤时看到你的产品是长裤，即使产品展示在买家面前买家也不会点击。所以选词时一定要注意关键词与产品的相关性。

转化率反映产品热卖程度，影响转化率的最主要因素就是产品详情页的描述。来张图，给大家一个优化方向：

7、关键词出价

初期养词阶段出价结合行业平均点击单价来定，比之略高20%即可达到引流和养词的效果。经常关注关键词的数据情况，点击率达到1%-2%就是不错的，关键词可以加价投放。几天之后关键词质量得分就会有所提升，权重也会较高，这时候你出价高也不一定比别人花的多，出价低也比别人排名高。非土豪卖家初期不要抢首页前三，首页其他位置也不比前三位的点击率低，还少了很多恶意点击。能进首页最好，毕竟基本一半的点击都集中在首页，但小卖家在产品价格、销量、评价等方面都没有优势的情况下，很难超越竞争对手，还会有很大的资金压力。后面几页的点击更容易成交，这些点击的买家一般都是意向买家。

直通车的目的是让自己的产品有机会展现在买家面前，增加曝光率。不是靠一味的加价来获得展现，获得流量。一味加价展现在前面，但是不是买家喜欢的产品，买家也不会点击，这样点击下降，质量分降低，再加价获得展现，这样一个恶性循环，最后直接完蛋！但是如果不断优化关键词，优化主图，优化详情，质量得分会提高，排名会提高，推广花费却在减少，这样才是推广的真正意义！

在我们直通车的计划里，有时候会发现部分关键词已经很贴切了，但质量得分一直不高，这是为什么？就是因为前期的产品转化率，收藏率等一系列的店铺内功不足，所以，前期如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店铺产品内功，抓住有限的点击和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，你会发现我们不需要出那么高价了，就可以获得更多的点击，这就是前期养词的结果。

还有，不同关键词最合适的展示位置也不同，精准词、长尾词最好卡首页，而对于大词，在你的产品成为爆款或热销款之前，最好卡在二、三页，竞争不过首页的产品就不要固执的卡到首页。而且首页点击变化浮动过大，对质量分影响很大，第二页则相对稳定很多，更适合养词。

8、关键词优化

关键词优化是直通车推广每天的必做功课，每天的数据分析是为了更好的推广效果！关键词优化可以根据点击率、转化率和roi来进行：

（1）根据点击率

推广前期主要看关键词的点击率，前期点击率低可以通过修改关键词匹配方式、投放、推广创意以及出价等方面优化。优化七天后，点击还是很低的词删除。

点击率过低的关键词及时删除，并添加点击指数和展现指数都比较好的、相关性高的关键词。

点击率高展现低的关键词调整匹配方式，提高出价使排名尽量靠前。

点击率高展现也高的关键词是最有潜力的，保证其排名并配合经过优化并测试的主图和标题，提升词的质量得分，中后期观察词的转化情况。

（2）根据转化率

比较精准的长尾词的转化率相对更好，热词、大词的转化率相对较低，所以不同关键词要根据行业标准设定不同参考指标。

近30天无转化的关键词删除。

相关性较高，转化率过低的关键词降价保留，观察变化趋势。

转化率高的关键词要注意稳定排名，资金允许可以加价提高排名，提高引流能力。

（3）根据roi

推广后期主要看关键词的roi,将关键词按照roi为主要指标排序，根据产品利润分析关键词数据。

删除近30天roi低的关键词。

关键词roi可以保证利润的，根据利润大小调整关键词的出价。roi高的词提高出价，提高排名，到roi数据下降就停止，保持稳定。

关键词优化是很重要的，也是非常细致的，前期关键词少的时候还可以，到后期动辄百十个关键词需要优化调整的时候就是一个不小的工作量了！自己手动操作的卖家千万不要因为怕麻烦而疏忽关键词的优化调整，不要等到整个计划一团乱麻的时候再去优化关键词，那时候你要付出的时间、精力与金钱相比要更多！注意主推关键词的变化，记住后期转化是重点！

关于关键词的优化方法也并不是固定的，大家要根据自己的账户情况来优化，六爷分享了自己的经验，基本就是这个原理，但是具体做法和标准大家要自己把握好，不要生搬硬套，别人的东西，学会了才是自己的，理智对待。

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