成交是销售环节中最核心的部分，我们做的所有的铺垫都是为了成交。

成交一般靠几个方面呢？

1、靠产品或者品牌成交

你的产品如果是独一无二的，微商、淘宝所有市场都是独一份，那么你根本无需任何成交技巧就可以快速成交。

如果品牌已经在市场打得很响，是大家众所周知的产品，你也无需任何技巧，因为顾客都知道产品价格，根本无需废话。

我有经济能力，我很快就会买。

2、具有人格魅力

人格魅力，怎么说呢？就是你自身自带光环，这也是许许多多的微商在做的。

因为微商成交本身靠的就是自身魅力，因为相信你这个人才会购买你的产品，无形中就传递出一种微信成交的先后顺序，首先是人，其次是产品。

微信营销代表的是你个人品牌效应，客户选择买你的产品是对于你的信任才会购买 ，所以不要一天到晚刷屏，那样只会让别人觉得你是一台冷冰冰的机器，多一些情感的东西。

多跟微信好友产生情感互动，增加客户对你的好感和依赖度。

有一些贴吧，论坛的大神，也是自带粉丝，他们的推荐产品会受到欢迎，也是因为粉丝首先喜欢他这个人，其次才是他推荐的产品。

可见人格魅力的重要性，我们每个人都要力争做一个微商红人。

3、靠技巧成交

销售是可以被设计的。

通过不断的试验，练习形成一个自身的方法方式，然后复制给我们的伙伴，然后就可以更多的卖货

4、制造影响力

影响力靠的是经历，时间，金钱的投入。

例如我们通常喜欢公开课的方式，其实这就是在贩卖影响力。这些靠的是时间的积累，坚持不懈。

成交的要点

1、快

成交为什么要快？

因为速度快不仅可以给顾客建立信心，还能给自己建立信心。

速度够快，说明你对自己的产品足够有把握，对自己的产品知识足够了解，才可以快速建立成交意向。

如果你磨磨唧唧，顾客肯定回觉得你对产品不够了解，不够有把握。这样顾客怎么可能会相信你？更加不会跟你成交了，所以要够专业。

2、推动

在与顾客聊天时，要学会推动并抬高顾客的情绪。

说白了，人是感情动物，大多数人会在冲动的时候立马做出决定。在推动顾客情绪时要学会夸张，夸张就是稍微夸大，但是不要弄虚作假！然后是赞美，当然赞美有技巧，不要过于全面，要赞美细节。

比如说你好漂亮、好美这类的，你听了会有什么感受？我想大家都听得麻木了，因为太表面。要学会赞美细节，比如你的眼睛有神，皮肤白皙。

最后是假设，就是假设一些场景，换位思考，顾客使用这些产品会带来什么效果，有什么好处，设身处地地为顾客着想。

成交时，千万不要反驳顾客，我们要顺着顾客的意思或思路，夸赞顾客，转而慢慢地引导顾客到我们的上面，所以偶尔是需要套路的！

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