直通车是什么?简单的说，就是我们花钱投放关键词，让宝贝曝光在客户面前带来流量。

开直通车的目的?两种：纯出货赚钱、做长线人气流量宝贝进而赚钱

直通车的目标是什么?更省钱更赚钱

直通车优化关系两个维度：账户本身和宝贝本身。

直通车优化策略：

1、 大局策略

2、 精准关键词策略

3、 阶段性策略

4、 位置策略

5、 质量得分策略

6、 盯点策略

7、 追踪转化策略

8、 投放区域策略

9、 类目锁定策略

10、 转化内功策略

一、 大局策略

学会计算 成交一单的广告费=平均点击单价/转化率

以前直通车是赚钱机，现在是助推剂

二、 精准关键词策略

PPC广告的精髓就是精准，把广告投放到我们的客户面前，而不是投放到来来往往的一大堆游客面前。

精准关键词策略是直通车优化守则第一策略，其他靠后!

关键词一个个来添加，一个宝贝30个关键词可以了，只有把这30个词优化好，账户不会太差，关键词必须精准，这是直通车第一守则!

三、 阶段性策略

认清自己目前的角色阶段，什么样的销量阶段，做什么样的关键词热度。

销量几百以上的时候，要考虑大词首页

销量低的时候，精准词占前位置为主，热关键词为辅

一句话：销量小，精准词为主;销量大，热词为主。

四、 位置策略

1、销量小的时候精准词排名靠前，销量大的时候热词靠前。

2、针对点击率

3、红色字体点击率高，建议锁定排名

4、第一位置不一定比第二位置好

5、ROI：投入产出比

6、CTR：点击率

7、CPC：平均点击单价

8、精准匹配是优先展示的

9、CTR最高的位置：红色>黄> 蓝色 > 黑色

五、 质量得分策略

关键词质量得分和什么有关：

1、 关键词和宝贝类目、属性的相关性(用户体验性)

2、 关键词和宝贝本身信息相关性，尤其标题相关性(用户体验性)

3、 点击率(淘宝利益)

4、 转化率+好评率(用户体验性)

5、 账户的历史记录，淘宝未明说，其实指的就是历史点击率(淘宝利益)

6、 宝贝详情描述页质量(用户体验性)

总结来说就是：关键词和宝贝相关性、点击率。相关性是基础，点击率是提升。

在关键词和宝贝相关性的基础上，点击率是质量得分的关键因素

关键词设置了广泛匹配或者中心词匹配(词组匹配)，用于质量得分计算的点击率其实是和我们在后台看到的点击率不一样，我们后台点击率是这个关键词所有的展示和所有的点击出来的点击率。也就是说直通车计算质量得分的时候是按照完全匹配来计算的。

点击率和什么有关：

1、 出现在直通车的位置(高出价抢高位置策略+抢精准排名位置策略)

2、 直通车标题(直切买家要害的卖点表达!)(对比营销应用)

3、 宝贝主图(犀利图+数字文字)(对比营销)

4、 宝贝本身特指(优质畅销流行宝贝)(对比营销)

5、 销量显示

6、 宝贝价格(对比营销定位价格)

两个关键点：主图、位置

必做：

直通车图片处理：

直通车图片涉及展现后的点击情况，所以车图比较重要，可以在适当情况下投放3个左右的创意进行测试点击率

1、 文字+数字(必须有)

2、 视宝贝情况加 红框

3、 主图背景炫(可选项)

4、 图上方鼠标点击手，引导客户点击!

标题的处理：

1、 如果主要关键词质量得分很低，调整把主关键词放入直通车标题(注意可以设置两个标题)

2、 标题尽量带上营销词，不要全是关键词堆积，要卖点词!

3、可以参考下同行热卖比较好款式标题

六、 盯点策略

1、 盯住账户主要生产力关键词

2、 盯住几个词的对手钉子户选手。(价格、位置)

七、 追踪优化策略

追踪点击率 转化率，

删除低转化率烧钱的词：除草

给高转化的词提高出价占据高排名：提携优质关键词

八、 投放区域策略

把钱用在刀刃上，比如只投放成交高的几个省市、分时间段投放、只投放转化率高的几个省市等等。

九、 类目锁定策略

锁定子类目

十、 转化内功策略

宝贝维度优化：直通车的优化必须是账户和宝贝一起优化，转化内功这块，涉及到宝贝选款、宝贝描述和评价。

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