1 如何用最小的投入获取最大的产出？

答:说白了就是两个点，第一个是成本，第二个是产出。产出就是销售额，销售额=流量X转化率X客单价。流量是结果，有些人问我:没有流量怎么办，没有流量要不要补单?切记，流量是结果，是因为你的其他东西做的好带来的结果 或者其他东西做的不好带来的结果，流量的成本非常高，特别是今年。

2 淘宝个性化的算法

答:淘宝个性化算法其实现在是个黑盒子，每个产品调取的都是结果，没有公开的逻辑。基本几条如下:用户属性比喻月消费金额，产品类目相关性可能是同类目如女装也可能是上下游关系类目比如奶粉和纸尿裤。如果刷单，建议高客单价产品人群做的越精准越好，而低客单价的快消品最好各种消费人群都有，提升复购率！

3 聚划算如何审核的？

答: 聚划算包括淘抢购的审核是有模型的，初期都是通过小二来推荐，后面发现行业需求和部门KPI是不完全匹配的，所以自己审核。再后来由于容易而且确定产生了很多廉政问题，所以通过拍卖和模型选品。如何提高通过率，最简单也是最笨的方法就是分析品类结构，最近缺什么品类和价格，赶紧申报。

4 客单价如何提高

答:第一步，确定思路。举个例子，做女装最常见的，我现在卖女裤，我想增加我的客单价怎么办，我推出一条女裤，可以搭配一件女T恤，根据女裤和女T恤分开买是多少钱，一起买是多少钱在你的详情页做一个情景关联，大家参考一个做男装的店铺叫简木，他家做的情景搭配，两个宝贝既分开去推，推裤子，推衣服，又做成情景搭配。变成了套装。这个套装是单独获取流量的，第二步 做营销方案，我们用这个方案来提升客单价，需要做促销。举个例子，我产品的客单价是39，想提高到59，必须得有一个东西来引导他，所以要有一个诱惑的点。诱惑的点可以是买两件包邮 这是最常规的。还可以满59减多少钱，买多少送什么，来提高客单价。

5 消费升级到底几个意思？

答:最近一段时间逍遥子在不同场合都在讲消费升级，常有在天猫开店的老板问我怎么做，我说首先得理解这个意思，看病先要看病因再来想解决方法是把。核心是消费者成长了越来越多中产阶级的消费需求没有被满足，比如过去大家拼价格，谁价格低买谁的，但现在很多品类更看重的是品牌和服务，比如大件家具包安装是基础，另外新的需求也是消费者升价的核心，比如排插得智能，锁得指纹防盗，洗衣机带烘干功能，这些都是在刺激出新的需求。这些都是企业的新机会。

6 除了刷单还能怎么去做推广

答:刷单的最大动力来自获取搜索流量，但这只是整个淘宝系一部分流量，越来越多的流量被各类活动带走了。以前的活动都是拼价格，比如聚划算。从15年开始越来越多内容型的活动出来了比图好货 清单，这些活动要么不需要报名完全是看小二和达人运营，要么报名通过率很低因为很多老板 没明白怎么玩，今天告诉你核心是:和主题的相关性，比如活动主题是小家电让家务更加轻松，你说理由是我们家卖的好，这怎么能通过呢，应该说这款产品能在什么情况下多么简单的操作 就能避免非常繁忙的劳动。

7 流量不够，如何导流

答:导流可以通过3个方案，第一种 引流产品和导流，把你的重要信息放到主图，把五张主图利用起来，地五张主图就是购买什么套餐立减多少钱，或者购买什么套餐可以获得什么，发顺丰等 第二种 全店导流，PC端是比较明显的，你在PC端一进店，在详情页做关联，留一个小屏出来，做轮播也可以做一个单独的场景也可以，导这个流量，让更多人看到这个买这个更加划算， 第三种是 客服导流，当顾客买这个东西的时候，你可以培训一下客服  让客服引导消费者去购买推荐的产品！

8 detail页面不显示销量有啥影响

答:很多老板都以为有什么大计谋，其实不然，内部讨论真的就是为了不免用户信息泄露，至于外面说的为了刷单 都是假的，当然可能某些地方确实无意中对刷单有帮助，核心方向变了，一方面是无限流量和交易额都超过了PC，无限一直都没有销量记录 另一个方面越来越多的内容型产品对销量没有需求，显示销量还不利益成交，因此无论从用户信息保护还是从运营方向看，都是必须取消的

9现在天猫还可以开店吗？

答：当然可以开，只是口子小了一点而已，老马在12月底破口大骂了天猫入住审核团队，说天猫的门槛比衙门还衙门，速度慢，几个月不给答复，所以1月份开始就成立了提速增效团队专门搞天猫店铺的入住问题，入驻分2层审核，行业小二和规则内控团队审核，只要行业想要你进来，内控只要基本条件符合你就可以在天猫开店了，重要提醒:最好 好好写一个PPT给审核小二看一下，你的产品能给这个行业带来哪些好处 或者是利益价值点，我相信成功率会大大提升，

买店铺不要看DSR，好好查查这个品牌调性分是多少！3分以下就不要买了 没什么用！

10 产品怎么定价

答:产品定价是否合理很大程度上确定了成败，很多老板采取的都是成本定价法或者是同款竞争对手的价格，但是从搜索引擎产品经理的角度来看，什么价格段应该推送给消费者转化率最高才是核心思维，所以建议大家看看搜索结果的价格段，选准定位，在一定程度上定价其实确定了定位，另外尾数定价法适合对价格敏感的商品和活动，内容化的推荐只需要合理价格带即可

今天的问答 就到这里了，后期我们变革电商会持续更新这些有用的问答，觉得有用的赞起来，写帖不易！ 谢谢

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