双十二已经落下帷幕了，又是几家欢喜几家忧呢，大家先看一下我操作的一个宝贝的双12的数据。

首先可以看一下访客数上升的趋势，可以说是成倍的增长，无线占比接近93%，支付金额20w，我相信可以更好，想要做成这样，没有一个好的基础是不行的，滴水穿石，非一日之寒。对于一些没有做好的商家，别泄气啊，只是一个小小的双十二就把你打倒了吗？我们都是打不死的小强！！！现在着手开始也不晚，做好准备，打好基础，来一场漂亮的翻身仗。

我们常常都在说，我们开直通车是为了什么？有的人说是为了让销量，有的人说是为了挣钱，有的人说看着别人都在做，自己不做不行......说什么的都有，不过说到底，开车就是为了要点击和转化！前期通过直通车来引流，然后再配合优化，把引进来的流量转化掉，最终提升店铺整体权重，最终带动自然流量。所以如何提升点击和转化就是今天主要要说的。

为什么要用直通车来引流呢？因为再众多引流方式当中，只有直通车引来的流量才是最精准的，进来的流量越精准，转化才能越高。想要有转化必须先有点击，点击进来了，怎么才能把他转化掉呢？首先你要清楚，购物的一个流程，然后才能知道该怎么去优化！下面我做了一个草图，大家看一下。

我们知道了这个购物流程，接下来就要开始思考，想要这个流程有始有终，首先必须有流量进来，所以我们就要来说一说点击率。我们要知道，如果你的点击率得不到提升，那说明你的宝贝不受欢迎，然后你的关键词的质量分就上不来，所以权重也很难有一个好的提升。所以我们首先要把我们的点击率做好，所以接下来就说说影响点击率的那点事。说点击率之前先看看一个我操作的数据。

点击率6.02%，都很惊讶是怎么做到的，首先声明，这不是刷的，接下来就来分析一下影响点击率的几个因素。

一、推广图

我们搜索一个关键词，首先我们看到的就是推广图，所以说你的推广图的质量是会直接影响你的点击率，一张有创意的推广图，顾客肯定会点击，所以不管你是老板，还是运营，还是美工，都要开动脑筋来好好想一想怎么才能做出好的有创意的推广图，对于没有头绪的，下边给大家几个意见：

（1）有差异化，有亮点，推广图不仅仅要漂亮，你的漂亮，大家的也漂亮，那么怎么才能让大家注意到你的宝贝呢？所以除了漂亮之外，还要做到有差异化，要达到万绿从中一点红的效果，让人们一眼就能看到你的宝贝。

（2）突出卖点，有可能你觉得你的产品有很多卖点，但是你要在你的众多卖点中提炼出最核心的卖点，然后突出这个卖点，其他的卖点可以放在详情页中去展示。提炼出的卖点是有了，接着就是刚才提到的第一点了，要去包装他，让他脱颖而出。

（3）打折促销，促销活动是刺激消费者购买的最好的方法，所以在推广的时候可以配合促销来做，你要满足消费者爱占便宜的那种心理，有促销的地方总会有人围观,有优惠肯定会点进来看，对点击的提升是很有帮助的，同时也可以促进成交。注意一下，既然打出了打折促销的口号，那这个活动就一定要是真实的，不要纯粹为了吸引流量而作虚假广告。

二、位置

前边说完了推广图，接下来就该说一下，宝贝的所处的位置了，我们都想要比较靠前的位置，因为这样才能有一个好的展现，这样才有可能有一个好的点击，所以我们在抢位置的时候，尽量把自己的宝贝放在前三页，一定不要出前五页，对于无线端来说，尽量排在15条以前，因为大部分人都没有耐心往后翻，但是对于一个新宝贝来说，不要急于去抢前三的位置，你的基础薄弱，即使抢到了，也是去那烧钱。

三、选品

以前写帖子，经常有人评论说，有一个好的产品才是王道，别的都是扯淡，这句话说得有道理，因为你只有有了一个好的宝贝，你才能去继续优化，所以选品的时候，一定要慎重，要了解清楚市场的情况，然后货源保持充足，然后保证宝贝是大众款，符合大众的口味。

四、关键词

接下来说一下另一个重点，关键词，开车想要有一个好的效果，首先选词就要选好，选适合自己的，然后接下来去优化，这样才能有点击。在你选词的时候，相关性越高，质量分越高，点击率也就会越好。

（1）从点击率来关注

如果从整体来说，点击率偏低的话，那么首先需要从推广图来下手，然后控制投放时间和地域来进行不断地调整优化，如果点击率还是上不来，那就要考虑删掉；点击率还不错的话，那就要继续保持，也可以适当的提高出价，让他有更好的展现，更好的点击。然后一定要多关注数据的情况，然后不断地进行优化调整。

（2）从roi来关注

我们要说的roi，一定要从长远的角度上来观察，很短的时间内的没有什么参考价值，毕竟直通车的效果主要在中后期，如果说关键词的投入产出比很高，那这说明这个关键词很适合你，好好保留，继续维护；如果说这个关键词的质量分很差，那就可以考虑删掉该关键词。还是那句话，要多关注数据，不要说把词加进来，冲进钱就不管了。

五、宝贝的销量

宝贝的销量，想必大家都知道，几乎每个人都会看的，没人想做第一个吃螃蟹的人，如果一样的宝贝，价格不相上下的话，那肯定都会买销量高的宝贝，所以在我们上车推广的时候，除了选款之外，要选一些店里的销量好的宝贝来推广，这样才能有一个好的点击。

六、品牌

如果说你能树立起自己的品牌，那么还愁自己没点击？没流量？就拿耳熟能详的韩都衣舍来打个比方，很多人都是慕名而来，更何况，韩都衣舍现在已经上市了，还愁没点击么，说跑偏了啊，先不说上市不上市的问题，首先你的品牌建立好了之后，走品牌路线，首先你可以收获一部分老客户，然后品牌打出去，再收获新客户，接下来就坐等点击吧！

还没完，接着往下来看！！！

直通车是我们推广最有力的工具，没有之一。做好了之后，销量上升，店铺也能提升一个等级。前边说完了点击率的问题，接下来说一说有了点击之后，转化率的问题。前几天有好友问我，慕容啊，我的转化不行啊，然后要了数据之后一看是这个样子的：

这种的首先你的点击都这么少，去哪要转化呢？所以说想要有转化，必定要想要有点击。对于转化率，我这里给点小建议，大家看看是不是有帮助，灵活运用一下。

1、直通车优化

首先说一下关键词，关键词分很多种，精准长尾词、热词、类目词等等。对于精准长尾词来说，点击率较好，带来的流量相对来说比较精准；对于热词来说，是大家都在追求的，但是比较难驾驭，因为都在竞争。所以前期以精准长尾词为主，随着权重的提升，后期再加热词，因为一个成熟的计划里精准长尾词和热词都要有，热词保证流量，精准长尾词保证转化。

然后还是前边提到的推广图，图上的信息一定要真实，不然顾客点进来看了，发现不一样，那跳失率肯定是非常高的，转化率也就上不去，所以不能只为了眼前的点击，还要考虑长远的转化。

另外投放时间和投放地域除了会影响你的点击之外，也是会影响到你的转化的。想要提高转化率，就要排除成交不好的地区，并且在成交比较集中的时间段之内来提高投放比例，这样持续优化，你的转化能不上来么。

2、详情页

对于详情页，就说两点，一个是要排列整齐，井井有序，第二个是要有两点可寻。

3、店铺销售客服的转化能力

这一点我上边帖子也有写到，大家可以看一下，我在这边就不在赘述了。

总之想要有一个好的转化，首先点击必须要跟上，其次详情页要优化好，把该突出的卖点突出了，尤其是对于女装来说，尽量要有一些模特图，最后客服把该做的都做好，坐等转化率飙升！

最后再赠送一点小福利，关于直通车优化的小方法。

1、在选取关键词的时候，一定要选取与宝贝属性相关的词，要不然你只能是引来更多的垃圾流量，点击是有了，但是转化肯定是上不去。

2、对于一些自己有工厂，自产自销的店主们来说，那你除了货源有优势之外，价格上肯定也是占有优势的，对于这种情况，可以在推广图上标明，让人们一眼就可以看到，然后产生点击。也有一些是买之前心里有个消费预期的，并且你在推广图上标明的价格在他的消费预期之内，那么你的点击肯定也不会差。

3、对于一些品牌词的投放，对于这类的情况，大家一定要慎重，不建议投放与自己宝贝不相关的品牌词，因为看过很多类似的宝贝，因为这一点，差评率就都很高，原因很简单，就是因为冲着这个品牌去的，结果收到之后不是这个品牌，顾客感觉到上当了，所以直接差评。

4、凌驾于其他因素之上的，就是心情。所以只要有流量点击进来了，你要让他有一个开心舒适的购物过程，比如说你的详情页设计合理，井井有条等等，这样即使他没有下单，也会对你的店铺留下一个好印象，然后收藏了你的店铺。

看完之后有不懂的，想咨询的，可以留言，加好友交流。后面还会不定期的更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。希望大家多多支持！

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2385478256（备注：卖家资讯）

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