很多人都在纠结直通车怎么开，之前一段时间的黑车被炒得很火，也有部分人确实利用黑车操作看到了效果，但是大家要记住一点，直通车是阿里最主要的赚钱工具之一，所以就有了直通车更新之后大批做黑车的商家被拍死在投机取巧的黑车之路上。

为什么这里要提到黑车，其实操作过黑车的都知道，黑车其实也是在做优化，只是走了捷径而已，通过干预手段钻系统的漏洞快速的提升质量分以达到降低PPC的目的。所以说，与其每天提心吊胆废寝忘食的操作，最后还落一个变身咸鱼的下场，倒不如踏踏实实回归正道，老老实实的按照正规手法进行优化来得安心。

好，废话不多说，我们进入正题。大家看到这里可能会说，你说得简单，开直通车谁都知道要优化，关键是怎么优化呢?那么我就要反问你了，黑车你都能操作，正常的手法优化你就做不到吗?关键只有一点，我们先搞懂开车的目的是什么，这个问题大家就不难理解了。那么我们开车为了什么呢?相信都知道这个道理：通过直通车的辅助来达到让自然搜索权重的提升。这样问题又来了，很大一部分人在实际操作过程中是以直通车的ROI为主要目的，在这里我要说的是，大家开车的时候千万不要主次不分，一味的关注直通车ROI只会带你走上一条漫长而艰辛的苦逼之路(淘宝已经不是多年前的淘宝了)。当然我并不是说直通车ROI不重要，他当然是重要的，每个老板都想用最少的钱换来最大的回报不是吗?但是更重要的是流量价值和全店产出问题。我们通过单品花高价买来了流量，那么这买回来的流量到底给我们带来了什么，是否有价值，单品的自然搜索权重是否有提升呢?人群是否够精准呢?单品爆款又或者是说全店的产出是否达到了理想效果呢，这才是我们更应该关注的问题。

搞清楚以上的关键问题之后，接下来我们就来共同探讨几种直通车的优化方法。在做优化之前我们首先要知道直通车需要优化哪些维度，其实需要优化哪些维度我不说有经验的车手都知道，需要优化的地方其实在直通车后台都给显示出来了，其它的我们暂时不讨论，先从大家又爱又恨得质量分说起，众所周知，质量分越高，点击花费就越低，那么到底是什么决定着质量得分的高低呢?

这个其实也不用我多说，大家应该都知道质量得分就只有三个维度，分别是：1、创意质量，2、相关性，3、买家体验。也就是很多大神说的怎么来一个一个进行优化，相信很多人也都这样一步一步操作过，只是怎么全都按大神说的操作了，可质量分就总是提不起来呢?甚至有人开始怀疑，是不是自己领悟不够和优化的方法不对?所以就越发崇拜那些把怎么提升质量分讲得天花乱坠的大神。当然他们说的也都是对的，这些也都是必须要做的最基础的优化，但是大神们可能没有跟你说过哦，真正如何提升质量分的关键性问题。

我这里要和大家讨论的是，其实提升质量分并没有想象的那么可怕。不可怕?那么这三项我们该怎样优化呢?其实很简单，就是“点击率”，说到这里很多人会想到点击率不就是要有一张牛逼的高转化直通车图吗?当然不假，但是却有很多人在不断优化直通车图的路上变得迷茫，点击率除了车图之外还有一个更重要的地方可能很多人都忽略了，这也是很多牛逼的直通车大神不会告诉你的关键地方，这个就是关键词的排名位置，排名位置决定了根本，你越靠前，只要你的车图经过测试OK，那么你的点击就会越高。

可能很多人还是不太明白，那我给大家说简单一点吧，如果你能抢到移动端首屏首条，那么你的点击率自然就不会太小，如果再想提高的话就需要不断的优化测图了。没错，大家应该都明白了，没展现就没点击，在没太多展现的情况下，你车图做得再好也基本是没有效果的。所以我们首先要做的就是抢到一个好位置。那么这个位置该怎么来抢呢?这就是今天要说的重点了，有很多种方法，我就说说我长期以来开车都百试不爽的两种方法吧：

第一种方法第一步： 对于资金实力不是很雄厚的中小卖家最实用的一种“稳步增长法”，首先在决定要做一个新品爆款的时候一定要做的第一步是选款，如果没有一个受目标客户群体喜欢的产品，那么你怎么做都做不起来，哪怕是前期冲起来了，你也是逃不过悲催的一步一步下滑至消亡的命运。所以还是一句老话说的好，产品好才是王道，产品不受欢迎怎么做都是做不起来的。看到这里相信大家也就知道了，第一步就是测款，那么怎样来测款呢?选好你的目标款式，通过直通车，利用3天时间来观察各项数据的增长情况，当然有时候一天甚至几个小时就可以测出一个好款来。直通车测款并不是你开上车然后慢悠悠的来优化，等你优化好了，你的竞争对手早就甩你几条街了，所以时间最宝贵。

先列出以下几项维度：1、点击率;2、直接成交笔数;3、收藏宝贝数;4、直接购物车数，这里的重点监控对象是第3条和第4条，因为新品在短短两三天的时间里成交基本是很少的，当然如果产品非常牛逼，那么你的成交可能会很多。分3天时间全部加类目热词卡无线端第11至15条(当然如果你是土豪可以卡首屏第一条)，第一天、第二天、第三天，看看你所测的每一款宝贝这几项数据的“率”(就是转化率、收藏率、加购率)是否超越了行业平均，如果超越了行业平均，那么恭喜你，此款可以上线大力推广。好，第一步款已经选好，那么下一步在做了定价、标题组合、详情优化等等这些基础工作之后(怎么定价、怎么优化其他项这些基础性的东西就不和大家一起讨论了)，上架第一天就可以直接开始开车了(如果选择白天上架，那么当天就可以开车，如果选择晚上上架，第二天开始开车)。

第一种方法第二步： 添加关键词，关键词怎么添加这里相信大家都应该很清楚，“稳步增长法”是不适合刚开始开车就上类目热词的，我们先找到你的类目词，比如你的产品是一款“加绒的女式哈伦裤”，那么你产品的类目词就是“哈伦裤和哈伦裤女”，这个两个词也是最大的，当然也不是最精准词，所以我们要通过以下方法找到精准关键词，也就是俗称的精准长尾词，精准长尾词怎么找，通过你产品本身的属性参考淘宝下拉框的词、类目的修饰词(也可以参考生意参谋里面市场行情里面的行业热词榜)来做延伸，但是切记不要最后组合出来的精准长尾词在淘宝搜索没有展现，所以在组合好每一个长尾词之后一定要查询一下是否有展现，这里给大家说一个值，展现大概在500-1000左右的词就可以了，大概先添加20个精准长尾词，只要是精准的，和你产品属性100%匹配的基本初始质量分应该都在7分或以上。

第一种方法第三步： 优化，这里讲的优化重点是卡位(直通车其他维度的常规优化也是要做的)，如何通过卡位配合其他常规直通车优化来一步一步提升质量分和提升宝贝综合排名?

1、先把20个关键词全部卡到无线端的第11至第15条，如果花费你承受不住可以先卡无线端的第16-20条(只是时间稍微长一点)，第一天至第二天卡第11-15条，第三天至第四天卡第7-10条，第五天至第6天卡第4-6条，第七天卡移动端首条，这样七天下来，你会惊奇的发现，20条精准关键词的质量分全部都已经10分了(当然在这期间必须要结合直通车的常规优化来做，车图优化、定向、地域等等)，这些词全部到10分之后点击花费自然就会少了

2、添加关键词，等这20个精准长尾词全部优化到10分之后，就可以添加类目热词了，切记一定是要精准的，建议也先添加20个，根据以上方法一步一步做到质量分10分之后，再继续添加类目词大词，比如前面提到的“哈伦裤”和“哈伦裤女”，那么再经过一周的卡位优化这两个词也就到了10分，等这些关键词全部都10分的时候直通车里面推荐的关键词只要和产品本身属性匹配的词就都可以加进来了，这个时候花费也就少了。

第一种方法第四步： 当然以上优化在花费上面的控制以及收藏率、加购率、转化率是有要求的，我们在开始推广前就必须要设定一个三周每天逐步增长的率，做一张表出来，根据以前很火的七天螺旋来设计(注意所有的率都不要低于行业均值)，连续设计3周的数据，访客、收藏率、加购率、转化率这4项任何一项没有达到设定要求都不要暂停直通车，一旦达到所设定的要求数据，立马暂停直通车，第二天再继续开(切记直通车的开和停一定要控制好)。因为如果没有这样的一个增长趋势，宝贝是很难被淘宝搜索引擎判定为好宝贝的。

通过三周的优化，无论是直通车权重还是自然搜索权重都会达到一个非常理想的效果，现在直通车后台多了一个通过直通车给自然搜索带来的曝光数据，大家可以在里面看效果。也可以通过生意参谋和其他第三方工具查看你宝贝的各关键词展现和排名等等。这个时候宝贝就进入一个相对稳定阶段了，如果你觉得日销量还不够，还想卖更多，最简单的方法就是找出类目同款或者相似款前10名，按所设计的每周销量以及其他维度来一个一个的超越吧。(这里重点只讲直通车，其他的暂时不讲)!

第二种方法第一步： 对于有资金实力的大卖家，图的就是一个快速抢占市场，那么做法就会简单暴力很多了。当然选款肯定是第一步不用说了，所以不管你是中小卖家还是大卖家，想做好一个爆款或者是一家店，第一步就是按前面的测款方法先选出牛逼的款吧。

第二种方法第二步： 将精准的关键词全部加进直通车，切记一定是要精准，一般100-200来个左右，这其中也包含类目大词，比如前面举例提到的“哈伦裤女”，直接将所有的关键词按第一种方法从第一天7-10条开始卡，第二天卡4-6条，第三天卡移动端首屏(当然你如果够土豪，一直卡首屏也是没问题的，关键问题是控制好各项维度的数据)，这样卡一个星期再通过所设计的七天螺旋数据控制好每天的各项数据，也就是前面提到的当4项关键维度达到目标之后马上暂停直通车，然后第二天再开，达到第二天目标之后继续暂停，这样做一个星期，基本这个款就做起来了，也就是说只要和你这个款相关的精准关键词和类目大词都被你拿下了，权重和排名肯定就上来了。本人亲测过女装很多次，按此方法，基本第一周下架的时候可以做到日销量500以上，后面每天300至400不等，也就是说只要价格在合理的区间，产品受消费者欢迎，属于应季产品，每月单品销量做到10000件以上是很轻松的。

在这里提醒一下，这两种方法都是比较烧钱和烧脑的，千万不要轻易去尝试，如果是运营和车手不经过老板同意就这样做的话，估计要被打死。如果你是老板想自己亲自这样去做的话也不建议，因为直通车优化是一个非常繁琐而且系统的事情，如果你的专业度和经验不够，哪一项执行不好你就等于白搭了。想要做好一家店，是有很多综合的维度需要优化的，如果一环没有做好，就会前功尽弃。

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