今天要分享的是我自己的爆款实操经验，所以要进步的，跟着我走！有其他爆款经验的，楼下留言分享，交流，讨论。金砖，银砖，板砖通通收着！然后再回敬，给你！做爆款，人人都可以做，不是人人都能做出来的。说直通车爆款，具体操作，就看用什么方法了，开车人人都行，看你是用来引流，还是能用来做爆款。
所以，店铺有什么问题，带车给你平事儿去！好好分享，天天进步！
这次，图文结合，分享干货：
如同开头所说，既然要做爆款，先做个思想家，做一个爆款计划，然后咱们行动起来！
我要做爆款
想着做爆款，也不是容易的事情，要考虑多方面的事情，爆款产品的选择，流量，爆款的维护，供货渠道的维护等，都需要做好。最短的时间，做最有效的事情。
后边的内容呢，是操作爆款的一套方法，所以具体是否适应你的产品，季节以及操作节奏，自己要区分清楚。要做爆款，不代表，店铺要从0开始做。不同产品，玩儿法的偏向性不同！
做爆款，基本的方向就是这样，好的款式，足够的流量，合理的操作方式，宝贝就能爆起来！
只看个方向，肯定不行，要怎么搞呢。下边，咱们就分条细说，具体的内容。让你清楚，怎么搞起来的！
我要做爆款-选款，做基础
想要真正的做起爆款来，首要的就要从款式出发。这个是起点，也是决定多长时间做起来，能做到什么程度的基础。好的款式，操作的时候各方面的数据维度，提升快，权重上升快，宝贝容易操作出来。不会浪费店铺的操作时间，产品的销售周期。浪费产品的销售周期，就是浪费钱财啊！
产品的销售周期：
淘宝的产品多数都有季节性，只有一些刚需，购买频率低的产品，季节性不明显。
用最简单的工具，说明一下：
现在热销的宝贝，羽绒产品，可以看到全年的走势，就是一个大大的u字型
不同的店铺开始做的阶段不同，有些商家七八月份就开始筹备羽绒服产品，可以看到9月份，操作的店铺更多，到了10月份，准备卖羽绒服宝贝的都在操作，到现在宝贝正在热卖，但是到了法定假日那几天，流量就骤减，年后小幅回升。
对于多数季节性产品来说，需要你看清的就是操作的时间，以及衔接产品的配合。再看一款宝贝，针织衫。年前，年后都是旺季宝贝，只有在休息的那几天，没什么流量。
宝贝怎么做，就看店铺怎么规划了！既然要选款，那么宝贝就要至少符合季节的操作周期，这样操作上才更有效。
店铺有很多宝贝，做爆款，就是要把资源倾斜到一两个链接上。所以这个款式就要分析清楚他的属性，特性，是否适合去做。
细说选款，做店铺，只要不是心血来潮的试一试，至少对产品是做过分析判断的。
行业走势，不同的产品类目，行业情况不同。不同类目下的产品，有N多细分类目。买家产品的喜好度不同,风格，款式等。今年流行的花色，搭配方式有差异。所以要从行业，以及买家需求的角度出发。
线下市场的，以及生意参谋的行业数据，阿里指数的行业属性细分数据，都是可以去参考的。
另外一条比较直接喝汤选款，做款的方式就是，关注活动平台的产品，尤其是聚划算，淘抢购这类流量多的活动平台。这两个平台，可以很好的反应线上市场的走势。聚划算8月份，开始推外套，9月份开始少量推皮衣。这是行业走势，可以作为操作宝贝的方向。做爆款要看的就是你所做类目的宝贝，什么款式，有几千，上万的销量。那么直接跟款操作。
有些店主，对我前边说的这些不感冒，就是看活动跟款，别人吃肉，他也能跟着吃点。关注活动多的，应该也清楚，同一个款式，今天有排期，第二天，第三天就会有其他店铺跟着上活动，去操作。
周期，就是前边提到的产品销售周期。一般产品，都有1个季度，也就是三个月的销售时间。做爆款，要让宝贝，至少有一个月的操作时间，这样去操作爆款才有价值，可以做出爆款，同时培养衔接款。
最近还有朋友问我，现在还能不能做出爆款，我要告诉你的就是，做爆款没问题！只要行动，方法对，就能做起来！
分析清楚行业情况之后，就要从产品出发，看看店铺有哪些宝贝符合行业现在的情况。然后结合产品自身特性作分析，敲定优先发力的宝贝！
先看右边这三个
价格，这是宝贝切入市场最直接的因素。爆款宝贝的主流趋势是，性价比高。价低物美，转化高！在价格竞争中，你有好的价格优势，宝贝就能占得先机，操作技巧似乎不再那么重要。
风格/款式，是对市场主流需求的具体体现，你的宝贝是如何体现行业需求的，就要看你的选择了，同类商品，可以有多种款式。另外和款式相匹配的就是拍照，模特图的效果。拍照峰峰，能否充分显示你的宝贝这个很重要！要的是亮眼，不是瞎眼图！
卖点，产品有卖点，满足部分群体的需求。即，买家需求是宝贝销量能够跑量的很重要的条件。如果你卖的是发动机，这种只有少部分人有需求，而如果你卖的是耳机，宝贝有几亿的需求，轻松做起月销几万的爆款。但耳机也有不同卖点的耳机。那么你就要围绕这个卖点放大去介绍，了解才会购买！
如果宝贝有这三个优势，那么你有了做起爆款的重要前提！然后，咱们再细化分析左侧的几个重要的因素，没有按照重要性排序
功能，除了满足需求之外，宝贝有超过预期的功能属性，这就是加分项
利润，宝贝的利润要足够，不同的利润情况，影响着操作的手法，是暴力操作，还是缓释操作。另外，既然是爆款，肯定利润越多越好，要不然，为什么要做爆款呢。爆款=利润款！
销量，不好划分的销量指标。多少是多少，多少是少。就看你的销量，是老客户直接转化，还是你操作出来的。开局不同，走势不同。主要的是让，买家有购买信心。毕竟做爆款，就是为了销量，销量导向的转化。
评价，第三方购买信心。突出产品卖点的评价，突出购物体验的评价，突出使用效果的评价，买家秀，评价四核心，少一个购买信心差一分！
SKU，想着做爆款，sku也是比较重要的。宝贝，sku越多，宝贝的转化越好，可以很好的利用转化流量。这不是绝对，有些宝贝，在颜色上只有1两种，因为主流配色就这样，但sku包含的不仅仅是一方面的差异。
供货，一般没人推货码不全的产品，不过要及时的调整备货情况，毕竟卖家层级不同，产品能力不同啊，这种坑，要不得！
季节性，这里说的是，宝贝的应季性，是否是在操作的比较合理的时间期间内。
分析好这些，店铺的事情就明了了，看着东西很多，对于熟练的店主来说，只需要很短的时间，这些就可以明确清楚。说这么多，又做解释，只是让不同看我分享的人，明白具体的内容！
有了这些分析，再来看些数据，确认一下宝贝是否值得去操作！
数据选款
访客趋势，有爆款趋势的宝贝，上架后，流量增长是比较明显的。有些商家选款的方式，很简单，店铺大量上新，3-7天换一批产品，直到某个上架的宝贝自然爆。所以，7-14天的访客趋势，增长幅度，确定宝贝是否是潜在款。
收藏，加购或者收藏加购数据，这同样是宝贝爆款需要参考的数值，展现宝贝有多少潜在喜欢的人，而现在这个数据，对于宝贝有很好的加权效果，尤其是无线端加权，以及对推广上的加权。不同类目，收藏加购的参考数据不同，热门类目，流量大的类目，比例要高，才能体现！
访问量，一个访客，在店铺内多次访问，才能说明店铺的装修，其他关联的宝贝，对买家有吸引力，店铺的页面设置，是没什么问题。
跳失率，页面停留时间，衡量产品，是否吸引买家，详情页设置是否合理，买家对宝贝是否有需求的数据指标。
OK，看完这方面的，继续分享，进一步确认宝贝是否可以操作，就该看测款的数据了！
测款，直接用直通车测试，最直接，有选款能力的，通过前边的分析，就能明确的，可以跳过这一步。测款，就是为了印证自己的选择没有错！
这里先不细说了，测款大家应该都会，不明白的单独交流。后边还有更多内容，省点笔墨，说后边的内容。
我要做爆款-选词，引流做权重
款式敲定了，就要看操作。能不能起来，流量说了算。前边测款的时候，就已经在操作中了，所以这部分可以说是测款钱的准备工作。要不然总不能糊涂的测，测完再重新调整，效率太低了！
既然是通过直通车做爆款，要想着有效的引流，关键词的选取是很重要的，影响进店流量，排名。
手机端流量占比是最多的，少量流量在pc端，但不代表pc没有流量。所以选词时，注意关键词的选取方式！选词方式有多种，选择自己最擅长的方式。
选词过程：
按照这个过程，去选择你需要的词，对不同的关键词做好分类，方便之后操作时，删减关键词。
然后看具体的选词方式：
搜索框
搜索框里的关键词，都知道是在哪二，主要是按照搜索热度排序的。店主就说了，这里的词，都是热词，适合我么，我告诉你，它适合你！这里要你注意的是关键词的排序匹配方式。
本来是不打算贴图的，干说不行，不好表达，还是看图说话：
输入关键词“羽绒服”，出来满屏的关键词，但是，看展现的关键词。羽绒服男，羽绒服女，羽绒服女中长款款，羽绒服男中长款。
在我输入“羽绒服”时，没有体现性别属性，所以展现的关键词出现了两个性别展现。
然后再看，输入“羽绒服女”
输入之后可以看到，出来的关键词以羽绒服女为核心词，之后匹配其他属性词。匹配最多的就是中长款，说明现在这样的款式是需求最高的。你的产品是否属于中长款，再者就是你选的关键词，都加入中长款，匹配更好。
另外注意，关键词，1羽绒服女，关键词2中长款，关键词2韩版，是123的排序方式。
再看一张图，输入关键词“韩版”出来的关键词
再看输入关键词“韩版羽绒服女”，可以看到关键词“韩版羽绒服女中长款”排在第一
看了这么多，要说明的就是选取关键词时，关键词的组合方式，不同的人搜索习惯有差异。所以相同几个字的不同排序方式，真实的流量情况是不同的。所以下拉框的词，值得你研究！
引导词
引导词为什么放在搜索框这里了，就是因为和搜索框是密切相关的，搜索关键词的时候，电脑端，手机端都会有提示词。这些提示词，基本宝贝多少的属性词。
提示词为什么重要，现在在以无线端流量为主流的情况下。你要注意无线端的标题，无线端的标题，不是你搜索什么词，标题里边就显示什么关键词。无线端的标题是被重新组合的，和电脑端的标题不同。
电脑端搜索时，通常被抓取的关键词，都会被红色标记，但是你可以看，也有没被标记的。
然后你看手机端，手机端的标题很简单，除了第一个广告位的宝贝标题中有关键词。其他自然位置的宝贝标题并没有关键词。
所以现在做排名，不是某些大神说的，弄几个牛奔关键词就行了，然后还他妹的说，刷这几个关键词就行了。现在是属性，匹配为王的时候！
醒醒吧，自己想想就清楚，别被坑啊！文章写着写着，脱离主题的样子，这块不再多说，自己体会，不明白的，找我交流！
中场休息，文章信息量很大，各位认真看，看完在发表一下，别瞎叨叨！
跟着鬼哥走，别掉队！
关键词这块，说的有点多，这里说的内容，是可以直接放到，做标题关键词选取，以及直通车关键词选取的。因为现在整体的匹配性，是一样重要的！
理解所分享内容的核心，不要瞎较真，我不可能一篇文章面面俱到！
写到这，突然想到，要不然改天出本书，我看行！
属性词
前边已经提到属性了，这里进一步强调一下，接着贴图。不容易啊，这篇文章，搞多少图了！
说正事儿：
先看标题，冬季，新款，日系，毛衣，男士针织衫，韩版，修身……
不要看我怎么分的词，这不是重点，重点看下边：
适用对象：青年，标题用的学生
基础风格：青春流行，标题用的潮
细分风格：日系复古，标题用的日系和韩版
加厚，套头，修身，圆领这些属性词都是匹配的
日系和韩版是两个不同的属性词，实际风格是有差异的。店主把标题弄2个风格属性，似乎是觉得，有些人会搜日系毛衣，有些人会搜韩版毛衣。我的标题两个词都有，可以获得更多的搜索展现。
但是不要忘了，现在店铺标签人群这问题，所以你自己也可以去看他店铺的词，展现更多的是日系关键词。但，实际上这么做的商家，很多！
所以结合我前边说的，自己对比分析一下。属性，不要胡乱写，更不能不写，为啥你的宝贝排不到前边去，我都不知道你到底是个什么东西，怎么可能把你放到前边去。我只会，展现更符合买家需求的，而不是展现只想无论怎么搜索，都能有机会被搜到的宝贝。
精准才更符合，精准才是小而美，宽泛就是坑！
详情文案词
淘宝搜索，有识图功能，各位应该清楚。所以图片中的字，以及纯粹的文字，你都要注意和标题属性相匹配，对淘宝抓取你的宝贝有益，对买家理你的宝贝有益。省的明明属性说是日系，详情介绍却说韩版爆款毛衣！
爆是爆了，但是你可以做的更火爆！
店铺搜索词
不同的店铺，流量不同，但是多少都是有免费流量，也是占主要流量来源。所以直接看店铺的进店搜索词，是哪些。
这些词，是你店铺要优先操作的核心词。在店铺现有的情况下，这些词能带来流量，操作一下，能有更好的流量。
怎么看，生意参谋，生e经能看！
行业热词
这个呢，主要是生意参谋看行业关键词的变动，及早的找到上升词，飙升词等，快一步操作，获取早期流量和权重比较有益。其他的软件也可以看，对于更相信别的软件的朋友，可以去看看。
同行关键词
同行的词，个人一般是作参考，避免直接的竞争，或者打压他。要看你的宝贝是否占优了，然后采取什么样的方式去搞。
直通车
直通车选词，正是我个人常用的方式，放到这里说，是和后边的内容有联系。直通车有很好的参考依据，热搜词，同行词，飙升词，多种词的分类，可以很简单的下个词表，去筛选。
通过词表初选之后，看看这个词到底行不行，在流量解析里边去看这个关键词近期的的具体走势，进一步确定这个词是否能有好的展现，价格贵还是便宜，投放之后的点击，转化如何。
然后想着进一步了解这个关键词如何，直接点，数据透视，可以看到关键词更细致的数据情况，更直接的参考！
简单分析，淘宝站外，基本没有，所以你还要问我，到底投不投放站外呢，这就很好的告诉你了！
看pc和手机端的展现比例，所以重点投放什么位置，pc要不要投，清楚了！
然后再看出价，这个关键词出价多少合适，还是要偷懒似得的弄个默认出价！
方法很多，就看你用什么方法，以及如何确定自己选的这几个词，确实是适合你的宝贝用的！不再过多阐述，选词这块，之前的文章也有介绍！
我要做爆款-提升精准流量，细化操作
之前分享的文章，店铺的春天，重点提到店铺标签，人群标签，标签流量这方面的内容。现在做爆款，同样要根据这方面去操作。所以文章一开始就说我现在要说的就是直通车爆款的方式。
为啥用它，现在不说了，前边讲过了。
操作直通车就是直接搞来精准流量，影响店铺标签，明确店铺标签，提升店铺权重之后，获取更好的流量。所以做爆款，需要引入精准流量。不同宝贝实际玩法有差异，直通车是比较注重实操的。这里就说，我操作宝贝的时的搞法！
为了防止你和我磕牙，款式已经选好了，基础销量一般，怎么办呢？
洗刷刷，似乎是个方式，有资源的上，不过别再问我有没有了。另外你都做了这么多年淘宝了，难道就没去想利用利用老客户。好评返现不让弄了，加个微信领红包，拉群，做活动难道不行，互惠互利的方式，能加你微信，领红包，后期让他在帮忙，额外给其他礼品，他也是乐意的。做好基础铺垫，淘客，白菜群搞一下还是可以的。
开始操作
个人对直通车的使用是比较熟练的，选词选款，测试都是用直通车进行的，明确自己的想法是否正确。所以，操作的时候，都是连续性操作，不是说分开操作的，这个你要清楚，毕竟分享和实际操作是有差异的。要让你清楚操作之前我是怎么布局的，然后分开说操作的事情。
做推广计划，2个，4个创意，测试推广图，以及计划权重.
测试好后，选择最优推广图，及计划，细化操作。
想着有效引流，就要把基础权重做好，操作入口就是质量得分。
不要轻视质量得分，他是你账户权重上的砝码，天平朝哪儿倾斜，全看他了。它好，大家好！
创意质量，相关性，买家体验这三个影响质量分的因素，所以想着做好质量分，要多从这里分析！
选好关键词，加入计划中，都会有分数，根据历史账户情况以及关键词匹配性，给出的分数不同。但，这是一个初始分数，多种影响因素还没加进来，投放之后，分数就会变动。
所以为了使初始分数高点，你的计划权重越优秀越好，这里就涉及到用词的问题，多少词合适，什么词合适。
告诉你一句话，一群消极的人一起做事儿，只会把事情搞砸，一群积极的人一起做事儿，可以把事情迅速有效的做好。
所以这时候，我通常是养一下词，养一下账户（前提看账户权重决定是否养）！
怎么养，常用的就是拖词！
这是直通车经久不衰的，操作方式，简单直接有效！
账户权重差的时候，多数添加的关键词分数比较差，低于7分，但不会所有的分都低，选择分数高的，优先操作，现在直通车都是实时更新的，投放之后很快会有数据反馈，然后随之调整。这样搞，就能有更多的优质词。
另一种方式，减词法！
这个也是常用方式，就是费钱！
直接加满，或者加n多关键词，出价投放之后，根据分数变动，展现，点击数据，删词，直到剩下的都是优质关键词。
个人多数用的是前者，比较稳妥，适合非土豪卖家操作！
这里需要强调的是：
拖词需要控制选词数量，20-50左右为佳。不能太少，太少，权重起的太慢，太多就不是拖词，而删词。
添加的关键词质量得分不能低于7分，最好8分以上
保证关键词的搜索量，分满分，展现指数只有几十几百，要他有何用
相关性满格，才能匹配好
加的词有这些基础，操作的时候才能让这些词，可以获得展现，有了点击，转化这些数据，才能优化分数！
做好质量分，就要正式投放引流了！
投放已经开始，既然要做精准流量，人群流量，就要注意投放技巧！
直通车是实操性的，能力到底行不行，就是看这里的操作掌控能力！
匹配方式直接广泛匹配，大词可以做精准匹配，减少无效展现，增加展现的同时，控制展现的质量。切记，长词不要搞什么精准匹配了，本身展现指数就低，现在就低，长词不是靠输入，而是靠我前边提到的引导词，属性词，进行搜索的！
再来看时间上投放，这个到底重要不重要。时间投放，可以利用的更好，这是我常用的5个原则。
对于资金有限的，习惯设置日限额的，别管效果如何，我最多花500做推广的。那么就要衡量你投放的时间了，早上刚烧，钱点没了，没有产出，早上更多的是在浏览，成交的高峰期却在后边。
另外资金有限，就要他发挥最大价值，要转化，就要在高转化前的时段投放，要点击，就要在高点击的时段投放。
购物习惯，影响着店铺流量走势，无线流量增长的高峰期，就是在空闲时段，尤其是晚点时段。习惯晚上找我的朋友，不是我不理你，是我在做调整~
所说杠杠技巧，就是时间段折扣，高搜索的时段，提高折扣比例，获得更多的展现，点击，转化。可以获取很好的流量，资金花的值！
整体投放时段的布局，就要根据类目访客趋势，尤其是自己店铺自然搜索流量的变动走势，对于流量集中的时段最重点投放，其他时段可以不投。但是店铺一天内不要多次投，多次不投，或者多次调整投放折扣。
地域投放相对简单了，基本都会投放，主要依据2个点，不同地域对产品的需求，以及不同地域当地的季节特征。
这也是为什么，八九月份，就要开始操作羽绒服宝贝的原因。你那儿还是夏天，对御寒产品有需求的东北西北已经寒风瑟瑟了，其他地区也开始有相应需求。
折扣方面，主要说的是时间折扣，和人群折扣。这样的操作，都是为了获取最大流量的同时，保证流量的质量。
再看2个重要的推广：
优质人群推广，之前叫搜索人群。主要是针对有过搜索行为的买家进行投放，可以在搜索结果页面有很好的展现
投放之后，想着获得好的展现，就要提高你的溢价比例，才能有展现，获得不错的点击。优质人群推广，直接展现在搜索结果页，左上都有提示的标志，可以让买家的视觉对产品有更多停留。提升二次访客的进店购买，对店铺的加权有益！
另外就是定向推广中无线端投放，淘宝活动，猜你喜欢，这个是做手淘流量的一个直接入口。现在淘宝首页多入口的流量都有很明显的标签属性，而猜你喜欢的入口，你是可以操作一部分的！
为什么说他重要，看位置。打开手淘时，会提示猜你喜欢，直接把猜你喜欢的位置提上来。这就是淘宝针对搜索的个性化，推的标签产品。
点推送的猜你喜欢，就会直接到猜你喜欢的楼层!
猜你喜欢正常的位置,在淘宝直播，每日好店的下边，需要滑动几屏才能到。但是对宝贝确实一个充分的展现。展现的宝贝，正是买家目前正在关注，有需求的产品！
然后接着看关键词优化
要通过直通车爆款，直通车要能精准引流，获得有效展现，足够的展现才行。展现量的均值，一天的展现也要有1w左右，才能把直通车操作起来。抠唆的操作，店铺真的不好搞，也带不出什么流量来！
关键词优化的时候，删减关键词，要以质量得分，点击率，转化率，投入产出，花费，为参考基础。
操作初期以质量分为主，分数迟迟上不来的，一直低于8分的词先去掉，重点把分数做好，之后再加更多关键词引流。
分数上去之后，就要关注点击量，点击率，毕竟操作直通车是要引流，没有点击量，拿不来流量的词，留着无用。所以这时候要删减，点击率低于账户均值的词。
有了流量，再看转化，这才是直通车发挥效用的时候。同样的，对于低转化的关键词，暂时不能要
在删减低转化的关键词时，需要的参考ROI，如果这个词，roi还可以，这个关键词可以留着，而如果1都不到，果断删掉，2都不到，参考引流能力。因为还要涉及客单，客单低的宝贝ROI，不会很高。
注意直通车只是辅助引流，做爆款的工具，它的作用就是抛砖引玉，爆款能不能起来，取决于宝贝的流量入口能否打开。产品爆了之后，付费流量的成交不是100%，而是只占百分之十，百分之二十的量！
这样的操作，才是赚钱的爆款，不是砸钱的爆款！这点你要清楚了！
然后很重要的一点，就是转化率。辛苦了这么久，作分析，优化，引流。流量来了，咱们要看转化。有转化，才能有爆款出现！
转化要说的内容，我做了一张图，直接看图吧，就不再文字说明了。已经打了不少字了，键盘都要敲坏了……
我要做爆款-爆卖
嗯，没问题！
按照我前边提到的这些才注意。店铺有款，有流量，操作爆款不是难题！
现在做店铺不容易啊，做爆款也不容易，所以分享一篇做爆款的文章。帮各位分析好，做爆款倒是怎么搞出来的。年底这2个月的操作旺季，怎么着，咱们也能在搞他几个爆款出来！
作为店主，搞个爆款，对店铺长远发展有益，作为运营搞个爆款，好涨工资啊！
嗯，我能帮你的就到这儿了！
双十二开始了，双旦也不远了，年货节在招手，销售额在向你点头，赶紧收下他！
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