运营与美工，每人的角色不同，分工不同，但最终目的：就是利用各自的优势，把店铺做的更好！提高我们的销售额，毕竟赚钱才是目的。如同鱼和水一样，谁离开谁，那么景色都会逊色，不值一看。

而如何提升我们的销售额，提高这所谓的roi呢？运营与美工他们又该怎么通力合作，双剑合璧，将店铺进行破局？

通常对于店铺而言，我们往往是以打造爆款进行整个店铺的提升，而如何打造与提升，就需要我们抓住一些关键点进行重点突破。既分工又合作，运营&美工合力开火，破局启动~

【运营&开车】

引流是店铺的一个重重之重，尤其对于新店而言，访客量低，点击量少，很难形成有效转化。所以就需利用开车进行很好的引流，然后利用宝贝的特性进行爆款的打造，如对于爆款打造是需要运营对其宝贝进行全面衡量，大致如下：

一个好的车手，必须要很好的利用宝贝的基本属性，将其优点放大。其期间开车引流，就是利用多年的技巧与方法将访客量加大，点击量增大，优化关键字，提高质量得分，形成有效转化，并使得roi提升的越高。

质量得分的高与低，直接影响着店铺与车子的权重！我已多次强调了，希望派友们也要加强注意！

看到了吧？一环扣一环，就是这样，优化关键词，提高质量得分，权重有了，自然而言，提高了宝贝的展现量，而对于点击量也形成了很好的铺垫，形成了有效转化，并且roi值也不会低！

降低花费关键点之一就是提高关键词的质量分，但是更关键的是优化点击，关键词的出价并不能觉得你的花费是怎样，只有你的ppc低于你的关键词出价，才算是合理优化的基础。

开车不易，且开且珍惜

店铺打造爆款有几种目的：一是纯粹是为了提高店铺的人气与流量，大卖家觉得只要直通车花费投入与产出平衡就ok，只要能来流量，就不差赚钱之道。二则是用爆款来赚钱，这个效果也可以很好地引流，提高宝贝的曝光率，但是核心问题，必须是挣钱的。

正如同开车一样，不能让最后roi影响了店铺的全局。提升宝贝的销量，这点就可以通过生意参谋去查看，看哪些销量靠前的宝贝的流量情况，另外还要了解自己宝贝的基础转化情况，这点看主要是去分析你自己是因为流量的差距、转化率的差距，针对的去优化。还有提高转化，针对的是宝贝的内功（多次说了啊，内功是不容忽视的关键点呢）和宝贝车图、主图、详情页的优化（与美工的交集来咯），让排位尽量靠前，优化关键词的出价价格，加大曝光，这样的开车才是有效的。当然了，只有车技好，没有美工的配合，也只能停留在此刻，不能进一步提升，店铺也是不能发展的。

如何让“神图”锦上添花？而宝贝的详情页又该如何优化才能让点击率更高，形成更好的转化？美工的设计与巧妙的编排就派上用场啦~

【美工&设计】

如果说运营开车引流成功，而跳失率大大增加的话，那么我们就该考虑，是不是我们的“车图”或者详情页出现了偏差。

点击率是一个很重要的指标。但是一个很low的车图（主图or详情页）是会使得买家信任度大大的降低，所以说进行图片设计时，商品的清晰展示尤为重要。而要突出产品的卖点与背景色彩差异也不容忽视。

而一味的想提高点击率，就在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销文案，搞得好像看到图片就觉得你是卖劣质产品的店铺一样，这样往往会背道而驰，所以，好的美工是根据运营之间的沟通，将车图、主图与详情页进行完美的设计，提高点击率，形成有效的转化。

直通车的图片关乎买家的视觉体验，做好图片是推广爆款的第一步，如果图片都设计不好，就会直接影响直通车的点击率。所以咱们也就别说爆款了，而图片的呈现是推广商品的关键入口，如果买家注意不到这个“入口”，哪怕宝贝再好，评价再高，内页设计再棒，也无济于事。当然后期直通车的优化也是至关重要的，这点又与运营车技相关联（【大人物】早就说了，这是鱼与水的故事，谁也离不开谁）。

那么怎么算好的车图呢？怎么又是不好的呢？举几个栗子，当然，这只是【大人物】在开车时与美工沟通时需注意的细节与改善，并结合直通车数据的反馈，这样的整改还是很有效果的。

突出位置，优化文字

说白了，宝贝不能被任何素材及文字覆盖，保证图片与素材或文字的间距，突出你的核心宝贝才是关键。而不管是宝贝的卖点还是说价格，我们在提炼时做到有的放矢。一定要符合买家的浏览习惯，不能让文字覆盖宝贝，影响宝贝展示的完整性，同时也要保证图片与素材或文字的间距，要不然宝贝在图片中的主导位置很容易被“侵犯”。

突出孕妇裤“省力不费事”，“无束缚，不臃肿”，“后拉开链”等功能，可将其与孕妇裤共同进行展示，核心与卖点互不打扰，形成说明，重点强化。

突出养生壶的“功能”与“价格”，利用促销与活动，强调了时间。（也可以形成促销活动的紧迫感，让买家尽快下单）

直入主题，凸显宝贝

宝贝：核桃原产地：新疆 卖点：新货、包邮、满够送礼品 而且图片中并非将所有核桃进行展示，而是以一个饱满的核桃进行了“完美”诠释，能让买家第一眼看到宝贝，而且皮薄核大，能吸引住了买家，这就是好的“车图”。

色彩搭配，恰到好处

只有将色彩搭配好了，才能很好的展示宝贝，也能让买家有购买的欲望，美工在这方面，不是说要有视觉冲击，而是说将色彩进行搭配。我们要求的是宝贝的主题辨识度要高，而不是背景颜色将其淡化。

宝贝颜色与背景都是白色的，（如不是那黑色扣子提醒我，我都不知道这居然时间衬衣）这样的效果你看了什么反应？够直观吗？反而是让买家困惑？这到底是什么？这样就会导致宝贝的识别度大大降低，买家很难将眼光放在宝贝上，在此时浏览如此，等到在宝贝分类中展示时，就更难分辨了，这就很容易被买家忽略。

Tip：so，背景的选择要谨慎，一定要注意宝贝的主题颜色，选取差异较高的眼色进行搭配，但也要注意背景颜色不能乱与杂，喧宾夺主反而适得其反。

占屏合理，展示精准

因为有些宝贝在配图的时候，会搭配其他一些其他的小产品做衬托，但很多时候，也可能由于是拍摄等问题，导致商品的占屏比比较低，或者可以理解为占屏率不强，展示的并非精准，说白了，让买家产生困惑，这到底是买什么的？面霜？指甲油？收纳盒？口红？精华液？选项太多，买家容易迷惑，所以在宝贝搭配时，要有个精准的说明。

Tip：避免造成买家误解，打击买家的购买欲望。所以在主次产品搭配时，一定要强化注意，精准展示。

清晰自然，下单不难

在宝贝要展示给买家的时候，一定要保证图片的清晰度。如果美工为了省事，只是一味寻求所谓“快捷简单”搜索引擎方式，把其他网站或者卖家的图片盗来一用，不仅清晰度有矢，而且给买家的感觉会没有新鲜感，用“山寨”一词形容也不为过。

而如果在将此山寨图进行放大化，那么买家的跳失率也会成上升比例，这成单亦或转化都是虚无缥缈，无法实现的。所以，拍摄一些清晰度高、质量高的“车图”对宝贝下单来说，不是难事哟~

这里在强调一点服务这块的，图片做的好坏与否，不仅关系着买家的下单率，而且还关系着客服的工作量和工作效率。一个好的车图（主图or宝贝详情），不仅能解决买家的疑问，还能让买家自觉下单，而不是找客服问东问西，所以美工的工作也是承上启下的，加油吧，美工君~

2016年的最后一篇文章，为了更好的迎接2017，先来点鸡汤，与各朋友相互鼓励努力着，也祝愿各店主的店铺芝麻开花节节高，数钱数倒数抽筋。2016不是终点，更是我们努力奋斗的起点，9句鸡汤与你们共享~

1、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

2、只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。

3、在抱怨自己赚钱少之前，先努力，学着让自己值钱。

4、学历代表过去，学习能力才代表将来。

5、耐得住寂寞才能守得住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸。

6、有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才看得到希望。

7、压力不是有人比你努力，而是比你牛几倍的人依然在努力。

8、你所做的事情，也许暂时看不到成功，但不要灰心，你不是没有成长，而是在扎根。

9、现实与理想之间，不变的是跋涉，暗淡与辉煌之间，不变的是开拓。

2017，不见不散；2017，我们共同努力着。

作者：我是大人物，致力于直通车推广，店铺运营，针对不同类目提供独到的见解，QQ:529273972微信：darenwu2016（备注：卖家资讯）

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