昨天和朋友一直在探讨2017年的发展方向和玩法，现在我抓紧时间写！

回来看了一下销售情况，简直吓一跳

然后仔细询问情况，老板说一个款被查了，就是之前起款的时候刷了几单，然后现在出清洗了！

有没有发现问题，掉了很多，很伤心！

好了进入今天的正题：

昨天讲到了以ROI为目的的直通车优化思路，主要讲了以平台投放折扣的方式来快速优化直通车ROI，我说了，优化ROI的方式有多种多样，今天要讲的是以优化关键词的方式来优化直通车ROI。

说到关键词，可能又有人想到质量分，什么低价首屏之类的

我们今天只讨论如果快速优化关键词的ROI

而我们优化ROI的方式是通过出价来优化

大家先自己想一下怎么来优化这两个宝贝的关键词出价

给大家10分钟时间自己想，想好了再继续往下面看，看的时候建议忽略掉我的出价

好了，我来说一下

最近7天的数据反馈：

但我们在优化关键词ROI的时候是忽略权重，忽略质量分的。我说了，让大家先忽略掉两个款式的好坏。

单从关键词入手进行优化，

我们先设置一个默认出价，比如上面的0.55和0.39。

然后设置一个阶梯价，投产从高到低依次排序，投产越高的词，我们相对于默认出价出更高的价，希望大家一定理解这句话，因为从上面两款的数据中，转化率不在一个级别，如果投产高就统一出一个高价，就非常危险，有些款，它只适合做低价流量，它不能作为爆款来打造，但能带来不错的投产，而我们的核心优化思路是做投产。

再来看一下我们的出价：

出价的时候我们是完全不考虑质量分的，只从投产上面进行优化。

有的人，就是喜欢质量分高的词出高价，他觉得这样才合理。

拜托，忘掉质量分吧，我们做直通车的最终目的是什么，想清楚了，优化的思路才有。

为什么也不看转化率？

从上面的数据能看出，第一款的转化率明显高于第二款，为什么不从转化率入手进行优化呢？

答案也很简单，两个款式的流量成本完全不同。

所以既不能看质量分，也不能看转化率，同时也不能看PPC，我们只关注我们的核心标准，ROI。这就是出价的核心，快速优化我们账户ROI的思维。

这里顺带提一下，也不能完全按照ROI的高低出价，细心的观众应该已经从上面的两张图看出来，有的词投产有10以上，我并没有出太高的价。这是因为，所有词的投产都有一个误差范围，如果数据没积累到一定程度，是反应不出它真实的转化能力的。

所以看数据我们尽量看30天，但30天的数据也不一定能真实的反应出它的转化能力，如果它投产很高，我们适当的提点价，待它有足够数据，再大幅加价。这些东西需要自己慢慢的去实践。

最后大家猜一下，这两款，究竟哪款的数据好？

这同样是刚才那两款，我这次截的他们无线端的数据

给大家3分钟时间，仔细分析一下

想好了再往下面看

很多人可能觉得第二款好，因为它的无线端点击率高，它的PPC低，它的权重高，能给账户带来权重。

有人觉得他们两一样，因为他们投产一样，不管是PC端还是无线端。

我说下我的想法，女装类目，也包括我们中老年女装类目，毛利至少都在50%，这两款铁定都是赚钱的没话说。

既然都是赚钱的，谁给我们赚得更多？

现在不是考虑PPC的问题，是考虑谁给我们赚得更多。很显然，第一款的花费明显大于第二款，它能承受更高价格的PPC，所以它更花的出去钱。它花得越多，我们就赚得越多！

而第二款，虽然权重高，但它实际花的钱少，还不到第一款的1/2。实际情况是，第一款全店的整体销量也远远高于第二款。

而权重这个东西，是看不到的，我们能实实在在看得到的是转化，ROI，以及它能为我们赚多少钱。

我们忽略权重，忽略PPC，忽略质量分，只以我们核心目的，以ROI为导向的优化思路。

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