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直通车手操作手记
2017-01-05 14:55:16
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两家店铺销售额差不多,中老年女装类目,客单价300左右,相比同行偏高。小店是今年8月份才开始接手的,那时候日销售额在1000左右,目前日销售额6W+;大店8月份的时候日销售额1W左右,现在日销售额也是在6W+

两家店铺销售额差不多,中老年女装类目,客单价300左右,相比同行偏高

小店是今年8月份才开始接手的,那时候日销售额在1000左右,目前日销售额6W+;大店8月份的时候日销售额1W左右,现在日销售额也是在6W+。

今天给大家分享的是直通车目的,不是什么干货,是一种思维,本人一直觉得思维比技术更重要 ;你在做一件事情之前,先要想明白做这件事情的目的是什么,直通车也一样,你开直通车是为了什么?

直通车目的分三种:

第一种是测款,测款分两种说法,非标品是测款,标品则是测图,测款适用于新店还没有确定主推产品之前,或者有一定基础的店铺,最近刚上新,没有确定主推款。这个时候我们的预算一定是非常少的,而且这个期间大多数情况下是没有转化的,所以不考虑ROI

第二种是打爆款,爆款的目的显而易见,冲销量排名,霸占自然流量,这个时候店铺的主要目的也不是考虑ROI,而是足够大的直通车流量,我们可以接受直通车亏钱,只要全店赚钱就可以了

第三种就是以ROI为核心目的,做店铺小爆款群。也是我目前的操车思路,相对于爆款的策略,这种思路能让一个店铺平稳的成长。第二种打爆款思路不太适用于中小卖家,因为前期一直会亏损,对现金流压力非常大,而且大量的流量集中在单一宝贝上也是非常危险的,一旦我们那个爆款出什么问题,店铺就会急速下滑。所以我是推崇多个小爆款,把推广资金先分散。

这里顺带讲一下钻展思路,同直通车也是一样的,先想明白做钻展是为了什么?

比如说测款,那么投放的页面必须是新品页,而且页面只能有新品,投DMP还是访客定向?必须是投DMP,为什么呢,因为老顾客的转化率高得多,我们新品前期就是要迅速积累基础销量。

测款主要考核两个点,点击率,转化率

钻展怎么测款点击率呢?

直接拉生意参谋新品流量排行榜,同一页面下,展现量是固定的访客越高的宝贝点击率也就越高

其他推广目的以此类推,先想清楚做这件事的目的是什么,再来确定怎么做

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