由于这次淘宝下重本宣传双十一，对于每一个淘商来说都是商机无限啊，无论是如何虚低，都能引起买家的疯狂抢购。

蓄水期

1、开启广泛匹配

直通车关键词建议开启“广泛匹配”模式，只有足够多的流量才能支撑测试的准确性。

2、添加精选人群

建议添加“优质人群”，增加宝贝对高质量消费者的曝光；添加“同类店铺人群”，抢占同行流量；还可以根据店铺/宝贝人群画像，添加“自定义人群”，圈定更多目标人群流量。最终还是要根据店铺的实际情况选择合适的精准人群投放才能达到好的效果

3、使用关键词推荐

在添加关键词时不妨使用“关键词推荐”功能，系统会根据您的宝贝特征为您推荐合适的词。准备期的选词思路可以宽泛一些，多测试、多更新。

4、用好双11词包

系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意这里的词词量一般较大，也是要根据产品的特性去选择性的添加，并不是每个词都适合的。

预热期

1、用好精选人群

对浏览未购买店内商品的访客、相似店铺的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等人群提高溢价比例，同时创意突出大促氛围，提升店铺收藏/加购率。

2、控制“精选人群”

保持前期添加的人群标签的同时，对高购买频次的访客、相似店铺的访客做重点溢价，以获取相对高质量、高匹配度的人群，进一步稳固店铺流量。

预热期阶段，关键词匹配以精准匹配为主。

3、关注预算建议

由于搜索量上涨明显，这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。建议在预算建议功能中设置余额提醒或自动充值或者设置日限额不限。

4、关注关键词的出价

双十一期间ppc都会上涨，所以关键词的出价也会上涨。对于一些高点击高转化的词可以提升出价稳定排名提升流量，关键词调价的跨度不要太大，建议参考行业的出价和推荐出价去调整的同时，还要考虑平时的出价区间。以免出现一个词把花费全部花完的情况

爆发期

1、收割精选人群

店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等人群做重点溢价，以获取流量为第一要务

2、用好热搜关键词

双十一当天搜索流量大，关键词肯定不可能按照之前的哪几个词一直烧。所以可以根据系统推荐的词表随时添加点击词和转化词，出价高一点来抢占流量获取转化。

3、设置投放时间（以下是在双十一当天的分时截图）

双十一当地直通车是主要的流量获取工具，但是当天流量竞争激烈一个个关键词调整是不现实的，也不可能在双十一12点爆发期卡到更好的流量获取位置，为了快速获取流量在蓄力期必须提现在分时折扣上进行优化。

注意：1.活动前20天开始逐步拉低分时折扣溢价比例（建议每天5-10%）；

2.由于在蓄水期降低分时折扣的过程中不能降低流量必须相应的提高关键词出价；

3.分时折扣溢价方法需要在11月前计划分时折扣降低到50%以下，主要是为了在10-11日流量争夺战时直接提高分时折扣快速抢夺直通车流量入口。

全店：在11月1日开始到双11前最后一天这段时间内，流量越来越贵，买家已经处于十分兴奋的状态，已经到了决定购买哪些产品的重要阶段，所以我们要保证让自己的产品及时出现在买家面前，吸引买家收藏和加购，已经收藏和加购过的用户配合双11优惠政策不断的曝光宣传，让买家最终决定购买我们的产品，以稳固我们的预热流量为重中之重。

双十一前后数据变化图

平时的全店营业额在3万左右，双十一当天达到30万。

双十一当天营业额

余热期

1、继续关注精选人群

节后关注店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、高购买频次的访客等人群，善用大促余热，收回漏网之鱼。

2、持续推广

大促结束后点击单价快速下降，但是回报率依然保持在高位，这一时期即可以作为双11的余热，又可以作为双12的预热。

总结：在双十一开始前20天全店的所有工作必须符合店铺双十一运营节奏，以收藏加购为主、必须给双十一爆发期做好直通车预热准备、稳步提升直通车流量、防止直通车PPC上升过快。所以双十一蓄水期直通车是一个系统工作，要根据需求实现全店爆发。

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