中国历史上每一次带有农字号的变革都带来一场划时代的变迁，世人瞩目：农村包围城市，开启了中国革命胜利之门;农村土改的完成，不仅加速农业生产发展，更开辟了国家工业化道路;土地联产承包制的推行，成为改革开放的前奏，由此引发持续30年经济快速增长的改革开放进程。如今的快递下乡，打通电商连接农民消费最先一公里，充分释放农村消费蓝海，由投资拉动型向消费主导型转变，正在演变成一场新的划时代经济变革。

不出村就能收寄快递，对于渭南市大荔县城关镇村民麻亚军来说是原先意想不到的事情，前几天在网上给孩子买的遥控飞机已经寄到镇里的快递代理点，十分钟内就能取到。他告诉记者，原先这些网购的快件要自己到县城去取，来回交通、时间都耽搁不少。

去年开始，快递下乡让农村电商真正延伸到了服务的最后一公里，方便农村网购、网销的同时，农村淘宝店主、村镇快递代理点、快递员们也在这场农村电商盛宴中觅到商机，融入电商大潮，生活也发生着不小的变化。

板胡村有个网购体验店

不到10平方米的小店里，崭新的电脑、POS机、42寸液晶显示屏，货架上电饭锅、熨烫机等电器与米面油等日用品整齐码放，再加上普通小卖部里常见的零食等货品，这里是解新红经营的延安市洛川县老庙镇板胡村邮政便民服务站。黑黄皮肤、朴实又有些腼腆的解新红是当地农民，今年4月份加盟这个农村电商服务站。据他介绍，小店最大的特点就是看样订货：货架上的电器、米面油是邮乐网上正在销售的，村民能看到实物，也可以在墙上液晶屏显示的网页上任意挑选，他在电脑上订货。他说：一开始操作不熟练，现在离不开网购了，买点米面油还有小娃用的东西，方便得很。

说话间，老板娘王晓云从县上取快递回来。女人精干外向，一进门就和我们聊开了，现在接受网购的农民越来越多，实惠嘛。像一套化妆品在县上店里要300多块，网上卖164，一比就知道了。她帮不少姐妹买过东西，成了远近知名的网购行家，小店成为当地村民接触新的生活方式的窗口。夫妻俩对电商在农村的发展都很有信心：看好这一行，女儿正在上大学，学电子商务专业，毕业了回来能帮忙。

小范的生态鲜果园

凌晨两点多把水果拉到集贸市场等着客商来收，到了七八点还没排上队，到了跟前，人家这不好、那不要，能收一半算好的，价钱更是不敢讲，给多少是多少。现在好了，果子不愁卖，还能挣些钱。渭南市大荔县冬枣合作社，老板娘范婷一口南方口音，话也说得利索。她是嫁到这里的外地媳妇，已经开了6年的淘宝小店叫生态鲜果园。说起开淘宝店的原因，她说镇上家家种水果，不过行情却说不准，辛苦一年有时挣不下钱，甚至丰收了也有果子烂在地里没人收的时候。于是，她把自己家的果子放上网卖，不但解决了自家的农产品卖难问题，也帮镇上需要的人家卖起果子。

客户一下单，我第二天一早起来摘了果子，联系韵达快递在镇上的服务站上门取货，当天就能装箱发货，又快又方便。小范告诉我们，目前，冬枣还没开售，不过上半年已经卖出农产品1000多箱，收益30多万元。

店里摆着不少小范生态鲜果园的宣传单，封箱的胶带、纸盒上的二维码都显示出这名农家女子身上浓厚的电商气息。小范说，网店的顾客都是回头客，不管销量大小，品质要好不能砸招牌。网店让南方媳妇小范在陕西的日子蒸蒸日上，也把大荔的田野美味送到了全国各地。

跟着翟占军送快递

早上六点从西安拉货回来，分拣好，赶中午之前送到全县18个乡镇和2个村级代理点;晚上六点前，清点要发出的货品送去西安，这是渭南市大荔县韵达快递分公司经理、快递员翟占军的一天。这个皮肤黝黑，长相敦实的小伙子是为数不多的县级独立法人快递公司的负责人，快递不经渭南直送西安，2013年起连续两年获评该品牌快递的省级先进站点。听到我们采访，翟占军说要去给客户送包装箱，我们就跟着他出发，看看快递员的一天。

安仁镇这家照相馆是韵达的镇级快递点，兼做京东商城的乡村合作点。老板赵亮说，他们家在这里代收快递全免费的，网购的人随时来店里取货、验货、退货。镇上不少的快递之家代理点要收取一件5元的代收费用，所以很多人网购会选他这里。赵亮成了镇上的网购代理员，帮村民们网购下单。他介绍，7月就有20、30个人找他代购购电脑手机等电子产品。赵亮笑着说，2005年网购到今天，自己的账号交易额170多万元，大部分都是帮人家下单。现在照相馆的收入和代理网购的收入比反倒差了一截。

村民家，翟占军把带来的包装箱交给来收购红皮酥梨的90后江苏客商刘家豪。一打听，这一箱五斤的梨在刘家豪的拍拍网小店卖到49元，比收购价翻了几番。小伙子告诉我们，今年一共在这边收了8万多斤梨，全部现场发货。刘家豪在全国各地赶果期收果子，在天猫、拍拍、微信上都开有农产品网店，一天5000件的销售量算是正常的，有时网站活动一天能卖25吨水果。原先要把果子拉到蓝田那边发货，现在大荔这边的镇上有了快递网点，服务也能跟上，就直接在这边发货了。

下午，我们来到朝邑镇和鲁安村的代理点。武安村代理点距离县城10多公里远，设在一家百货小超市。店主李发娟说，村里2000多口人，去年开始设点时一个月也就派发30、50件快递，到现在一个月能派发300、400百件。除了收件，当地村民也寄出水果等农产品。到底是方便了，网购的量也大了。

一天下来，翟占军的工作路程来回几十公里。他说，现在车辆不够，许多距离县城60、70公里远、货量少的镇是靠快递员乘坐客车派件揽件的。这个当地农村出身的小伙子，如今也开起了自己的养鸡场、做鸡蛋销售生意，还买入一辆30多万的进口轿车，事业越来越红火。

编后

到农村去，向更广阔的市场进军!中国14亿人口，亿已经成为网购人群，最大的10亿人群在农村，这10亿中至少具备7亿人口的市场开发价值。业内人士指出：农村电商是个大市场，7亿人口的消费潜力完全有可能再造一个阿里巴巴。

农村电商拼的是物流。农村区域分散，农村网购者物流单价成本高，乡镇地区的物流配送一直是农村电商的短板。提升农村购物体验，才能赢得市场。建立和完善电商服务网络和县乡村三级物流配送机制，解决农村网购容易收货难的物流窘境，将有效疏通工业品下乡和农产品进城双向流通渠道，有力促进了农民增收、农业增效、农村就业、农村消费环境改善和农民消费观念提升。

当前，经济下行压力仍然存在，传统产业回暖仍有待时日，促进消费成为当前大局。虽然城镇居民仍然是社会消费主力，占近七成的零售额，但是乡村居民社会消费品增速潜力巨大。在广阔的农村电商市场，落地配送做得好，电商才能下沉，农村消费潜力才能兑现。

那么，如何解决电商配送不愿意送及偏远郊区，物流服务议价能力弱，利润空间极薄的问题，快递企业、农村电商给予我们很多启示。