大家好，我是婕明，2016年即将过去，一年的时间转眼即逝，在这一年里淘宝卖家的竞争也是愈发激烈，在这一年的最后一个月里，面对双12的到来各位卖家也是卯足了劲去大赚一笔，过一个舒舒服服的幸福年，今天也就想和各位卖家们分享一下，直通车的一些基础知识，学习直通车的知识有很多，今天就给大家讲解其中的一些基础知识。

一、关键词的出价技巧

关键词的出价技巧：加价、降价、清理操作、关键词添加

1、加价

1、质量分高，展现较少，没有点击率的词，加价。

2、展现好，ROI价高的词，加价。

3、收藏成本低无转化或转化低的词，加价。

4、产出好，点击率的词，加价。（相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。提高关键词的排名，测试点击率）

5、对于权重良好，点击率过低的关键词，可以加价。（观察数据，在进行下一步优化）

2、降价

1、 有展现无转化或转化过低，有收场加购的、cpc大于账户平均ppc关键词，可以降价。

2、对于展现排名靠前。但是ROI小于1的关键词，可以讲价。

3、排名靠前，但是日均花费较高，ROI较低的，降价。

3清理操作

1、经过优化单但是质量分低，展现少的词，直接删除。

2、关键词无线端低于1，直接删除

3、词冷们，展现少，无点击，无成交，直接删除

4、词点击低，优化后海底，无成交转化，直接删除

3、关键词添加

1、要保证账户有一定的数量优化词。

2、添加词，有一定展现基础，看全网展现指数和点击指数

3、要看词的质量得分和关键词与宝贝的关联度，再添加，等到质量得分提升起来后可以添加一些二级词

4、当成交ROI都不错时，添加热词

二、人群溢价

说到人群溢价，人群这个词在之前的直通车一直不被重视，没有凸显出来，以前的直通车综合排名的玩法，综合排名=质量分*出价，但是聪明的人已经开始玩人群+关键词结合啦，是的，现在人群显得越来越重要了，直通车质量分早已开始被弱化了，最后总结出现在的直通车排名=质量分*出价*人群质量分，

随着人群的凸显，我们也要慢慢重视起人群这一快，寻找宝贝适合的人群，要把自己当成买家，站在买家的角度和立场从买家的需求进行人群、溢价的设置

而人群和关键词的结合玩法：

1丶搜索人群的出价方式区别于关键词：在关键词出价的基础上增加了溢价比例，例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

2丶因为是溢价投放，所以ppc要比关键词部分高。

3丶搜索人群数据和关键词数据部分重合： 因为搜索人群本质就是关键词搜索，所以当搜索人群有一个成交的话也就是相应的关键词也有成交，所以这部分数据就会重合。关键词数据包含部分搜索人群数据。

溢价比例设置：方法可以是低出价丶高溢价，溢价比例从高到低测试，也可以从低到高测试。（根据经验，对于大多数前期的账户使用低出价高溢价都会提升点击率和质量得分）

这篇帖子就给大家写到这里。基本上也就是这些，多实操，多总结，你一定也会有收获！天气转冷。卖家网的朋们要注意保暖哦。还有，如果有什么疑问，大家都可以加我联系方式问我，希望大家能持续关注下婕明。

作者:婕明，交流微信号jieming1109（备注:卖家网）

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