年货节就要到了，直通车推广、钻展推广又要开起来了，但是有很多卖家听到这两个词就觉得烧钱，那是因为你没有做好计划，那么钻展每日投放预算计划怎么做呢?

预算分配是分店铺的，超级大店，预算十分充足，那基本上就是能花多少花多少。如果预算有限，那建议大家一定要有所侧重。如果预算很少，那基本上也没啥大的注意点了。参照以下几点。

时间的预算分配。

操作过大型活动钻展颇多，总结对比数据后得出来的结论是，活动预热的回报率丝毫都不比活动期间的回报率低，以我实操的某个美妆店为例，下图是99大聚会实际的ROI

上图是3天回报率和15天回报率对比，而实际上如果有1天回报率，大家会发现，3日-8日的回报率只有1不到的样子，但是9日到11日活动期间3-8日的预热开始转化，导致15天ROI很高。所以与其去争当天的流量，不如在预热期间大量投放预算，整体回报率更高。

按位置的预算分配。

几乎把站外的所有位置都大预算、多类目测试了一遍，发现其实很多类目很多单品站外的效果甚至好于站内，尤其是男装、眼镜、食品等类目。在这里我们分为两种情况，一种是店铺类目本身就适合站外投放，那么我们完全根据ROI来做资源位的预算分配。还有一种是本身店铺不适合站外投放，但是店铺又对流量有需求。那么完全可以有选择性的投放站外。但是第二种情况一定要预先测试站外资源位。

按人群的预算分配。

人群有新客户有老客户，我们分别叫做拉新和维老。有一个我们一定要达成共识，那就是新客户变成老客户不是一蹴而就的，是有一定过程的。这就是为什么很多店铺的钻展持续投放才会见效。所以我们前期一定要拉新，田老建议拉新比例在70%，时间在1日-7日。8日开始，维老的部分预算要不断加大，10日晚上到11日把所有的认知客户、现有客户全部高价锁定，多余预算用在拉新上，没有复购的类目可以不定向现有客户与沉默客户的流量。双11过后还要有客户沉淀计划。

DMP达摩盘的标签应用。

首先我们排除不适合DMP的类目。这些类目无论什么时候都不需要做DMP。然后我们看适合DMP的类目，其中适合的类目我们又分为只适合拉新标签和只适合维老标签的客户。前者一直投放就可以了。后者作为上一段中维老的部分去分配预算。标签可以用：沉默客户、现有客户、购物车客户、宝贝收藏客户、店铺收藏客户、浏览收藏频率高未购买、30天宝贝页浏览x次、认知客户。这是维老中最有效的标签，还有一些其他标签，但是其他有效的标签本质是和我们刚刚提到的标签是一样的。

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