双11是咱们淘宝人一听就激动不已的字眼,很多商家都希望通过这一天为店铺打下辉煌的战绩,8月中旬一过,淘宝即将开启旺季模式,这个时候引流爆款是大家热议的话题,而作为最重要的引流工具之一直通车,怎么样拥有高质量分,低PPC也是大家最关心的问题。
其实做过直通车的都知道,10分不难,难的是如何守住10分。接下来为大家介绍下我的直通车养词六字真言:一选,二养,三观,实现直通车用高质量分低价引流。
一、选:
顾名思义就是选词,词是直通车的核心,那么要想知道怎么选词就得先清楚质量分的四个维度:基础分、创意效果、相关性、买家体验。
很多人认为基础分是由系统推荐的,自己能掌控的太少,其实不然,只要你做好几个动作第一次加词也可以是高分。
1.首先检查下要推广的宝贝标题组合关键词是否与宝贝属性相符,同时属性是否添加完整,类目是否正确,如下图这些属性规格是直接影响我们系统推荐的关键词,也会直接影响我们添加的词质量分的,所以在填写的时候尽量添加完整,填写正确。
同时创意标题也是比较重要的一部分,大多时候我们都会设置两个,一个为创意标题,一个为属性标题,建议大家在刚开始添加新宝贝的时候,两个创意都以属性标题为主,把能包含的属性词都包含在内,这也会对系统给我推荐的关键词有一定的帮助,为了充分利用资源,可以不用空格。
2.加词
做好前面的两个动作,是直接决定系统推荐给你的词,前期加的时候尽量选择产品匹配度高,展现和点击率都还不错的,有移动标示的首选,同时目前新增的类目包也都是搜索量高的一些关键词。一般第一次加词不建议批量添加,坚持使用匹配度高的词后期系统推荐也都会推荐精准的词给你。
另外可以利用流量解析里扩展词表下载去找词,找一个市场搜索量还可以的10分词,通过词表扩展去加些好的关键词进来,你会发现这些词不是10分也有9分。
二、养
基础打好了就要开始养词了,店铺基础好的可能第一次加的时候都是10分,然后顺风顺水的把数据提升起来,如果第一次加词质量分很低或者后面分值下滑了,就要开始做好这一步了。大家都知道质量分提升跟点击率有密不可分的关系,只有点击率稳定并且提高的情况下PPC才会降低,流量才会越来越高,这样形成了一个良性的循环,质量分自然不会低。
1.投放平台的设置:
平台没有投对很有可能会把你的点击率大大的拉低,刚开始建议不要开站外和定向,开三个地方即可:站内PC和移动端,以及搜索人群。
搜索人群的流量不高,但是点击率是非常可观的,前期可以把溢价提高,积累权重。
2.提升点击率重点在稳,前期如果点击率在行业均值左右稳住即可,按照阶段性的去提升,否则在后期波动较大的情况下分值还是会一路下滑。
还有就是移动的流量和PC端流量要均衡好,不要为了提升质量分而把移动流量降的很低,甚至直接不开,除非你产品不适合移动端,否则你到后面哭都来不及。
很简单关键词是会随时变动的,不是固定的,现在大部分店铺80%的流量和转化来源移动端,一旦你积累的账户突然开启移动流量,权重没起来的情况下质量分也会有下滑的现象,所以我们在养词的时候要搞清楚目的,我们是为了在旺季时能低价引流,带来更好的推广效果,而不是为了10分而去养词,所以在一开始平台投放就要把控好。
3.筛选关键词
第一批加的词大概一周左右点击反馈就可以出来,我们加的所以的词不一定都是有用的,那么现在就需要我们不断的去筛选添加,到最后可以留下一批优质的关键词。
现在加词就可以直接通过系统推荐的关键词去加,你会发现你系统推荐的词大部分也都是10分的,选词的时候还是要根据两个维度去加,展现和点击率,加的每个词都要仔细看好,保持你的点击率只上不下。
三、观
1.不要以为你的质量分都起来了就可以高枕无忧了,即使你的数据已经很漂亮了,还是要定期去观察你的账户同时并做出正确的调整。
因为市场情况是在不断变化的,你要很清楚的知道你的产品在通过这些平台投放后反馈的效果如何。
可以在报表里看下你的平台投放的流量和点击率情况,以及数据反馈,如果你发现有平台点击率低,转化少,那就可以适当的把这个平台的折扣和投入降低,把钱花在该花的地方,观察的周期不要过长,也不要太短,建议以14天的数据为准。
2.在积累一段时间后,数据比较稳定的情况下,可以把站外和定向的流量开启。但是刚开始千万不能一下子开的很高,尤其是定向展现很高很容易拉低整体点击率,要循序渐进的去提升。
数据反馈:
因为前期没有低质量分的截图,我们可以用数据证明,重点看点击率和PPC。
7月1号——7月30号的数据情况
8月1——8月17号的数据情况
在半个月的时间里,虽然PPC只降低了一毛,但是点击率确实有很大的提升,现在我的账户系统推荐和加词基本都是10分。
总结:
1.数据非一朝一夕就可以达到目标,所以前期的积累是必要的。
2.选词有方法,不是多就好,精准才是关键。
3.平台投放要合理,初期不要为了加大流量而盲目投放。
4.质量分不是唯一,流量点击率稳定才是王道。
5.定期观察,合理调整,用数据说话。
除了用各种方法和技巧去提升我们的关键词质量分之外,店铺的内功优化也是必不可少的,只有点击转化起来了,直通车才能越做越好。