前天我总结了一下自己对直通车的一些看法和玩法，有很多人找到我说：剑哥上半年直通车玩的还很爽的，下半年特别是最近直通车真的是没办法玩啊！那明年直通车还可以玩吗？

说到这里其实说到了很多人的心坎上去了，是的低价直通车的玩法肯定是不会长久的，但是大家要去思考直通车的核心在哪里：

2016年淘宝基本已经实现了无线端迁移，80%的流量来自于无线段，那么这一变化对于直通车来说也是一个巨大的改变，直通车的玩法也已经发生改变。

那么现在的直通车玩法和以前的直通车玩法有什么不一样的呢?

第一在流量的分配模式上产生了变化，现在淘宝流量的已经完全是标签化的流量，那么什么叫做标签化的流量?

我们来举一个例子，标签化的流量就是说，现在淘宝给每一个买家都打上了一个标签，比如一个买家经常购买长款连衣裙，那么这名买家就会被打上 长款连衣裙 这个标签，那么他在进入淘宝购物的时候淘宝推荐给他的流量就是和长款连衣裙相关的内容，也就是说，如果你的店铺也有这个长款连衣裙的标签，那么就会被推荐给这个卖家如果没有这个标签，那么就不会被推送。

所以现在如果你想做好淘宝，那么首先就是要给自己的店铺打上标签，这样淘宝才会把你的宝贝推送到具有同样标签的买家面前。

10-25后直通车也出现了千人千面，因此很多人说流量不行，转化不行，那么直通车到底该怎么玩呢？

质量得分已成为过去式，下一个风口在哪里

下一个风口：搜索人群

搜索人群具体怎么去落实呢？

我上面的那个产品是一个标品：爬爬垫

淘宝是如何给一个店铺打上标签的呢?简单的来说就是三个数据，第一收藏，第二加购，第三就是转化，当一个顾客到达了你的店铺，产生了这三个行为，那么你的店铺就会被打上这个买家身上所具备的标签，淘宝在推送宝贝产品的时候就会向具有同样标签的人面前推送。

直通车是一个可以快速给你店铺打标签的一个工具

记住直通车=工具

现在淘宝的大环境变了，工具的用法自然也要变。

那么明白了上面说的标签化流量，那么你就可以初步的了解到直通车的最基本玩法，给产品一个标签。

首先让我们看一下标签化流量的变化所带来的，淘宝千人千面，会把具有相同标签的产品进行推送，也就是说现在使用直通车推广，淘宝会首先把产品推送到具有相同标签的人群中去进行展现，也就是说，现在的直通车流量更加的精准，因为淘宝推送的人群都是具有相同标签的人，所以他的点击率自然是非常的高，这个和之前所推送的逻辑是完全不一样的，那么之前我们所使用的直通车所推送的人群是没有标签化的，在所有人面前进行展示，所以他的点击率非常的底，而且因为是没有针对性的推送，所以我们可以通过点击率来判断一个款式在大众人群中的是否有潜力，那么现在这种针对性的推送，就会出现一个问题，那就是无论我们推广的是什么宝贝，淘宝都能找到符合这款宝贝的人群进行推送，是以现在的点击率，已经和之前的点击率完全不是一回事了，他的逻辑已经完全变了，同样变的也就是点击率的重要性。

因此收藏、加购，这两个在过去不被我们所重视的数据，现在已经变的极为重要，如果你是一名直通车车手，那么现在请你开始关注这两项数据，这是现在淘宝系统非常重要的价值数据。

同一个关键词，谁的点击率高，谁的出价高，排名靠前，那么我就给你展现，给你大量的展现。这就是流量价值的最大化，那么现在的这个逻辑已经行不通了，千人前面，所有的宝贝点击率都高了，淘宝也无法在依靠点击率来判断一款产品是不是好，应该给谁优先展示，这就和我们用点击率来判断宝贝是不是爆款一样。那么现在就有了收藏，和加购物这两个数据来进行判断了。

现在的逻辑就是，我把宝贝推荐给了感兴趣的人，那么他如果收藏，加购物，转化了，那么就说明这款宝贝是好的宝贝，我就给他更大的展现，如果我给了他很大的展现，他也有点击，但是没有人收藏，没有人加入购物车，更没有转化，那么我就判定这款宝贝是个垃圾，我不会在给他进行展现了，哪怕他出的价格再高，排位在靠前，因为我要把流量给那些优质的宝贝，这样我的流量才有价值。

大家都在抢第一页的排名，但是却发现，价格出的高出后面好多倍，依然没有好的效果，而且ppc永远都降不下来。

那么我们现在在直通车后台看到的排名数据，和实际的排名数据有什么区别呢?

直通车后台的排名数据是根据你出价的高低和质量得分计算出来的，那么在实际的展现过程中，他还会考虑到宝贝价值数据，和标签优先化，也就是说实际的展示不光看你的宝贝出价，还要看你的宝贝价值，和宝贝标签。有宝贝标签的自然是优先展现，而如果你和排名在前面的卖家标签不一样那么你们所展现到的人群也是不一样的。

标签的衡量并不是单单的说一个关键词那么简单

同样一个词，展现的人群是不一样的，同一个关键词所对应的人群也是不一样的。

淘宝的展现逻辑变了，排名逻辑变了，我们以前所熟悉的直通车现在也变了。

直通车在过去是获取精准流量的主要来源，那么在标签化流量的时代更是被放大到了极致，让精准这两个字更有价值。

以前开始是为了获取流量，现在开车是为了获取标签，这个转变很重要。

最后我来说一下如何去做好搜索人群：

接下来我们讲一下实操：

首先我建议都去看行业的数据，因为你们店铺都有补单过，标签数据不稳定

比如我先通过卖家资讯看看：

下面在通过生意参谋看一下数据：

基本上我们就可以锁定我们的成交人群在哪里，我们的消费者在哪里，还有消费者的偏好在哪里！

下面我们还可以去找一些词：

有些人说不知道怎么去写标题：那么我们通过上面的热词榜不就可以写出符合自己产品的标题吗？

下面我们就可以将这些词运用到直通车里面去了,接下来就按照我上面的去做吧！

作者：寒剑直通车，交流QQ2308755723（备注：卖家资讯），我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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